广告营销策划的策略及目的

　　广告营销策划主要是以户外广告和媒体广告为主。对于任何企业来说，广告营销是一种宣传的手段，目的是让消费者了解企业。随着经济化和市场经济的迅速发展，在企业营销战略中广告营销活动发挥着越来越重要的作用，是企业营销组合中的一个重要组成部分。

　　一.广告营销策划概述

　　广告营销是指企业通过广告对产品展开宣传推广，促成消费者的直接购买，扩大产品的销售，提高企业的度、美誉度和影响力的活动。

　　二.广告营销策划的策略

　　广告营销策划策略一：调查研究

　　荀子说：知道，察也。讲的就是明白道理、掌握情况。任何一个房地产项目的营销策划，首先要做的便是踏勘、访谈、调查，尽可能摸清真实情况，掌握更手资料。除了依靠专人调查外，自己还要身临现场，细查、深究。因为调查是一切营销策划的基础、源头，策划成功与否，取决于掌握的情况准不准、全不全、深不深。

　　广告营销策划策略二：善思后行

　　孔子说：三思而后行。做好一个项目的策划，不仅要三思，甚至要十思、百思、日思、夜思、冥思、苦思。事实证明，许多金点子、新创意，都是在掌握大量更手信息情报后。在勤思中迸发出灵感火花的。思要全神贯注，不分心。作为营销策划人，还要善于纳集体之思强调团队精神，把每个人的积极性都调动起来，以达到创新。

　　广告营销策划策略三：以奇用兵

　　商场如战场，战场讲究出奇制胜。营销策划要遵循市场法则，因情循理，这便是先知品牌营销公司为什么一直成为行业的不倒林原因之一。

　　但正不避奇，正中出奇，是制胜的法宝。奇就是、变化、标新，寻求差异化。事实上，出奇也是职业经理人个性的发挥和张扬。只有依据不同项目特点，扬长避短，度身制衣，将个性发挥到，才能尽显独特的风貌。古人曾说：奇正之变，不可胜尝也。善于奇者，无穷如天地，不竭如江河。由于市场是动态的，可以随之而变化，因此，任何时点的营销策划难题都是有办法克服的。

　　广告营销策划策略四：杂糅相济

　　多年的营销策划总结出：营销策划要避免单一，讲究交融、贯通，做到边界渗透、资源整合。

　　具体而言，要做好市场调查、行业背景分析、区域环境分析，讲究消费模式，洞悉消费心理，注重营销策略和企业发展战略。做功能定位，要考虑建筑形态、市政规划、环境;做效应分析，要运用数学、工程学、会计学的知识;做企业形象设计，要运用经济学、社会学、心理学、美学知识;做文本设计，要运用图文、电脑、多媒体方面的知识;即使做策划方案，也要避免严肃、艰涩、机械的文风，用语清新活泼、旁征博引。因此，房地产营销策划经理人除了精通专业之外，还要用各种知识武装自己，以便融会贯通、灵活应用、挥洒自如。

　　广告营销策划策略五：大道至简

　　效率就是效益，而效率则取决于实施过程的是否简便、快捷。显然，营销策划方案必须简洁、明了，诸如对市场前景、行业背景、竞争对手、功能定位、形态布局、营销策划、整合推广等都要有清晰的结论、量化的依据，使人一看就明了，就可以操作。那么，这就要求营销策划的职业经理人要有超强的理解感悟能力，追求简约、高效的工作作风。

　　广告营销策划策略六：以德为尚

　　品德是衡量一个人的道德规范标准，人品的好坏决定着一个人在这个行业的寿命。

　　营销策划人既要有人品，还要有良好的操守。做营销策划必须遵循这个行业的职业道德，操守要好。市场经济是法制经济和道德经济职业经理人的道德操守和职业道德是安身立命之，也是个人的无形资产和品牌，应加强维护，使之增值。

　　广告营销策划策略七：业精于勤

　　随着城市化进程的加快，大鱼吃小鱼的时代已不复存在，取而代之的是快鱼吃慢鱼。

　　作为营销策划经理人必须适应市场变化需求做到五勤：即手勤、腿勤、眼勤、耳勤、嘴勤。以提升专业水平，降低市场风险。

　　广告营销策划策略八：诚信立人

　　讲究诚信、信誉，既是对营销策划的要求，也是做人的基本准则。营销策划经理人应以高度责任心对待所负责的项目不可敷衍塞责、欺世盗名、形而上学、闭门造车，更不可捣糨糊。虽然这会给经理人带来更大的压力，但会因尽责而实现价值感到心安理得，很有成就感，同时还会为自己赢得良好的信誉

　　三.广告营销营销的目的

　　1.吸引消费者关注

　　利用富有新意的方式将销售信息、产品信息传播到目标销售者中，引起他们的关注。

　　2.对产品产生兴趣(好奇心)

　　消费者在受到信息后，能不能引起他的兴趣，其关键在于他对该产品的使用功能、使用便利及购买渠道是否理想，如果理想消费者即会深入去了解具体。其行动通常为：电话咨询、登门选购、网站查询及通过朋友打听等。

　　3.对产品进行了解

　　广告活动中必须要包含产品介绍，越简短、越直白的传播，越容易增加消费者的记忆度

　　4、促进消费者成交

　　对于广告活动，其中一个重要环节是销售现场的气氛渲染，良好的销售气氛是促进成交的有效手段(在任何能体现到产品的环节中，视角、触觉、味觉及其他感官都要注入浓厚的销售气氛)