关于企业整合营销策划有效性的浅谈

　　整合营销思想，是欧美90年代以消费者为导向的营销思想在传播宣传领域的具体体现。因此，企业整合营销策划通过企业与消费者的沟通满足消费者需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业的促销宣传实现低成本策略化，与高强冲击力的要求，形成促销高潮。

　　一.如何进行有效的整合营销策划

　　1.同一个中心，这份策划以消费者的需求为中心，消费者是整合营销360度同心圆的圆心，整合的基础在于消费者的资料库的建立。

　　2.同一种口径，所有的营销传播技术和工具加以紧密结合，以维持清楚传达单一共享的形象、定位、主题和信息，让消费者始终听到的是一种声音，看到的是一种符号。

　　3.不同的时间空间。主体化，多层面的传播，时间的差异，地域的差异都不应该成为整合的障碍。

　　4.不同的感觉点，渗透到消费者生活和工作的方方面面，是通过视听觉，味觉，嗅觉，触觉和心理感觉等多种感觉渠道来接触消费者的。

　　5.共同沟通，侧重事件营销中的消费者参与，实现双向沟通，这种互动有利于目标信息的传达。

　　6.趋同的行动，真正的激发消费者的行动，而不仅仅是让受众知晓或对某种品牌有好感，整合传播的目的是为了和消费者“结婚”。

　　二.中小企业如何低成本营销

　　1.怕上火，就别浮躁

　　也许有人会问，国外的东西到中国水土不服，那本土做策划的应该对国情了解更深，策划出来的方案更具实效吧?说句实话，在目前中国的营销策划界，所谓的大师云集奇才辈出，鱼龙混杂难辨真伪。

　　策划是个系统工程，靠一个创意点把企业瞬间炒火的时代已经过去，先知营销品牌顾问介绍营销策划人从中发现策划人更大的毛病就是浮躁，而且浮躁之气愈演愈烈。追本溯源，老字号的策划大师们大都成名于上世纪90年代，或借助媒体资源的背景，或借助高校资源引进某些先进理论，总之都是在中国市场经济还未真正启动阶段应运而生的，正所谓先来者为王，借助一两个有名的案例、几篇扑朔迷离的文章成为大师，名利双收。

　　可见策划界的从来就有浮躁的原罪;策划人的浮躁体现在业务开发上更是赤裸裸，临渊羡鱼，不说归而结纲，反而赤膊上阵。面对企业客户，脸不红心不跳坐地瞎侃，比得是胆有多大，心有多黑，竭力打造自己“上知天文下知地理无所不知无所不能”的“大师形象”，利用中小企业家们对营销知识的渴求，极尽忽悠之能事，极大损害了整个策划行业的声望。

　　2.你没个性，别人记不住

　　忽悠的功底再深，如果消费者记不住你，不买账，一切还是白费。想让消费者记住你，就要走差异化路线，核心问题就是“要细分市场，针对目标消费群进行定位，导入可以引发联想的品牌形象”。

　　针对目标市场的个性化需求，通过品牌定位与传播，赋予品牌独特的核心价值，树立鲜明的形象，建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势。差异化关键是积极寻找市场空白点，选择目标市场，挖掘消费者尚未满足的个性化需求，开发产品的新功能，赋予品牌新的价值。

　　差异化营销不是某个营销层面、某种营销手段的创新，而是在品牌定位、产品定位、市场定位、产品卖点挖掘、统一品牌形象、整合营销推广等多方位、系统性的营销创新，并在创新的基础上实现品牌在细分市场上的目标聚焦，取得战略性的更优势。

　　3.低投入，也可以高产出

　　刚才也给大家讲了品牌的整合行销关键点在哪里，更终企业更想了解到底哪种营销模式更适合本土中小企业。低投入，高产出!对，就是这样可以四两拔千金的谋略，这在中国早已有之，类似于古时作战的“以少胜多或以小胜大”的方法策略，在中国各种营销手段层出不穷，唯独低成本营销，对所有企业来说是更具诱惑力的，尤其是对发展中的本土中小型企业更是诱惑力十足。

　　其次，低成本营销并不是我们想象中的低成本，而是相对的。换言之，即是营销技巧、营销策略等实施需要的资金，如果有利于整体营销战略和品牌核心及相关识别体系演绎，就可以称为低成本营销。因此，判断企业营销行为低成本与否，关键是看它的率。

　　4.有效才是硬道理

　　运用低成本营销策略，关键在于执行层面，结果导向求的是更终效果，因为效果是检验策划的标准，有效才是硬道理，这句话不是邓主席说的，是千万个营销人总结出来的，我想这句话放在四海而皆准，真正影响品牌策划成败的两个更主要因素就是：营销手段和执行力!