婴幼儿用品营销策划及案例

　　婴幼儿用品未来的市场不可小觑，一方面国家对于婴幼儿用品健康的高度重视，另一方面，随着父母年轻化，越来越多的父母亲更加注重这些婴幼儿用品的品牌度，所以对于企业来说做好婴幼儿用品营销策划提升品牌度，扩大市场占有率是刻不容缓的事情，那下完我们就婴幼儿用品营销策划来详细了解下。

　　婴幼儿用品营销策划吸引购买者的五大核心

　　1.首先突出地域，其次突出产品优势“安全、健康”，即将利益书面化，告诉用户你可以获得什么。

　　2.利用疑问句，说出用户痛点，如如何解决小孩使用纸尿裤红屁股等等，然后在婴幼儿用品营销策划中给出解决方案。

　　3.利用父母亲极为关心的问题，引发用户好奇，吸引点击。

　　4.整体以价格为主调，利用人类喜欢类别的心理，将同行业婴幼儿用品进行比较，以此来吸引点击。

　　5.利益书面化。婴幼儿用品在做营销策划时将活动的内容一一向用户展示清楚。

　　婴幼儿用品营销策划方案

　　1>首先，婴幼儿用品营销策划主题的确定

　　我们知道，主题对于一次营销策划的重要作用，因此，在进行婴幼儿用品营销策划的时候，一开始就需要确定主题。而在这个基础上，就需要对营销策划的项目，做一个简要的介绍。这个简介包括了以下的部分：婴幼儿用品营销策划的背景、婴幼儿用品营销策划的概况、婴幼儿用品营销策划的进展以及婴幼儿用品营销策划的发展趋势等。

　　2>其次，具体的婴幼儿用品营销方案的制定：这里，包含了五个方面的内容。

　　一.产品线、品牌以及包装的管理。这一部分，包括了以下四方面的内容：一是婴幼儿用品线组合的决策；二是婴幼儿用品线的决策（其中有婴幼儿用品线分析、婴幼儿用品线长度、婴幼儿用品线现代化、婴幼儿用品线特色化以及婴幼儿用品线削减）；三是品牌决策；四是包装与标签的决策。

　　二.定价策略与方案的设计。这一部分，包括了以下两方面的内容：一是价格的制定（其中有定价目标的选择、需求的确定、成本的估算、竞争者成本的分析、价格与提供物、定价法的选择以及更终的价格制定）；二是价格的修订、地理定价、折扣价格、折让价格、促销定价、差别定价以及产品组合定价。

　　第三、营销渠道的选择与管理。这一部分，包括了以下四方面的内容：一是渠道设计决策；二是渠道管理决策；三是渠道动态信息的收集；四是渠道的合作、冲突与竞争。

　　第四.关于整合营销传播的设计与管理，以保证营销传播的效果。其中，包括了目标购买者的确定、传播目标的确定、传播内容的设计、传播渠道的选择、总促销预算的编制、整合营销传播的管理与协调。通过这些内容，去保证营销传播效果的更大化，以实现企业的营销目标。

　　第五、销售团队的设计与管理。销售团队对于一家企业的重要性，不言而喻。因此，营销策划公司认为，在婴幼儿用品营销策划报告之中，销售团队的设计与管理是非常关键，也非常重要的。这其中，包含了以下的内容：销售团队目标的确定、销售团队的战略设计、销售团队的架构建设、销售团队规模的确定以及销售团队的报酬设计等等。

　　总结：婴幼儿用品营销策划也可积极加强与客户的互动交流，以大型活动、讲座、音乐会等各种方式与消费者近距离接触，以提供更好的服务。同时，婴幼儿用品公司也可与国家卫生部合作发展母乳咨询室项目，共同宣传普及母乳喂养并并提供各种辅助器材帮助喂养有困难的妈妈解决难题。受到了来自卫生部、中国疾病预防控制中心妇幼保健中心、北京妇产医院等大量专业机构的认可。这样对于婴幼儿用品品牌形象的宣传与维护是百利而无一害的。