企业实施本土化策略的重要性

　　品牌传播既要考虑创立统一而又独特的品牌形象,又要考虑多样化的文化需求,行之有效的方法是在"品牌精华"和"本地相关性"之间寻求平衡.中国市场以其庞大人口数量，日益增长的收入水平，迅速攀升的市场需求，已经成为龙头关注焦点，更成为各行业大品牌角逐的重点战场。不管是三星、肯德基还是更多的外来品牌，要想在中国盈利，实施本土化是更根本的策略。

　　一。本土化策略概述

　　本土化策略，即适应主张。是企业力图融入目标市场，努力成为目标市场中的一员所采取的策略。它要求企业不是把自己当成外来的市场入侵者，而是当作目标市场中固有的一员融入当地文化，它强调企业以适应环境来获得更大的发展空间。

　　二.企业实施本土化策略的因素

　　1.国家之间的差异

　　支持本土化营销策略的观点是基于国家间的四种差异：(1)购买行为特征;(2)社会经济形势;(3)营销基础建设;(4)竞争环境。

　　2.社会经济差异

　　国家间的社会经济差异(每人所得、教育水准、失业率)也有利于国际营销的本土化。举例而言，由于经济限制让部分发展中国家的群众无法购买一些美国消费者认为是基本物资的商品。举例而言，为了让发展中国家的中产可以负担诸如汽车与家电之类的商品，企业可能需要适当地调整产品，以在不损及功能品质的前提下降低成本。

　　3.营销基础建设的差异

　　国家间本地营销基础建设性质的差异可能会建议企业针对个别国家采取不同的营销策略。营销基础建设包含用来创造、发展及服务需求所需的机构与功能，包含：零售商、大盘商、销售代理、仓储、货运、信用、媒体等等。许多国家并没有商业电视台。举例而言，瑞典缺少这种营销基础建设。而在许多国家中，例如，瑞士，电视中的商业节目只限制在很小的范围内。

　　三.本土化策略的重要性

　　1.注重品牌质量，增加消费者对品牌的忠诚度。

　　跨国公司的国际品牌已经在市场上拥有一定的度、美誉度，因而在消费者中拥有一定忠诚度，但有些跨国公司迷信品牌的忠诚度，盲目地认为品牌忠诚一旦形成就会持之以恒，因此在经营中，置产品质量、企业信誉、用户服务于不顾，从而使品牌的信誉大幅度下降，造成用户的丢失。

　　2.积极宣传品牌，培养品牌亲和力

　　品牌亲和力是指消费者对于某品牌所产生的亲近感，并愿意购买使用的一种感情量度，培养品牌亲和力是吸引新用户，留住老用户的一个重要手段。跨国公司可以说深谙此道，培养了国际品牌特有的品质、格调和形象，能够把握市场的机遇，根据不同市场的文化差异采用不同的宣传方式来传播品牌，使消费者觉得他们是自己人，能够与之亲近。

　　3.注重消费心理和文化传统，增加品牌的认同感

　　跨国公司在品牌本土化战略中非常注重中国的消费心理和文化传统，使国内消费者对国际品牌产生很大的认同感，培养了大批的品牌忠诚的消费者，他们不但愿意长期购买某产品，而且支付比同类国内产品更高的价格。

　　4.适度扩张品牌，注重品牌的优先效应

　　品牌优先效应是指品牌在消费者心目中产生深刻的印象和影响，使消费者认为这个品牌就是某类产品的替代物或代名词，这时的品牌已成为某种独特产品的代表，在消费者心目中，只有具有这种特性的产品才符合他们心目中品牌的界定。实施品牌扩张的关键在于具有市场影响力的成功品牌能否扩展到与成名产品或原产品完全不同的新产品上，如果品牌扩张战线拉得过长、过宽，将会削弱了品牌的内涵，丧失品牌的优先效应，结果会危及到品牌自身。

　　5.注重企业形象，创造品牌的联想效应

　　品牌的联想效应是指品牌为企业带来的效应，消费者见到品牌会联想到企业，见到企业会联想到它的品牌产品，这种企业和品牌的联想效果保证企业在推出新产品很容易为市场和消费者所接受。跨国公司非常注重形象和企业形象的统一，它们的品牌是和企业紧密地联系在一起，品牌体现了企业精神和企业价值观。这样企业非常珍视自己的品牌声誉、保护自己的品牌，从而巩固消费者对品牌的忠诚。