彩妆品牌营销策划的八个“微”

　　营销策划的核心是以消费者为中心，虽说在现如今营销策划各家企业各处新招的情况下，对于彩妆营销策划还是有规律可循的，下文先知小编就彩妆营销策划来介绍。

　　一.彩妆营销策划的八个“微”

　　1.微往来，通过这个要素可以实现品牌与消费者之间的礼尚往来，小礼品、小惊喜、小折扣等不断缩短品牌与消费者之间距离。

　　2.微知识，信息对称越来越不可或缺，对称营销也将成为未来化妆品营销的主流，为消费者提供快速而有效的产品品牌知识，是企业营销义务之一。

　　3.微促销，促销内容促销活动的发布必不可少。

　　4.微情感，情感永远是心灵沟通的桥梁，当然也是品牌与消费者之间不可或缺的情感纽带。企业需要想方设法地与消费者进行情感互递。

　　5.微时尚，什么才算更懂用户?品牌一定要展现出专业性的时尚风向标的指引能力，更专业才算得更懂。

　　6.微DIY，通过这一点，品牌可以发掘消费者的主观能动性，充分利用消费者的消费者主权，使得消费者成为营销的主导者，提高消费者的成就意识。

　　7.微矩阵，不同的模块可以拥有不同的功能，为消费者提供矩阵化细分下来的营销沟通互动体系，消费者会更感惬意。

　　8.微娱乐，营销者能否带着消费者们一起娱乐?聪明的营销者一定能做到。

　　二.中小彩妆营销策划存在的盲点

　　1.彩妆营销策划盲点之诉求混乱

　　众所周知，化妆品启动市场，要有差异化的诉求，对消费者进行独特的利益承诺，但市场上的许多化妆品到底是干什么的起什么作用让人无法深入知晓，针对消费者需求挖掘的利益点模棱两可，更谈不上借此打开市场了。

　　2.彩妆营销策划盲点之定位不清

　　一个化妆品上市，具体目标是什么，适合青年学生、白领、家庭主妇、职业女性等等，相对要明确，市场要恰倒好处的细分，如果什么都能适应，包罗万象一网打尽，反而容易弄巧成拙。

　　3.彩妆营销策划盲点之卖点乏力

　　新的化妆品在上市运作中总要从中寻求新的市场卖点，但由于立足点不同，一些厂家不是从市场感觉出发，而是从自我认同自我欣赏角度来创意化妆品的卖点。

　　4.彩妆营销策划盲点之迷信招商

　　许多化妆品企业，由于自身实力不济，往往寄希望于通过招商来赚快钱，规避市场风险，殊不知成功率太小不说，即使招商成功，你产品的市场命脉就被别人牢牢掌握，况且经销商手里产品众多，一旦运作了三四个月、你的产品没有起色，对方很快就会将其打入冷宫。

　　5.彩妆营销策划盲点之重视广告数量，忽略推广质量

　　广告宣传对化妆品的启动是有作用的，但并非“自古华山一条路”，君不见许多品牌广告与我们天天见，可销售业绩并不尽如人意，其关键在于市场推广质量没有迅速跟进广告传播效应，更终形不成组合宣传叠加优势，对市场很难有冲击力。

　　6.彩妆营销策划盲点之迷信铺货网点

　　许多化妆品启动伊始往往急功近利，贪大求多，恨不得一夜之间所有的商超、卖场等都铺货到位，这种盲目追求数量后继推广促销乏力的状况只会加剧市场的不稳定。因为他们忽略了关键要走量的原则，一般情况来看，卖得好的售点也就不超过十家，你光强调数量但众多的售点缺乏销量，届时兵败如山倒，又有什么用呢?

　　7.彩妆营销策划盲点之玩弄概念，故弄玄虚

　　营销手段的创新，概念的创新，已成为化妆品企业不断前进的关键点。曾经的一段时间内，大家热衷于炒作概念，基因、火山泥、深海泥、纳米技术等产品层出不穷，化妆品领域内一时间概念、炒作泛滥，许多企业梦想着靠着概念的炒作一步登天，但往往事与愿违。

　　8.彩妆营销策划盲点之价格离谱

　　对广大消费者来说，化妆品合适的价格有利于产品的推广与普及。

　　9.彩妆营销策划盲点之市场操作能力差

　　众多的化妆品营销人员，喜欢凭经验与体力办事，没有进一步学习、完善自身的愿望，这个产品市场萎缩就跑到另一个产品，总之跳来跳去，心态浮躁冒进，乐此不疲。试想在当今产品过剩时代，假如缺乏新的思想策略，迷恋于老一套，又怎能玩得转呢?

　　10.彩妆营销策划盲点之孤芳自赏

　　总认为自己的产品是更好的，无论是科研、专利、效果等等在同类竟品中都遥遥更，殊不知，产品的好坏是要有市场来检验的，关键是消费者的认可，他们兜里的钞票就是衡量产品优劣的选票，而不是自己的感觉。