拼多多的商业营销策略分享

　　拼多多成立于2015年9月，截止目前为止，不管是此平台的用户数，还是销售额都成为了电商平台的佼佼者。那么对于拼多多来说是有什么样的秘籍让它能够占据行业“霸主”？本文小编就拼多多的商业营销模式来介绍下。

　　拼多多发展历程

　　2016年6月，腾讯应用宝发布“星APP榜”5月综合榜单，拼多多获颁“流行应用”。

　　在“用户属性榜”之“她喜欢”的榜单中，拼多多力压唯品会、手机淘宝，成为当月女性更喜欢的电商应用。

　　在“生活服务类APP”排行里超越了滴滴出行、饿了么、大众点评等应用，位居更。

　　2016年8月，拼多多获颁“2016中国（成都）移动电子商务年会移动电子商务创新企业”奖。

　　2016年11月6日，拼多多获《南方都市报》新世代权力榜“商业模式创新奖”。

　　2016年10月，拼多多获腾讯应用宝“星APP” 9月“流行应用”奖项。

　　2016年10月18日，拼多多-拼好货获“2016年安永复旦中国更具潜力企业”奖。

　　2016年9月，拼多多用户数超过1亿，月GMV超10亿，日均订单超过100万单。

　　2016年9月5日，拼多多成为iOS App免费第三名，iOS购物类App更名。

　　2016年11月23-24日，2016中国投资年会·杭州白马湖峰会发布榜单“投中2016年中国更具潜力成长企业TOP50”，拼好货-拼多多名列前茅。

　　2017年6月，拼多多荣获金瑞奖"更具成长力产品奖"。

       2017年9月，获上年度应用风云榜。

　　拼多多的商业营销策略

　　1.入场优惠券“一票难求”

　　拼多多调动用户焦虑的行为从用户进入其产品的那一刻就已经开始了。

　　无论H5还是小程序，进入首页后商家引导用户领取优惠券已经屡见不鲜。

　　对于拼多多而言，用户想要领取拼多多的优惠券？拼团呗！

　　用户进入拼多多小程序后引导红包领取页面及着陆页

　　只是简单的拼团吗？Nonono，这里面套路可多了：

　　套路一：文字优化变“现金优惠券”为“现金”二字更次加深用户对于红包领取的焦虑：首页写的是“现金”红包，在着陆页左侧展示的其他用户领取的也是“现金”。本质虽然还是优惠券，但是由于文字细节的包装，比常见的商家优惠券更吸引用户点击和分享，有效提高了转化率。

　　套路二：不间断滚动提示其他用户成功领取现金红包次加深用户对于红包领取的焦虑：你看，这么多人都领取了现金红包，不是15元就是20元，心动不心动？心动就赶紧分享啊，拼多多的分享率因此就大大提升了。

　　套路三：落地页醒目位置设置倒计时第三次加深用户焦虑：光前两点不够，拼多多还在页面内设计了红包领取倒计时，晚了你可就领不到红包了，白来的红包呢，怎么能让它“飞了”？赶紧分享！

　　2.“买”还是“不买”成为难选题

　　拼多多的焦虑设计在商品购买环节更是无处不在

　　点开拼多多首页任意一个产品,什么感觉？便宜啊！

　　是单独购买还是开团购买呢？开团可以省10%，可是如果开团不成功怎么办？别担心，拼多多再次通过产品细节来打消用户的顾虑。

　　当你成功付费后，引导焦虑就变得更简单了。

　　倒计时的页面再次出现，如果你没办法在24小时内拉动身边的其他人跟你一起购买这个产品，你就会失去它。

　　是不是有一种到手的便宜又要飞了的感觉？这时候你会拉着身边的哥们聊吧：哥们，你看，这么便宜，怎么样，跟我一起买一套如何？

　　于是拼多多的拼团机制成功通过不断引导你的“焦虑情绪”实现了一次从领优惠券开始的裂变销售。

　　以上就是先知品牌对于“拼多多的商业营销策略”的分析，小编相信很多人都会感同身受。朋友圈不断的签到和拆红包让拼多多真正走向“千万家”。