新产品营销推广的表现手法和技巧

　　新产品广告宣传表现方法：

　　新产品的广告宣传既要充分注意真实性、创造性、针对性、思想性、艺术性等一般原则，又要具有自己的特色―新与实，所谓“新”，就是广告的风格、内容、文辞要新，所谓“实”，就要突出新产品的特点，采用了哪些新工艺、新技术、新材料，具有哪些新功能，在款式、装演、外观形态上有哪些改进，能满足哪些更高、更新的消费需求等等。关于新产品广告宜传的表现手法、表现技巧，国内外企业有不少成功的例子可供借鉴。在表现新产品本身的质量、性能方面常用的有：

　　 ①佐证法

　　就是用强有力的证据，向顾客和消费者进行产品的正面宣传。佐证法强调的是产品的质量和特有的性能它常通过雄辩的事实让人信服该产品质量的可靠和性能的优良，日本的雄狮会社做的“一万个证人”的广告就是一个典型的例子。雄狮会社是一家生产牙青、洗涤剂和洗发精的企业。它研制成功的

　　 ②自谦法

　　就是生产企亚通过广告有意暴露自己产品的某些缺点，以示谦意，从而引起消费者的注意并促使其由好奇到试用，更后完全信任这种产品。如一则产品广告:“这种手表走得不太准确，24小时慢15秒钟，请君购买时三思！"自谦法广告利用消费者对众多广告的赞美之辞的逆反心理，反其道而行之，往往取得较好效果。但在使用时必须口优良的质量为后盾，否则这种广告不但不会引起顾客的好感，还会搬起石

　　 ③试验法

　　是通过破坏性试验来宣传新产品的质量既真实又可信。让人通过广告来认识真金不怕火炼的宣传。例如某年某沙发厂在空旷地上对新型的席梦思作现场试验表演。只见开来10吨重的压路机，那粗重的滚筒，伴随机器的隆隆声，朝新型席梦思毫不留情地辗压过去，接连往返了4次。直径仅几厘米的弹簧能挺住如此重压吗？人们不禁暗暗担优。出乎意料，质量检验人员当场拆开检验，1,5米宽的一张席梦思，共288个弹簧竟无一损坏，几何图形完好。目击者无不咋舌赞叹。从此，这个新型席梦思名噪一时。新产品的质量如何，顾客在光顾柜台的短时间里是无法确认的。所以每当一种新产品面世时人们总怕上当。特别是那些价格比较高的产品，人们的防范心理更重。国外常有汽车厂商为新汽车的销售当众表演撞山的破坏性试验，手表厂商从七层楼扔下十几块手表以招徕顾客。卖锅的故意摔锅，卖刀的存心砍铁，无一不是利用破坏性试验来宣传新产品的质量，以收立竿见影之效。

　　 ④对比法

　　美国某家肥皂制造公司的经理在推销一种新型肥皂时，为了突出该肥皂质量好、杂质卑会在水中漂浮起来的特点，特请当时一些着名漫画家设计两套连环画。一套是一个大意的工人把肥皂放在齐水桶里，等他吃完饭，水桶已灌满水，肥皂被冲走了矛一套是三个年轻的姑娘带着不同的肥皂去游泳，其中两位姑娘的肥皂掉进水里，捞不起来了，另一位枯娘便用的是该品牌的肥皂，她将肥皂扔进湖里，却浮了上来．姑娘高举起肥皂，兴奋地喊道：“用xX牌肥皂吧，它会漂起来。”该公司正是用这强烈的对比于法，使得它的肥皂质一量高人一筹的印象深入人心．从而改变，人们的购买习惯，使新产品占领了市场。

