茶叶市场营销策划

　　茶是我国文化与经济发展的见证者，随着时代和人民生活水平的提高，对于茶叶自然也有了更高的要求，也许你是图方便，求品质，求营养价值，不管是药用、饮用、待客，今天的市场都对茶叶做出了新的要求。纳闷企业该如何顺应市场，做好茶叶市场营销策划来扩大自己的品牌度，为企业日后的发展打好基础呢？

　　茶叶市场营销策划的几个思路

　　1.节日营销

　　节日营销主要是礼品市场的推广， 节日是送礼的更好时机，也是礼品促销的更好时机。策划不同的宣传主题进行促销，是做好茶叶礼品市场的关键。

　　送茶，送健康主题；

　　清茶与教师节主题；

　　君子之交与廉洁主题；

　　玫瑰红茶与浪漫情怀主题；

　　2.四季营销专题：

　　春季主推以茉莉花茶为代表的花香茶系列；

　　夏季主推以龙井茶为代表的绿茶系列；

　　秋季主推以桂花乌龙为主代表的乌龙茶系列；

　　冬季主推以玫瑰红茶为代表的红茶系列。

　　3.品牌自身赋予的文化(以泰和居茶品牌为例)

　　“泰和居”休闲、自然、随心的生活方式主题。

　　“泰和居”国学文化主题

　　泰和居”的佛、道文化主题[img] 四，事件制造

　　茶园观光文化节[img]###图片4###[/img]

　　茶文化摄影大赛

　　茶书、佛、道、经营管理书籍展览

　　古乐演奏专场 、冠名

　　茶艺表演大赛

　　其他

　　茶叶市场营销策划之品牌营销

　　1.给自己的茶叶品牌做出精确的品牌定位。定位茶叶品牌需要了解自己企业茶叶产品与其他品类、品牌茶叶产品的差异；以及消费者对自己企业茶叶产品的潜在需求是什么；结合这两点，总结出自己品牌能够触动消费者需求的品牌定位。由此，建立起好品牌和好品质茶叶的衔接，使自己的品牌就是好茶叶的标准。

　　2.找对自己茶叶品牌和产品的目标消费群体，逐步确立自己产品的忠实客户。

　　3.简单的广告语，让消费者简单轻松的记下来。品牌广告语是品牌定位的延伸和核心产品卖点的提炼。

　　4.产品包装设计应有文化底蕴。茶叶产品的包装设计风格应与地方的茶文化与品牌个性相衔接，这样才能提升茶叶品牌的内涵和价值。

　　5.在营销策划上应做强和更竞争对手。在品牌的定位、目标群体的界定、产品的包装与设计、品牌广告语以及销售管理体系的建立和销售队伍的管理与培训等营销策划的每一个关键点要更竞争对手。

　　茶叶市场营销策划扩大品牌度的技巧

　　1.通过创新，开创新品类

　　在一片红海的竞争当中，要想树立新的品牌，就必须打破原有的秩序和规则，创造新的品类,从而避开激烈的竞争，进入独立的蓝海领域。

　　2.借势营销，提高度

　　品牌营销也是如此，如果能靠住一棵大树，借势于外力，自然会使品牌构造的路程省很多力。所谓“大树”便是在消费者心智模式中已经形成的认知，通过借势消费者认知提升自身品牌的方式，便是“靠大树”的策略。

　　3.区域营销，做拳头产品

　　当是新品牌，一定要先在区域内具有度，建立一定的感情。人们普遍对自己所生活的地域具有深深的情感联系和地域自豪感，因此很多时候会选择本地的品牌。同时，通过深度挖掘区域文化，将品牌做成区域特色，可以形成区域位势,吸引外区域的消费者。