产品营销策划的策略及目的

　　产品营销策划对于企业日后的发展具有非常重要的意义。对于一些比较大和正规的企业来说，都有自己的营销团队，创新是日后产品营销策划的发展趋势及重点，如若企业想要得到好的发展，进行有创意的产品营销策划是必然的。

　　企业进行产品营销策划的六大核心

　　1.市场定位

　　在写营销方案之前，首先需要对市场进行定位和了解，看看产品所对应的目标群体有哪些，这些目标群体都有什么特点，清楚了解这些的话，对营销策划的制定也提供了很好的依据。

　　2.环境分析

　　其次，清楚的知道一个产品的营销环境，明白产品在营销中的优势、劣势我们要扬长避短才能做好销售工作。在这个过程中我们才能发现产品存在的机会与威胁，知道有哪些是我们可以发展的，哪些是要去避免的。通常我们在此采用SOWT分析(这种分析方法法在营销中很常用，在网上可以搜到模型，照着做就可以了)

　　3.广告策略

　　一个产品在推广阶段采取广告策略是一个不错的的营销策略，在广告的选择中，要选择符合产品风格的，有的适合激情的、有的适合安静的，不同产品有所不同，在考虑观众接受度及产品风格的同时加入一定的创意，可以为广告加分不少。

　　4.促销策略

　　在前期适当的促销策略对产品度的提高具有一定的意义，促销策略并不是说要达到销量的多少，而是在促销过程中增加顾客接受度，以及实地的推广产品，从中多了解顾客。

　　5.主要卖点

　　深刻明白产品的主要卖点，我们从这方面出发考虑营销策略，才能做出可行度高的策划。

　　6.策划实施

　　一份策划在实施阶段可定会遇到许多的问题，这就不仅需要我们前期的充分准备，也需要随机应变，但重点是紧扣产品特点就可以了。

　　产品营销策划的策略大全

　　①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：

　　以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略; 以产品主要消费群体为产品的营销重点; 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

　　②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到更佳效果。

　　③价格策略。这里只强调几个普遍性原则： 拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性; 给予适当数量折扣，鼓励多购; 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

　　④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

　　⑤广告宣传。

　　⑥具体行动方案。根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

　　3)产品营销策划的策划方案各项费用预算。

　　这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得更优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

　　4)产品营销策划方案调整。

　　这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

　　5)产品营销策划结束语。

　　新产品营销策划的技巧

　　1、微信：投放微信大号本质还是解决销量，虽然有内容的认知，但也只是转化率高一些，你记不住微信大号的广告。微信订阅号必做，流量红利，但对人力要求投入较大;微信服务号更好做成APP的辅助入口，有些用户懒得下APP，更注重互动和用户管理。

　　2、微博：微博合作做的不多，个人认为偏解决声量，对于电商行业促进销量可以，但大多数行业转化都不行。

　　3、搜索、信息流、DSP、应用市场：就是为了销量。

　　4、行业APP与网站，如淘宝，京东，汽车之家，携程：更好的销量渠道。

　　再说一些常用的营销方法：

　　1、公关发稿：核心还是稿件的质量，品牌类、活动类、评测类、竞品类、数据类。辅助销量渠道的解决转化。

　　2、促销活动：核心还是活动的吸引力，转化路径的设计，解决销量的更好方法。

　　3、品牌炒作：可以是social，也可以是传统品牌套路，关键在于预算少的情况下聚焦更有转化可能的用户群进行轰炸，ps：电视、报纸等传统媒体比互联网媒体对用户的信任促进作用要大。主要为了解决声量，让用户记住。