幼儿园的营销策略实战经验

　　学前教育是终身学习的开端，望子成龙望女成凤的诉求让每一位家长都十分重视孩子的学前教育，都希望自己的孩子能够赢在起跑线上，中国学前教育目前处于快速发展期，并且自从学前教育市场化之后，家长有了完全的选择权，市场的要求也就是幼儿园的努力方向。目前，对市场反应比较滞后的幼儿园一般有两种情况；一种是公办园，由于它们的生存压力较小，所以对市场反应比较迟钝；另一种是教学能力较强的民办园，由于他们对幼儿园竞争力的误解、片面夸大了自主开发教学资源对形成竞争优势的作用，以教育产品为导向，认为只要有好的产品就一定可以引来教育消费者，这样，他们就会慢慢的远离市场的要求，把自己封闭起来，结果只能是生源的流失，应引以为戒。那么对于新开办的幼儿园来说，该如何做好营销策划，吸引更多家长和小朋友的关注呢？今天，先知品牌营销策划公司就来给大家简单的说一说这个话题，希望我们的实战经验能够给大家带来帮助。

　　 通过赢得教师来赢得市场认可

　　 教育服务产品是无形的产品，它需要借助于教师这样一个活灵活现的知识与服务的载体去实现幼儿园的教育目标，而人又是极其个性化的，这就形成了一对矛盾：一方面，家长总是希望幼儿园能够提供高质量的、持续稳定的教育产品；同时，教师即是教育产品的一部分，但她们的教学水准又容易受精力、情绪态度的波动。解决之道则是通过对技能训练、思想态度的引导（即幼儿园的文化建设），借助这些培训与激励，来规范全体教职工的服务行为和思想态度的转变，先赢得教师再赢得市场，进而达到幼儿园的预期目标。

　　 适度的个性化服务

　　 提供适度个性化服务的理由是：

　　 1、幼儿是个性化的个体，整齐划一的模式不能适应所有幼儿的需求，个性化是对消费需求的回应。

　　 2、由于竞争的压力，幼儿园有根据政策及法规来制定收费标准的权力；却不可能对幼儿进行选择，有些幼儿园招收0—6岁的全线幼儿，这就对个性化服务提出挑战。

　　 3、适度。个性化的服务是需要以幼儿园的成本投入为基础的，过度的个性化只能带来幼儿园的亏损。因此，寻求个性化的适度点是把握这一原则的关键。把握适度点的方法：成本与竞争力的平衡。

　　 幼儿园的自我展示

　　 成果展示的内容主要有以下几个方面：

　　 1、展示具有亲和力的幼儿园氛围与环境，如：幼儿园的环境创设、家长接待室的设计与布置、接待人员的态度举止、为家长获得幼儿园信息的人性化提供方案设计。

　　 2、展现接待人员（营销人员）的专业素质。高素质的接待人员非常了解幼儿园的特长和特色，对幼儿园的现状和远景有一个比较全面的了解；在对幼儿园深人了解的基础上进行语言组织，从而能够在适当的时机把幼儿园的特长、优势以及在市场上的口碑得体、恰当地展示给家长。接待人员的言谈举止、着装、态度、涵养也代表了幼儿园的形象，因为，家长接触的是幼儿园具体成员。

　　 3、展示教职工的专业素质。我们常常会对园长说：“在幼儿园每一个教职工都是幼儿园的营销代表”，这种方式我们称之为“全园营销”，也就是说，教职工的工作被赋予两种意义：保教功能及展示幼儿园的营销功能。教师的人格魅力会在一定程度上影响家长的选择。因为“好酒也怕巷子深。”

　　 4、所谓的口碑、品牌是家长对幼儿园的情感认同。当然，这些口碑和品牌都需要有形化并展现给家长，以获得家长的进一步认同，并能够促使家长将认同转化为更终的购买行动，营销行话则称之为“临门一脚的功夫”。有形化的代表物有：重要人物来访时的合影、题词；各种竞赛的获奖证书奖牌；本园教职工的论文、著作；幼儿园的CI展示等。