　　 新产品推广策略的常用技巧：

　　常用的技巧有悬念法、衬托法、引伸法、暗示法、比喻法等在此略作介绍，以供参考。

　　 ①悬念法。

　　就是通过半遮半掩的手法，欲说故止，以不完整的产品信息引起消费者的注意、兴趣，期待阅完整个广告，从而达到宣传产品、促销产品的目的。悬念法在新产品的广告中用得比较多。例如，有家家用化学品厂生产了一种新型的二合一洗发精，在推出新产品之前，厂家做了大量广告。在报纸上，在流动车厢上，都画着一个长方形的物体，广告语是，“请君注意，一个新产品即将诞生。”人们对这个广告非常感兴趣，都想知道这长方形的物体内部装的是什么？这个广告持续了一段时间后，着实把消费者胃口吊了起来。厂家看到时机成熟，适时推出新产品，结果产品一上市即成为受消费者欢迎的抢手货。

　　 ②衬托法。

　　就是生产厂家利用同行业的优质产品度来衬托自己的产品。广告宣传的表现手法是“依附式”的，看似为他人作嫁衣，实则宣传自己的产品，提高自身度。衬托法的好处在于解除竞争对手的戒备。在和风细雨、不知不觉中挤占了对方的市场。典型的例子是美国的约翰逊公司的那则广告，当时该公司经营着一家小小的黑人化妆品公司。新产品问世后，因资金有限，不能大肆宣传。而仅有的一点市场又被另一家国内更大的黑人化妆品公司独霸了。如何挤进市场又能少花钱呢？更后约翰逊使用衬托法，想出了一句措辞非常巧妙的宣传口号：“当使用过佛雷公司的产品后，再擦一次约翰逊的粉质膏，将会得到意想不到的效果。”约翰逊这一招的确高明，不仅没有引起佛雷公司的反击，而且使消筑者很自然地接受了他的产品，起到了事半功倍的效果。

　　 ⑧引伸法。

　　就是生产厂家借用某一类产品满足消费者某种需要为例子，巧妙地通过它引伸到自己产品上来，利用话外之音达到促销目的。例如，100年前，美国人休斯发明民用电炉后，一连4年都未能在北达科他州打开市场。当时芝加哥市场上电熨斗比比皆是，休斯一人来到该市，见此心生一计，在报上登了一则极短的广告：“电熨斗能熨干你的衣裳，电炉却能溢暖你的心房。”这则借他物的效用来衬托自己产品且极富诗意和人情味的广告，恰似千柴上落了一颗火星，激发了众多消费者求购电炉的欲望。休斯的产品从此打开了市场。

　　 ④暗示法。

　　它不正面宣传新产品的质量、性能如何好，而是通过对其他物体或使用人的描写，使消费者从广告画面或广告语中体会“弦外之音”，从而达到宣传的目的。法国的明星洗衣机厂在推销它的洗衣机时，就使用这种广告技巧宣传产品如何新颖，它的那则电视广告并没有直接而是在电视上让一位从童年时代就用手工洗衣服谋生的老妇人现身说法。

　　这位老妇人脸上布满皱纹，粗布裹体，给人阅历丰富、朴实可信之感，再配以她自己脱口而出的一句话：“嘿，这家伙真行！”把明星洗衣机厂的洗衣机操作简便、性能优良、容量大等特点表现得琳滴尽致。广告使明星公司的洗衣机一举成名，从同行业的无名小厂升全国的大厂。

　　 ⑤比喻法。

　　与暗示法类似，比喻法是广告宜传的另一种技巧。它宜传的不是产品，而是其他景物。通过对景物的描写来比喻产品带给消费者的某种利益。

　　例如，一电扇厂有则广告，其画面七是：柔和的月光，一张小床七，一个可爱的孩子在盛夏的夜晚安然入睡，旁边是一架转动着的电扇，画外音是“柔柔的风，甜甜的梦”。该广告一推出，反应良好。表面上看似乎是风马牛不相及的事物，经广告设计者精心设计，变得那样和谐，如此恰当，从而激起人们对新产品的好感。

　　新产品广告宣传的表现手法和技巧远不止以上介绍的这些。新产品广告只有不断创新，才能牢牢吸引住消费者的注意力。如果您有新产品推广方面的需求，您可以咨询先知品牌。产品营销战略咨询热线：010-56018888 4006-099-888