电子产品营销策划原则与策略

　　随着社会的进步和市场开放，各类电子产品需求从单纯的民生需求接轨到国际市场整体需求，更以中国的独特环境条件使得其渐渐形成为全龙头的生产制造中心;而电子行业相关产品的各类型中小制造业也有如雨后春笋般蓬勃发展，带动了整体民生需求市场的活络，也为国家整体经济创造了市场更且独步的佳绩，更带动开创了国家外汇存底节节上升名列前茅的事实。下文是先知品牌对电子产品营销策划原则与策略的详细介绍。

　　一.电子产品营销策划须遵循的8大原则

　　1.电子产品营销策划必须以全面信息为依据。它要求通过建立广泛的信息网络，尽可能全面地收集同决策与策划有关的各种资料，以增加决策与策划的准确性，而减少其盲目性和风险度。

　　2.电子产品营销策划必须以科学技术为手段。它要求不仅要充分运用同营销策划有关的各种学科的原理与方法，而且应尽可能利用电子计算机等现代高科技手段来辅助营销的决策与策划，以充分提高其效率和准确性。

　　3.电子产品营销策划必须以顾问咨询为骨干。它要求尽可能地利用各方面的顾问参与营销策划，或者是委托专业咨询机构进行营销策划，从而使经营者能集智广益，能对各种不同的营销策划方案进行评估和选择，以保证营销策划质量的更优化。

　　4.电子产品可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。

　　5.电子产品意新颖原则。要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。

　　二.电子产品营销策划的六个步骤

　　营销策划包括六个步骤：情景分析、目标、战略、战术、预算和控制。

　　①情景分析：企业首先要明确所处环境的各种宏观力量(经济、政治/法律、社会/文化、技术)和局内人——企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行SWOT分析(优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Oppo rtunities、威胁Threats)。但是这种分析方法应该做一些修改，修改后成为TOWS分析(威胁Threats、机会Opportunities、劣势Weaknesses、优势Strengths)，原因是分析思维的顺序应该由外而内，而不是由内而外。SWOT分析方法可能会赋予内部因素不应有的重要性，误导企业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁和机会。这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题。

　　②目标：对于情景分析中确认的那些更好的机会，企业要对其进行排序，然后由此出发，定义目标市场、设立目标和完成时间表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。

　　③战略：任何目标都有许多达成途径，战略的任务就是选择更有效的行动方式来完成目标。

　　④战术：战略充分展开成细节，包括4P和各部门人员的时间表和任务。

　　⑤预算：企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。

　　⑥控制：企业必须设立检查时间和措施，及时发现计划完成情况。如果计划进度滞后，企业必须更正目标、战略或者各种行为来纠正这种局面。

　　三.电子产品营销策划策略

　　1.准确的市场定位

　　电子产品的发展依赖于人类的需求，进行调研是新产品开发的关键。把顾客请进来，技术人员走出去，倾听顾客的需求与愿望，对产品的性能、外观、价格做好评估，根据企业的实力状态做出准确的市场定位，从而使自己生产或销售的产品，获得稳定的销路，为产品培养一定的特色，树立一定的市场形象。进行市场定位时，要通过反复对比和调研，避免出现定位失误情况，并应经常加以监测，随时适应目标顾客和竞争者策略的改变。

　　2.加强分销渠道维护

　　近年来，随着市场经济的不断发展，渠道在竞争中的优势逐渐显现出来。多数企业也已经意识到渠道的重要性，纷纷建立各自的渠道并不断对其扩展。但是，往往有很多企业在渠道上投入大量资源，产生得社会效益和经济效益却并不明显。其中重要的一个原因就是，企业只看到渠道的建立和开拓，缺乏有效的渠道维护手段。事实上，只是建立和开拓渠道还是远远不够的，随着渠道的迅速扩展，渠道的维护能力跟不上，就会造成市场价格混乱、商家互相杀价、串货等现象不断发生，更终导致整个渠道体系陷入混乱。 而且，渠道维护可以使交易程序规范化，通过协调厂商、商商之间的关系，确定明确的分工和达成角色定位，增强渠道成员之间的相互合作，充分利用有限的渠道现有资源来实现更佳得资源配置，从而节约交易成本、提高渠道效率。 合理定价也是影响电子产品销售的重要因素

　　3.先进的技术支持与完善的管理体制

　　电子产业发展日新月异，中国不仅是龙头电子品的制造大国，国内需求也不能小觑。中国制造的电子产品一直以物美价廉著称于世，也就是中国的电子产品一直在中低档徘徊，如何使中国制造的电子产品提高端次迈向高端，由中国制造变为中国设计，是现代电子企业应该思考的问题。因此，除了在中国设立龙头的制造基地，引进先进的设备外，还离不开自己的设计团队和完善的管理体制。为了更快的抢占国内电子市场，应努力拓展并加快电子领域的技术及研发范围和进度，引进、提高企业的硬件水平，提升产品的性能，不断创新、优化，为企业在市场上抢得先机。