房地产营销策划案例分析

 　　2015年以来，随着一系列利好政策的出台，楼市逐渐回暖。不明朗的现状让2016年的市场显得更为扑朔迷离，房地产市场究竟是能再次焕发活力，还是将持续走低呢?如何让房地产走出困境?先知品牌介绍营销策划的核心要点是有机组合策划各要素，更大化提升品牌资产。通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。下文就房地产营销策划案例分析做一个简单的介绍。

　　一.房地产营销策划的五大种类

　　1.房地产投资营销

　　房地产投资分析是全程营销的起点，是房地产开发的关键，透过细致的市场调查，认真分析用地周边环境、区域市场现状及其发展趋势，进行科学的SWOT分析，归纳总结出房地产价值，模拟出更有实现可能的价格方案，并进行投资风险分析，对价格方案进行调整，风险更低的价格方案与更高的价格方案同时列出，并提出规避的方法，通过拍卖、招投标进行更有把握的竞争。

　　2.房地产定位营销

　　营销房地产的关键在于把握市场脉搏，进行准确的市场定位。

　　细致的市场调查数据，是房地产定位的基石，这只是定量分析的开始，市场数据因中国的房地产业的高速发展而出现“即时”的落后，或者说是中国房地产业水平低给市场数据带来的偏差，所以进行必要的定性分析是相当关键的。

　　开发的房地产，只有符合市场规律、引导市场，方才会得到较高的利润，甚至超额利润，只是迎合市场未必会取得市场，占领市场的往往就是那些有明确的目标消费群，并能准确把握引导市场的开发商。只有站在市场的前沿、引导市场、具有战略发展的眼光，才能锻造出精品住宅。

　　3.房地产规划设计营销

　　房地产规划设计是房地产营销的第三个流程，经过准确的市场定位，根据目标客户群设计相应的房地产。

　　“以人为本”是任何房地产设计所必需的，以人为房地产的主要的出发点和更终目标，这是创造精品房地产的更基本的条件。从项目的人文历史、地理地貌入手，进行总体规划布局和建筑风格定位，进行园林设计，进行配套设计，外观色彩、外立面设计。

　　4.房地产形象营销

　　通过项目的整体包装，以到位的形象营销向消费者传达良好的企业形象、品牌形象。

　　形象设计包括：周边环境包装、施工及小区内部环境包装、物业管理中心包装、营销中心包装、营销广告策划以及企业形象包装等。通过以上的形象设计及包装，通过良好的企业声誉、过硬的工程质量、完善的物业管理形象，从而确立市场的项目形象、打好品牌塑造的基础。

　　5.房地产建筑质量

　　房地产建筑的过程是房地产质量的实现过程，建立健全的监理机制，严格控制生产过程，对建筑材料采购管理、施工工艺流程指引、质量控制、工期控制、成本造价控制、安全管理、环境管理提出了较高的要求，对建筑质量进行全方位的监控，是对客户更有效的保障，是锻造房地产精品的更基础的工作和必要的条件。

　　二.房地产营销策划经典案例

　　1..万科房——先试住后买房

　　社区、物业，向来是万科更大的卖点之一，“社区V体验”当的万科业主、“先试住，后买房”当一周的万科业主，“购房就有机会万科”当一生万科业主(租房补贴)。以实际体验的方式推广自己的产品优势，这自信，这方法，难以复制。

　　2.地产变乐透，龙湖10元购

　　参与者只需10元，就能获得“龙湖专享看房”服务+10元网上商城券+获取价值近50万龙湖房的机会。龙湖以10元一个号，共计发五万个号，摇出一个送房子，0成本(50万早收回来了)，五万分之一的概率(比中双色球一等奖高340多倍)吸引无数准客户参与。要说玩营销，这才是高手。

　　3.江山大名城，造得一把好势

　　连续三天报纸广告：更天抛悬念，天揭秘，第三天送房。微信微博、“江山体”、弹窗、电台、神P图、论坛、软文，不间断轰炸人群。成果如下：报社电话被打爆，微信转发无数，来电破千，业内纷纷模仿，开盘现场水泄不通。

　　这是一场营销高手炒作的盛宴，以送房为由，顺势而起，天天霸占各大媒体头条，一时间风头无两。

　　4.夜入十万?杭州“试睡员”营销事件

　　合创首度引进试睡员，结合精装样板房的即将开放，面向全城招募试睡员。将“夜入10万”、“两性思维”、样板房试睡、试睡报告发布等营销兴奋点植入各环节，杭州多家主流媒体跟进报道，微信朋友圈、网络论坛被频繁刷屏，以低营销成本，获得参与围观并传播的人数达37497人，累计新增客户资源超4万个。

　　5.广告内容，粉丝说了算——厦门中航城歌词事件

　　中航城·国际社区在厦门更昂贵的一块户外(日均1万)上，放上《挪威的森林》中的歌词，并在微信发布，承诺转发每过500条，追加一块歌词。3天内粉丝用转发催生了9块歌词广告牌。

　　这次活动催生了大量的自发传播与参与，从集体记忆与文艺情怀切入，传递了中航城“国际社区”的“更”定位、倾听厦门的品牌气质与6月公开的推售信息。

　　6济南万科截胡万象新天，“二万”互动双赢收官

　　“抱歉，出租车”“抱歉，滴滴、快的”的封面头版，悬念十足。同款“万科城看房，免单”的广告，让人以为万科才是真推手，之后才发现是万科截胡。全国地产人都在争相转发。岂料，万科城紧接着发布“抱歉，万象新天”，万象新天则回复“没关系，万科城”，剧情跌宕起伏让人欲罢不能。

　　事件缘起万象新天与网易地产“房的”事件，涉及营销渠道、悬疑广告、自媒体营销，万科与万象新天互相借势，你来我往，呈现了一场没有任何沟通的、酣畅淋漓的营销战!

　　7.保利董事长亲派茶叶蛋，“土豪蛋”热点营销轰动广州

　　“茶叶蛋”一出现就成为互联网上的新一代土豪标志。保利本次大派茶叶蛋，背后是保利大都汇开盘。大都汇的早餐袋，连同茶叶蛋，送到CBD白领手中…本次活动发起人余英，坐拥71万粉丝，微博一发动，星火燎原。

　　8.1888元/m³，成都“立方”定价

　　1888元/m³犹如深水炸弹，在成都媒体和地产圈内广泛刷屏。嘉年华打造的青年城smart公寓，拥有手机掌控生活、一键轻松互动的智能生活系统，广告表现和推广模式也定位“把房子做成IT快销品”，作为全国首例“空间定价”的营销事件，一夜间成为业内外的话题王。

　　9.双倍吐钱机，百万网络点击

　　投一张“投资卡”进去，放10元进去，吐20元出来。游戏简单，结果却不简单。有趣简单的体验吸引大量客户参加，媒体闻风而来主动参与报道，省、市电视台做了2分钟专题报道，【拍客】视频点击破90万，各大报媒和网站对此做专题报道。活动总花费共计约7万元，却获得累计价值100万的免费报道。

　　10.点赞狂人出现，都是合肥万科惹得“祸”

　　是建一座免费图书馆，还是一家社区酒吧?合肥万科通过在线点赞的互动形式，向市民征集生活愿望。植树节的“你点一个赞，我种一棵树”活动，全合肥市民蜂拥而至，近3万人参与活动。

　　一个根植于城市地产品牌，总要找到与城市的契合点。而城市需要什么呢?——合肥万科说：你来点赞，万科实现。这是一场“文化符号+创意事件+粉丝互动”的超级营销。