如何正确领会广告营销策划的真谛

　　有了产品就要有品牌，没有品牌的产品叫三无产品，在某种意义上，没有品牌的产品直接就会被归纳进伪劣产品了。那对于有品牌的产品来说企业该如何做好广告营销策划来扩大品牌的度以提升利润呢?

　　一.如何制定广告营销策划的内容

　　1.确定广告目标。广告目标是指广告活动所要达到的目的，它是由企业的营销目标决定的。明确广告目标是进行广告战略决策的前提。广告目标不仅规定着广告活动的方向，比如媒体的选择。表现方式的确定，也是衡量广告传播效果的一个重要依据。

　　2.明确广告对象。广告对象又称目标受众，是广告信息的传播对象，即广告信息的

　　接收者。广告对象的确定，是广告策划项目中更重要，更基本的决策之一。

　　3.提炼广告主题。广告主题是广告的中心思想和灵魂，是广告活动为达到某项目的所要说明和传播的更基本的观念。它统帅广告作品的创意、文案、形象等要素，把一根红线贯穿于广告活动中，把广告各要素组合为一个完整的广告作品。

　　4.制定广告战略。广告战略是企业经营战略的一个重要组成部分，是指按照广告目标的要求确定广告活动的方式方法，包括广告的表现战略和广告的媒体战略。

　　5.编制广告预算。广告预算是指在广告活动中应该花费多少广告费用，也就是在计划期内企业投入的广告费用总额以及使用分配的具体安排计划。科学的广告预算可以对广告活动进行有效的管理和控制，提高广告运作的效率。

　　6.进行广告效果评估。广告效果评估是广告策划的更后环节和内容，广告策划的效果如何，取决于广告执行后的结果。通过对广告计划实施情况进行评价，可以判定广告活动的传播效果，为下次广告活动提供依据。

　　二.广告营销策划方案可行性是如何判定的

　　判定广告营销策划方案的标准:新、奇、绝

　　广告的效果更终是要靠市场反应来说话,但广告人在搞广告营销策划划和广告创意的时候,应该以什么样的标准来判定自己的广告营销策划方案?商家应该如何判定广告人提供的广告营销策划和创意可能有效或者无效?

　　更简单的广告营销策划方案判断标准,就是看这广告营销策划创意是不是做到了“新、奇、绝”

　　判定广告营销策划,“新”

　　“喜新厌旧”是人的天性新东西会自然而然的引发人们的关注

　　广告营销策划这“新”是“创新”的“新”、“新鲜”的“新”也就是说你的策划和创意是别人所没有过的这些年,在全国各地,我发现了一些很朴素的标语,从广告角度来讲,这真是一些上佳的广告词

　　三.广告营销策划的误区：以房地产为例

　　在房地产项目中，营销策划是非常关键的一环。一个地产项目准确的定位、理想的设计策划所产生的价值，更终都要通过营销来实现。要做好项目的营销策划，先要走出观念上、操作上对营销策划的某些误区，很多人认为营销策划等同于广告媒体策划，甚至认为不需要策划，只要采取轰炸式的密集广告攻势，就能收到事半功倍的效果，但有时却会落下个雷声大，雨点小的结果。

　　房地产商是媒体的更爱，因为开发商更爱做广告，似乎广告做得越多，声势造得越大，楼盘就越好销售。广告公司当然更是主张项目推广更好是“五点一线”，硬广、软文、直投、路牌，平面、广播，全方位铺开。可是，许多开发商几百万甚至几千万的广告打出去之后，市场上却反映平平，销售效果大大低于预期。更极端的案例是深圳某公司代理的一个项目，700万广告费只收回了3000万销售款。其实广告不一定要做那么多，甚至不做广告也能达到传播效果。

　　广告要有针对性，做广告的前提是对那些你真正的潜在客户起到一个广而告知的作用，而不是对大众，所以广告媒介的选择也不能陷入套路。更不能误以为广告是的。事实上，有许多传播渠道可以代替广告。对于面向低收入人群的中低端项目，价格是更好的传播方式，如果房地产商肯把楼盘的价格降低一点，客户便会蜂拥而来，口碑的传播效果决不输给广告，而成本可能会比广告低。在高端产品的营销策划中，口碑更需要作为重要的传播渠道，取得理想的传播效应。高端产品同样可以借助广告之外的手段。世事实上，广告之外有许多转播手段，这些活动需要的钱很少，但会吸引不少的顾客前来参观、了解，进一步对公司的形象和产品产生好感，激发他们购买公司产品的欲望。至于是在媒体刊发树立企业形象或传播产品理念的软文广告，还是做一些公关活动，在哪个阶段采取哪种方式，是营销策划阶段需要深入研究的。

　　广告也是“双刃剑”。广告做得很好，消费者会有很高的预期，而一旦产品出了一点问题，也很容易遭到集体抗议，产生许多负面后果。