日料店的营销活动大支招
据统计,日料店在快速充斥着我国的餐饮市场,作为西餐的日料来说,更加是得到了很多年轻消费者的喜爱,那对于后半年各种圣诞、元旦等的众多节日来说,更是各个日料店做营销活动冲刺业绩的大好时间,那这些日料店如何把握好做营销活动的时机呢?本文我们一同来了解下。
日料店现状分析
日本料理,近年来在餐饮市场中表现,就福州而言,目前大大小小的日料餐厅大约有700多家(数据来自点评网),秒杀东南亚菜、韩国料理等,成为异国料理中的主流。可以看出,日料在整个餐饮市场中份量。
对于日料店的老板来说,越来越多的餐饮老板意识到,要想抓住现代年轻消费者的心,光靠“好吃”已经不够了,必须要打造一个“好玩”的品牌。
那么,如何打造一个能让人记住的品牌?重要的核心载体就是日料店的视觉化形象,包括品牌logo、门店设计,还有很重要的一点——菜品造型。
任何一家餐厅,都需要通过每一道菜,与消费者逐步建立联系和信任。客人可能开始愿意花费几百块去吃美乃滋三文鱼,可是无证经营,不注重食品安全问题,构建虚假人设......只会让营销成为压死骆驼的更后一根稻草。
日料店营销活动的方式
方式一:各种线上APP
日料店使用各种线上APP做营销活动,消费者在正常消费同时还能获得该APP赠送的双倍增值服务,更有很多代金券可以不花钱就带回家!消费者获得了真正的实惠,自然也就对店家更加满意,有效为店家拓客、锁客,实现业绩倍增!
方式二:广告宣传
据分析,就国内食品行业做的好的都是口碑效应或者是借助一些大型展会,和主办方一起联合借势,以扩大店铺的度,以此来吸引顾客消费。
方式三:线下活动
餐饮优惠活动这类的线下活动,同样可以运用网络短信群发平台发布优惠信息,虽然受众群体有局限性,但是短信的费用低廉,可操作性大,尤其是推送短信提醒,效果更好。
方式四:利用网红效益
像我们刷抖音看到的密子君、大胃王等等,日料店可以利用这些网红的吸引力,以此来增加店铺的曝光率,吸引更多的消费者,增加店铺的业绩。
方式五:与流量明星合作
一方面,这些明星在个人社交网络上拥有大量粉丝,另一方面,这些流量明星在公众场合出现时的穿着打扮,成了各种时尚博主讨论的内容。他们具有越来越强的“带货”能力。
日料店营销活动需避开的三大雷区
一是价格营销,且是盲目的价格营销
价格营销是绝大多数几乎可以说是所有的餐饮行业都会使用的手法,尤其是在开店、节假日等情况下用的更是多,这些是属于合理的价格营销,适度适当的使用能够达到很好的营销效果,是可以使用的方式。这里要说的是不要为了降价而降价,在没有进行市场考察的情况下盲目降价,这种主打价格战只会让自身陷入恶性循环,同时也降低自身餐厅的品质和格调。特别是对于主打市场的店铺来说。
二是缺斤少两,包括菜品和服务质量
这里说的缺斤少两既有菜品上的缺斤少两,也有服务办事上的缺斤少两,而不管是哪一点,不论在哪一个行业都是一种杀鸡取卵的经营方法,在餐饮行业就更是禁忌中的禁忌,而这也是盲目价格营销带来的恶果之一。
对于今天我们介绍的日料店营销来说,一旦在菜品的质量和分量上做文章,直接损失的就那一批老顾客,老顾客是经历过这些菜品时期模样的,这样一对比就让直接让他们不再来店消费,损失更大得不尝试。对于餐厅人员和服务上的缺斤少两,这是直接影响顾客店内体验感的,当消费者这种不佳的体验感再加上菜品的缺斤少两双重作用下,其结果显而易见。
三是盲目跟风
这里的盲目跟风包含多个方面,既有营销方法、宣传方法的跟风,也有菜品、服务质量的跟风,另有店面装潢、装修风格的跟风等等。跟同业业的先行者们取经进修是很是精确的法子,但这其实不象征着直接照搬照抄,不斟酌本身餐厅实际,不进行消化就自觉学习他人的模式,致使的结果只能是数典忘祖,把一切都丢掉了。
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