市场细分的原则与方法

 　　市场细分的使用是企业为了更好地获得目标人群而采用的办法。本文先知小编就市场细分的原则与方法来做个简单的介绍。

　　市场细分的原则

　　① 可衡量性：细分后的各个子市场范围清晰，购买力大小可以度量

　　② 可进入性：企业的营销辐射能力能够到达

　　③ 可盈利性：子市场的潜在规模足够大

　　④ 可区分性：不同的细分市场的特征可清楚地加以区分

　　市场细分的方法

　　1.单项变量细分法

　　单项变量细分法就是根据影响消费者需求的某一个重要因素进行市场细分。这种方法的适用于市场竞争不太激烈，市场细分程度不太高，用单一变量就能够细分出有效市场，影响消费者购买的各个因素中有一项主导因素，其影响更为强烈。

　　2. 合变量细分法

　　此方法又叫多变量法，它以两种或两种以上影响需求较大的因素为细分变量，以达到更为准确地细分市场的目的。

　　3.系列变量细分法

　　它又叫多层次变量法，其基本思路是：从粗到细将整个市场分为几个层次，逐层细分，并确定该层次的样本市场，更终层次的样本市场就是企业将全力投入的目标市场。

　　从客观上讲，为了更准确地细分某个整体市场，应考虑多选几个细分变量、将每个变量的不同特征都尽量考虑周全，但过多的子市场也造成了企业确定目标市场的极大困难，为此设计了此方法。

　　4. 多变量组合细分法

　　它是指分析一组线性相关或相关程度较高的变量，通过分组技术，将各个变量中相关性较高的具体项目组合在一起形成几个行为趋近的群体。