有效的教育行业营销策划如何做

　　信息爆炸式的时代，人们对于信息的过滤度到更后仅剩百分之一有用的信息存在在脑海中，教育行业要想乘上营销策划的这条船，就不能只是光说不做。微博、微信的兴起让很多行业都看到了走出绝境的希望，那对于教育行业来说如何才能看到曙光呢?下文我们就教育行业营销策划来介绍下。

　　一.教育行业营销存在的两种形式

　　一是针对终端消费者，以教育作为促销的手段，产品推销的目的性很强。教育培训的内容也多是推介产品的相关知识，指导消费者正确的使用方法。通过“教育”推动销售，往往能起到立竿见影的成效。据丽迪诗公司透露，自从该公司推出由营销顾问制定的美容业培训课程后，其销售业绩一路飙升。目前该公司已在全国范围内建立了200多家模范店，美容院的业绩平均上升70%，更创下单日销售2.6万元的纪录。

　　当前，由于竞争的加剧，许多厂商也注意到了教育的技巧，就是将真正的推销意图掩盖在其中，而加强了情感营销的成分。也就是说，“教育营销”的功利性开始减弱，也有了更实际的内容，并逐渐演变成“情感营销”。这样有助于培育市场，拉动消费需求。情感营销顾问赵明华经常受一些化妆品公司的邀请，为他们的客户进行“教育”。他认为，这种在商而不言商的营销方式能够很好得帮商家留住顾客。因为对顾客进行产品外的指导和关心、关注消费群的心理需要等直接的呵护和情感交流，才是提高顾客对该品牌的信任感和忠诚度的更好方式。

　　二是针对经销商，以传授营销经验作为教育的主要内容，旨在帮助客户在经营中提高销售业绩。教育的内容并不是纯关于公司产品的，而主要是目前人们所遇到又急需解决的一些现实问题，如经营管理、促销、客源开发等。

　　由于竞争日益激烈，市场变化大，许多经销商不能适应市场的发展形势，在经营过程中遇到的问题令他们不知所措，急需通过培训不断提升他们的综合素质和竞争能力。因此有必要对他们进行教育，让他们吸收新知识，指导他们的市场销售。

　　二.有效的教育行业营销策划如何做

　　1.市场营销要有特色

　　在进行宣传的过程中，格外要关注的就是找到独特的宣传方式。由于现在信息的畅通，大家都会用通常的方式来进行宣传，那么再使用通常的宣传方式就会收效甚微，所以教育培训机构的经营者应该找到独特的宣传方式。具有特色的宣传方式是要和自身的优势相结合，能够着重突出自身优势，让顾客知道我们教育培训机构的优势，才能更好的吸引顾客。找到有特色的宣传方式，这才是更长线的营销。

　　2.市场营销可以提供折扣

　　所有的消费者都会有追求便宜的心理，打折能够抓住消费者的消费心理，让消费者更多去消费。但是在市场营销的过程中，打折要慎用。有时打折会起到负面的效果。更，低价可能让顾客觉得是低质量。，打折不适合在教育培训机构开设初期使用，我们的服务顾客还没有感知到，他们并不会感到打折对他们来说是物超所值。所以在进行打折促销的时候，主要应该对一些附属服务进行打折，核心服务不进行打折，保证我们教育培训机构的在消费者心中的形象。同时打折也并不是一味的降低价格，也可以进行消费回馈活动。这样也能够起到打折的效果。

　　3.市场营销过程中可以开设免费公开课

　　教育培训机构可以在不进行教学活动的过程中举行免费公开课。免费公开课针对的顾客群体更为广泛，可以是学生，也可以是家长，这样能够让顾客感受到教育培训机构的诚意，获得顾客的好感，为教育培训机构赢得更多的顾客。但是需要特别注意的是，免费公开课不能应付了事，必须要有好的内容，能够让听课的人学到知识，才能充分发挥公开课的功能。

　　三.教育行业营销策划的神来之笔

　　1.信息的扩散

　　当一个教育行业开展网络营销，首先要做的不是产出多少，而是网络这个渠道存在多少本公司的信息，在顾客要想从网上查询相关的信息的时候，都很难发现公司的信息的时候，那么对于这，无疑是增大的用户的成本，另外一个考虑就是顾客在查不到相关信息的时候会被其它的信息给入侵，那时候，顾客就有更多的考虑与选择的空间，而对于公司而言，在开发一个用户到成交的时间以及成本就会增大了，在产品领域，只告诉用户一个产品的特性就可以，越多反而起到反效果，而教育的同仁是否也应思考下。

　　信息的填充这里就有很多的平台：百度产品、论坛、分类信息、招生网站、博客;自身的官网。下一步就是分析平台，进行数据分析来区别对待每个平台的态度，这里就不得不提到一个咨询或者转化率，因为在信息的扩散的时候，如分类信息网站这类型的平台会直接带来的咨询的，所以在分析的时候就需要区别对待了，有必要的时候要考虑投放广告。

　　2.全民营销

　　这里说的全名营销而非真的全民，是要说明公司的所以的人都是公司的扩散者，传播者，都是点客，无需有多少的影响力或者传播力，只需要一个品牌身份，在这点上面，有个公司是不错，就是湛庐文化，它们在微博里面做到就是出现他们的信息都能够主动的去回复，无论是企业微博还是个人，也就是说他们从心理已经把自己当作了公司了，也不怕给自己造成什么影响。

　　当然了对于全民营销而言，一定要做到的是公司的每个人都能够去玩这些工具或者平台，而且也有意识的去跟潜在客户进行互动以及关注联系，一段时间下来等到需要再发动的时候会发现一次比一次的更有效果，因为这些不是一加一等二的。这个想法对于一些行业不适合，而对于教育行业合适，因为教育的根本是需要塑造一个形象、一个品牌，而用个人去塑造来带动的比其它更好

　　3.活动营销-广告营销

　　前面做好内容，做好传播的准备下一步就是如何把这些导出去了，一些手段都可以列出来：百度新闻源、百度竞价、论坛广告等等。在这些被消费者所接收的方面去做好导客的作用，它们代表有完整龙头观价值观，有足够的影响力，而这些渠道用另外的概念来说也是有足够的影响力。在活动营销中，要多渠道的合作，线下宣传线上，线上宣传线下，线上线下是一体，都是市场活动不可分割的部分，只是形式以及思维不同而已。从信息的扩散做好内容的准备，到全民营销做好传播到现在的收割的时候，用户只要进入其中，无论是否咨询或者成交都能够发现互联网变成教育行业的信息，而他或她自然而言就会懂得选择了。