看医药品牌营销如何“取胜”

　　对于医药企业来说必须明白的是，现在的市场是品牌的竞争。因此，医药品牌的形成、建设过程，也可以理解为企业向社会公众、消费者提出价值承诺，并履行价值承诺的过程。那么医药品牌营销如何从小到大，从弱到强做好医药品牌营销呢？

　　我国医药品牌营销两大问题

　　一是，品牌策略与执行

　　在医药行业中有一个非常显著的特点，就是所谓的“小，大营销”。这个行业有一个单品的销售额超过10亿元人民币的是凤毛麟角，它不同于啤酒、饮料等产品的市场很大，所以说是“小市场”。为什么说是大营销呢？医药产品的广告投放量相当大，在当前的媒体投放中占有很高的比例。也就是说，在今天激烈竞争的中，我们制药工业的营销费用投入是很大的。营销什么？当然是营销我们的产品。而营销的更终目的就是为了建立一个度高、美誉度高的强势品牌。

　　品牌从何做起？制药工业一直有一个说法：产品，市场，执行。产品对处方药的营销至关重要，市场是对OTC产品的极大挑战，执行无论是对处方药还是对OTC都是营销的一种极高境界。产品是我们一直努力追求的方向。

　　二是，医药企业营销中的“推”与“拉”

　　制药工业的营销宝典是什么？实际上，无论是4C还是4P，营销都可以简单地归结为两个方面：“推”和“拉”。举个例子，假如一个人感冒了，到医院看病，医生给他开治痔疮的药，他当然不会相信这个医生的话。但是假如有一套理论说“感冒是由痔疮引起的，治好痔疮就可以治愈感冒”，那么医生给他开治痔疮的药，他就会相信。

　　医药品牌营销需坚持的三件事

　　更件事，提出一个品牌承诺

　　中美史克的承诺是“让人们能够做到更多，感觉更舒适，生活更长久，从而改进人类的生活质量”，所以他们推出了系列的高品质药品，有新康泰克、芬必得、必理通、泰胃美、史克肠虫清、兰美抒等；中药行业翘楚同仁堂，坚持“炮制虽繁，必不敢省人工；品味虽贵，必不敢减物力”的古训，形成了“配方独特、选料上乘，工艺精湛、疗效显著”的制药特色，并得以世代弘扬，为中药行业发展树立了标杆。

　　件事，品牌承诺要量力而行

　　有些企业喜欢随便承诺，本来自己的产品品质不是更好，但品牌口号是以品质为主；本来服务不到位，却说自己是精品服务，结果导致消费者有上当的感觉。对于品牌承诺而言，重要的不是承诺了多少，而是做了多少、兑现了多少。

　　第三件事，无条件地履行承诺

　　承诺容易兑现难，有些企业承诺了一大堆，但一旦真的出现了质量问题，消费者提出不满的时候，企业却找出种种理由拒绝消费者的监督。产品和服务的质量是品牌经营的基础，做不好这些，品牌承诺就悬在了空中，根本经不起风吹雨打。做品牌要有“细水长流”的心态，不要浮躁，急于求成，要耐心、细心，要多关注消费者关注的东西，通过各种渠道与消费者沟通，切实满足他们的需求，这样才能让品牌从度走向美誉度和忠诚度。

　　医药品牌营销未来的发展趋势

　　1.新产品营销困难加大，成本提高

　　2.企业产品利润下降，大客户管理更加困难

　　3.目标市场失去重点，效益体系摇摆不定

　　4.医疗体制改革第三终端继续崛起

　　5.大品牌营销力逐步体现，优势企业在营销上有垄断趋势

　　6.目标市场前移

　　市场消费结构随着整体的医药市场推动，消费在不断贴近企业与经营单位，因此贴近消费成为医药市场占有的关键，目标市场前移，造就软环境服务大众，破解营销困局，还服务与大众、还利益与大众、还医药和谐与大众。

　　7.零散整合

　　8.交易手段翻新