教育行业营销策划存在的问题及解决办法

 　　“十年树人，百年树木”，教育承担着我国发展的重担。随着社会的发展教育已不再是单纯意义上的教育，更多的教育培训机构如雨后的春笋也在蓬勃发展，传统教育行业也意识到营销策划的重要性，下文先知品牌就教育行业营销策划存在的问题及解决办法给各位做一个详细的介绍，如有拙见，望见谅。

　　教育行业营销策划面临的困境

　　1.各个媒体渠道、各个营销团队相对独立、比较分散，导致数据不通

　　教育机构向来不太注重品牌，所以在品牌打造、品牌传播上做的不是特别有力度。个是，它们的营销往往是支离破碎的，不能够真正的做到整合营销，线下营销是一个团队，线上营销又是另外一个团队;线上运营是一个团队，线上推广又是另外一个团队，每个团队之间的数据无法打通。

　　2.网络营销的特质方面，除了好未来是用自有流量的方式(它通过站群、收购、口碑等方式产生自有流量，不需要再向百度等媒体花钱购买流量)之外，其他教育机构主要依赖百度，百度贡献了教育行业70%左右的流量。其他30%分布在腾讯、社区、门户等平台上。而在网络营销具体的一些做法上，大家基本上都是一样的，没有特别推陈出新的地方。

　　教育行业营销策划解决办法

　　一：广告

　　广告是教育培训行业常用的传播策略，但因其媒体的多样化及目标定位的不确定性，使得广告不在是网络营销策略的单一手段，而是为了配合主题活动所作的传播活动，当然，大量的广告投放对于占市场分额较大的企业来说也是一种提升品牌度的有效手段。

　　二：电视广告

　　除的教育培训品牌如“北大青鸟”为了提升度而大量投放电视广告，“新华教育”“蓝翔技校”以招生为主在个省级卫视大量投放广告外，大多数的教育培训企业都没有选择电视媒体进行传播，但企业为了塑造品牌及上市准备的传播还做出短期的电视媒体投放。

　　三：平面媒体

　　报纸平面媒体是教育培训行业普遍采用的传播方式，无论教育培训企业规模的大小均会采用报纸做营销传播，在进行活动或其它的促销也会采取大版面的传播;相对其它的相关专业期刊、杂志，报纸在教育培训行业营销传播中所占的比重还是较大，但对于一些特殊的行业教育培训则必须采取专业杂志、期刊目标定向精准投放，以达到精准营销至目的。

　　四：网络广告

　　大多数的教育培训企业都进行了大量的网络营销传播，但真正起到较好作用的则占少数;“华尔街英语”在网络营销广告方面做的值得让其它教育培训企业学习，从论坛的栏目与广告完整结合与网络相关新闻的精准定位传播，无不体现它在网络广告做出的专业传播;

　　五：活动

　　目前教育培训行业营销手段更有效的营销手段就是活动，不管是会议营销、路演、说明会、免费试听、免费试学等都是为了营销而做出的，但方式不尽相同;在市场竞争亦将激烈的情况下，活动营销将会成为在各个营销传播手段中重要的一步，从目标客户的精准定位广告到现场活动的互动，活动营销真正实现了营销的高成功率。?

　　六：DM(Direct mail)

　　在营销传播活动中DM以各种形式存在，从宣传单页到免费赠送的主题小手册，无不体现DM在营销传播中的作用，无论是配合主题活动而进行的营销传播还是与公共关系及提升品牌，DM都是不可或缺的。“华尔街英语”坚持长期采用赠送英语主题小册子的方式也是让“华尔街英语”不断发展的良好手段。

　　七：促销

　　在教育培训行业中，促销的比例占据的比较少，由于促销都是配合主题活动或主题节日而进行的，对占领市场份额的传播起到的作用较少，但作为塑造品牌的手段之一促销策略亦将长期坚持进行。

　　八：公共关系

　　塑造品牌必须不断拓展公共关系，教育行业采取用公共关系行为而促进营销的企业较少，公共关系行为为企业进行传播提供良好的接受度，如新闻发布会、各种优秀称号等名誉更能促进企业在传播中的受众心理接受度，提升品牌的度和美誉度，增强品牌影响力。

　　九：网站

　　网站搜索引擎优化发展的内容化将是网站发展的大趋势，对与教育培训行业来说更是如此;无论是教学内容的更新消息，行业内容的更新变化以及网络课件的更新，都将对手中起到极大的传播作用;而将网站营销作为重要方式也是教育培训行业正在积极进行的营销手段，网络咨询、网络报名、网络学习、网络论坛无不体现网站在营销传播的作用。

　　10.要关注品牌。在移动互联网时代，消费者的决策周期很短，影响决策的重要因素是品牌。你如果有比较强的品牌公信力和品牌背书，消费者选择你的可能性就远远大于那些没有品牌的竞争对手。