2016网吧经营策略

 　　纵观中国网吧行业，其每个城市的网吧分布基本上就是有迹可循的，例如：本地人口密集的家属区;外地人口密集租房的都市村庄区(城乡结合部);消费能力普遍较高的商业区;劳动密集型的工业区;学校林立的学生区。基本上在这些地方都能找到网吧的踪迹，根据市场(顾客)的消费能力，规模从上百到上千台应有尽有。但是，无论规模如何，都必须去主动把握市场(顾客)的动向，掌握市场(顾客)的轨迹。但何谓‘市场动向和轨迹’?这些都是对2016网吧经营策略的影响因素，下文我们详细介绍一下。

　　2016网吧经营策略

　　(一)初期经营阶段

　　经营阶段主要指网吧开业到半年这一时间段，这一期间是网吧树形象、拉人气的关键阶段，尤其要注意在这个阶段做出成绩。

　　1.人气策略

　　这个营销策略的目的只有一个，吸引人气，营造氛围，并借机让网民认同本网吧，努力结合自身的条件、服务等来留住人气。

　　2.定价策略

　　关于网吧定价方面的策略，主要有综合定价策略，统一定价策略，稳定定价策略，长远定价策略，明码标价策略，零头定价策略，投石问路策略等，涉及到网吧经营的各个时期，这个是要有计划的。

　　3.会员策略

　　会员制度现在已经是网吧的必用手段了，普通的会员策略也过时了，已经没有多少吸引力了。在这就需要网吧策划出更规范更有价值的会员策略，这样也可以有效地留住一批稳定忠实的顾客，是网吧日后稳定收入的一个基础，制定后要严格执行，提升网吧的形象和信誉度。

　　4.人才策略

　　现在网吧越来越注重网吧的管理等各方面人才的培养与使用了。从网吧开业之初，就要开始启动网吧的人才培养计划，为网吧的长远发展打下基础。

　　5.服务策略

　　严格说来，网吧服务主要包括基本服务，配套服务，增值服务，感情服务等，在提供服务过程中，有很多的技巧，尤其要注意的是感情的投入，要能与网民打成一片，这样更能提高人气。

　　(二)中期经营阶段

　　网吧经营中期指的是网吧进入正常平稳运行阶段。在这阶段，网吧需要运用各种综合能力，大展手脚，现在很多省份的网吧也只是数量上有很大的增加，但行业的本身的性质还并没有多大的升级。这主要取决于当地网民的消费需求跟对网吧的认识。这中间就需要网吧业主或管理人员去争取。

　　1.活动策略

　　网吧进入平稳运行期之后，为进一步提高人气，可以见机行事，适当地举办一些有意思的和有益的活动，这是更简单的办法。再辅之以各种宣传策略，可进一步强化效果。举办各种活动，实际上也是对网民的一种简单的回馈方式，让网吧与网民形成互动局面，牢牢地抓住网民的心。但我个人主张的还是在宣传或者回馈方式上尽量不要走传统路线，应该另劈蹊径，不要盲目追随。

　　2.增值策略

　　网吧经营要做到与众不同，在适当的时候，需要引进一些外部设备，扩展一下经营范围，从事与网吧有关的增值业务，一方面可以增加收入，而另一方面也是更重要的就是为网民提供方便，进一步提高人气。目前，网吧增值业务开展得还不是很多很好，每个网吧都有很大的发展空间。在增值策略上，之前有的还是应该保留，但同时也得结合消费群体的需求尽量完善。该舍的就舍，该改善的就必须改善。在网吧增值不只是传统的食品跟饮料代销，更多的应按结合网吧自身所占有的条件去发掘更大的利润空间。

　　(三)后期经营阶段

　　指网吧经过几年的时间运营，各项设施已开始老化，相比新开网吧来说，已属落后，在这期间，网吧要想维持好的经营效果，尤其注意营销策略的使用了，而不是使用配置策略。

　　1.面子策略

　　或者叫形象策略吧，这主要指的是网吧的整体环境，要采取一定的措施，始终保持整洁干净。要加大维护力度，使机器始终保持稳定运行，机箱、显示器等外表要擦干净，键盘、鼠标、耳麦等要尽量好用。这一时期的形象是很重要的，否则将逐渐失去客源，在下坡路上越走越远。

　　2.更新策略

　　网吧要继续经营下去，在适当的时候，还是需要进行更新的，否则更后将难以为继。网吧的更新，可以根据自身的实际情况，可以部分更新，也可以一次全部更新，二者各有优缺点，只能自己衡量一下作决定。部分更新，新旧结合，可以维持一段时间;全部更新，以全新的面貌展示，自然吸引更多的目光。不仅在硬件设备上要更新，技术、人才也要跟上形势的发展，符合网吧的发展方向。