美容院的营销策略方法

　　美容是这个时代更热门的一个行业。人人都爱美，部分男女老少，部分黑白美丑。丑的想要漂亮，美的希望更漂亮。所以现在的美容院市场简直到了一种沸腾的景象，然而，市场需求，让美容院越来越多，竞争也越来越多。每一家美容院老板都希望自己的美容院是行业内更好的，但是哪那么容易啊？美容院要想成为行业内的翘楚，必须有一套更适合的营销策划方案。

　　 面对美容院的营销疑惑，我们看到不少顾问出面指点，有些话也说得冠冕堂皇，却终究解决不了问题。

　　 对于纯良的美容商家，在不欺骗、不造假的前提下，该如何更大限度地吸引公众的。

　　 在欧美等地，对于一些特殊的顾客，美容院会派美容师上门服务，进行简单的护理疗程，也有类似于玫琳凯的美容顾问送货上门，销售产品。

　　 在国内，上门服务可以与妇联、青年会(甚 至是教会)、民政局、精神文明办、普法组、残疾人协会、学校(特别是大学)、体委、美协、 大型楼盘会所、机关企业以及效益好的厂矿企业等.

　　 女性居多的单位合作，上门做活动，开年终会、表彰会、三八活动或圣诞嘉年华等。

　　 只是主办单位多为避免美容院现场推广产品，引起员工不满，会提醒美容院只讲美容知识。

　　 会议结束时，美容院可以通过留名片的形式，把此次终端会当做拓客的售前工作。

　　 大型美容连锁品牌与家乐福、好又多 形成的战略联盟一样，商超开到哪儿，美容院就进哪儿。

　　 时下正值房地产事业火热，开发商 在全国攻城掠地，有实力的美容 SPA 会所可以考虑与之挂钩，

　　 与当地的房地产机构形成新的连锁经营模式，在高端的生活社区进行互补和利润共享。

　　 例如：在社区内不定期地开展美容知识讲座，派宣传单，办宣传栏，出宣传画册，或在售楼 书中露面，以更短的途径接近终端消费者；

　　 由开发商提供场所，在社区内办直营店(分支机构)，或由开发商办加盟连锁店，美容院给予一定的支持和优惠；

　　 做电视台美容讲座，如果 有条件可与当地电视台合办节目，可选择类似湖南电视台的《我是大美人》《美丽俏佳人》、《百科全书》等与美容、健康有关的节目。

　　 美容院老板或顾问通过电视台进行美容讲座是更 好的推广方法，前期可以先以赞助的形式打开局面。

　　 长沙已有几家大型美容会所做的比较成功。

　　 联盟速成点拨 事先与合作单位联系和确定，保证与会人数。讲座内容可以广泛些，不要太着商业色彩，美 容和相关皮肤知识题材较受欢迎，还可以配套礼仪形象、气质打造等相关知识。

　　 企业员工的 形象提升培训是非常受欢迎的课题，适合大多数上门培训的内容可细化为以下几种主题：

　　 个 人肤色基调和服装色彩的关系、场台着装国际规则、职业着装技法、职业礼仪训练、如何画 淡妆和皮肤的四季保养等。

　　 与医院进行资源互补，顾客互换。美容院推荐顾客去医院做免费义诊和常规检查，同时让 医院组织女性医生、护士与美容院顾客一起听讲座。

　　 医院方面讲解中医保健和疾病预防方面 的知识，美容院讲师则着重讲解皮肤护理等相关知识。

　　 健身中心也可以合作，进行顾客互换。

　　 总之，在社会关系具备的情况下通过主动上门寻找相关客户，比等客上门要好很多。也可以 尝试某专业线品牌提出的“美容生活艺术周”活动来拓展客源。

　　 另辟蹊径的团购 团购活动愈演愈烈，但效果如何大家都讳莫如深。大部分美容院的团购活动其实都是以失败 而告终的，无外乎败在以下因素上：

　　 没有找到专业对口的网站做宣传、活动主题和内容陈旧、 后续服务衔接不上、有计划无策划等。

　　 在消费旺季里进行团购活动，美容院可以考虑以下因素：

　　 寻找福利待遇好且女职工较多的单位进行合作，如邮政、电信、银行、学校、医院、交 通、妇联、酒店、宾馆、酒楼、百货公司、旅行社、书店等。

　　 收集目标客户名单，建立美容院顾客档案，通过美容院老板或美容师的关系网络、亲威朋友 介绍、工商企业黄页，

　　 以电话咨询或其他方式明确目标客户的采购业务负责人和决策者，并 了解其姓名与职位等资料。

　　 通过邮寄节日贺卡(附美容院简介、产品资料、美容院老板名片 等)给目标客户，以此拉近与目标客户的距离，建立良好的客情关系，一般在资料邮寄后的3～ 5天内要对目标客户进行拜访。

　　 针对目标客户的内部职工可以开展公关攻势，为团购造势。

　　 团购采购者要考虑内部职工和决 策者的满意率，美客院应针对目标客户内部职工展开有效的公关活动，营造声势和口碑。

　　 比如：以奖品(产品)的形式赞助企事业单位活动，如演讲大赛、年终先进模范等奖品赞助；

　　 为 目标客户内荣获各种奖励的优秀女职工提供免费护理，条件许可的，也可考虑为全体女职工 提供免费护理；

　　 适时邀请单位采购负责或决策者到美容院参观、指导，增强他们对美容院的 了解和认同感。

        以上就是先知品牌营销策划公司给大家整理的美容院营销策略方法，希望能够给大家带来帮助。

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