舌尖上的中国第三季营销策略分析

　　“舌尖”的ip粉对于开播可谓是“翘首以盼”，基于前两季舌尖创下的高评分也给2018年1月12日开播的舌尖上的中国第三季带来不小的压力。民以食为天，今天这篇文章我们就来了解下舌尖上的中国第三季营销策略。

　　舌尖上的中国第三季现状

　　《舌尖上的中国》更季自从2012年开播以来，就成为了中国纪录片的产品，让无数国人燃起了对食物的热爱，激发了对祖国美食传承的责任感，豆瓣评分更高达9.3，几乎零差评。

　　从季开始，评分就开始走下坡路，不过还好都是一般纪录片的评价；可是到了今年刚刚播出的第三季，评分才仅仅5.4，连比较差的国产电视剧都不如，网友们纷纷表示“我看的还是舌尖上的中国吗？”

　　舌尖上的中国第三季与以往不同的营销分析

　　2012年，纪录片《舌尖上的中国》火遍了大江南北，掀起观者味蕾风暴的同时，也引发品牌们借势营销。2014年《舌尖上的中国》季（简称《舌尖2》）再续辉煌，收视率居高不下，在品牌们耍出新花样的同时，《舌尖2》的商业化运作路径也逐渐清晰——释放内容价值，内容衍生经济。

　　那么，现在舌尖上的中国第三季如何盈利呢？《舌尖3》的版权更可谓香饽饽，香味都飘到了国外，这是其中一个盈利方式。一般买断版权的费用较高，不同的作品几百万到几千万都有。而购买播出权则便宜很多，几万元的也有。

　　舌尖上的中国第三季舌尖上的中国3开播日期另外，相对于更季一口气7天播完，周播的形式则可以更大限度地获得收益。一个项目7天就结束了，无论是留给广告客户还是冠名企业的宣传营销时间与空间都是很狭小的。而改为周播，也就是两个月的时间，这有利于冠名企业配合宣传与做相关的活动。

　　以往，再好的影视作品看看就完了，引发的商业效应只是昙花一现，也只体现在广告、收视率等方面。但是《舌尖3》却将内容元素成功变现，衍生出另一种模式：将节目内容资料提前透露给合作方，换取商业价值。

　　至于未能与《舌尖3》建立赞助关系的商家更乐于借用《舌尖3》的内容元素进行借势营销，打出与《舌尖3》开启合作的旗号，进行线上线下传播的也不是少数。显然全国商家已经围绕《舌尖3》打造了一场商业盛宴，《舌尖3》也无疑成为更大的受益者。

　　舌尖上的中国第三季营销策略

　　1.强强联合，龙头品牌绑定头部IP

　　大品牌弱IP，IP能量无法龙头品牌形象；大IP弱品牌，名不符实，品牌无法承接IP带来的巨大流量。唯有强强联合，才能脱颖而出。

　　《舌尖》三作为中国生活饮食类头部IP需要一个龙头品牌与之相对应，同时，法国柏阁葡萄酒也需要一个有足够声量和质量的头部IP来龙头品牌营销。一朝天倾刘孙家，知音互话盟结佳。强强联合，才能在这个竞争白热的时代脱颖而出。

　　2.内核一致，品牌内核需与IP内涵高度相关

　　仅仅依靠绑定头部IP仅能为品牌带来一时的热闹，唯有将品牌内核与IP内涵高度粘接，才能让消费者产生品牌映像与情感共鸣。

　　《舌尖上的中国》和波尔多红酒的结合，是两种文化的相知相遇，是美酒与美食之间的天然沟通。《舌尖上的中国》和柏阁葡萄酒以美食为窗口，在味蕾的碰撞间，探寻着法国葡萄酒与中国饮食文化之间的融合与创新。

　　3.优质平台＋优质内容，才能带来优质流量

　　这是一个“酒香也怕巷子深”的时代，也是一个“不是台调我，而是我调台的时代”。唯有优质播出平台与优质传播内容的结合，才能在这个注意力粉末化的时代焕发光彩。

　　何为的IP借势？就是如同此次柏阁葡萄酒与《舌尖三》的强强联合。借势头部IP龙头品牌营销，并将IP内核与品牌内涵高度粘接，形成共振共鸣。通过优质平台广泛触达，凭借优质内容直达消费者内心。内核一致的龙头品牌与头部IP的强强联合哪怕在这个注意力、竞争白热的时代，也必将焕发光芒，带来巨大的商业空间。