建材公司市场营销模式与战略

　　市场营销是一系类的经营活动、销售的过程。对于传统的建材行业来说，随着我国房地产行业的发展，建材公司发展的也可谓是“顺风顺水”，但在面对新建立的建材公司来说，传统建材公司如何做市场营销才能保障自己在行业内的位置不变呢？那本文我们就建材公司市场营销来一同了解下。

　　建材公司市场营销模式

　　模式一：体验营销

　　体验营销是21世纪营销战中极为有力的秘密武器，能迅速拉近与消费者的距离，提升品牌竞争力。这是由于买方市场的形成让消费者需求呈现出了一些新的特点。消费结构上，情感消费的比重提高了；内容上，个性化需求增加了；价值目标上，更加注重接受产品时的感受；而从接受产品方式看，消费者主动参与产品设计制造，消费过程变为一种体验过程。

　　模式二：知识营销

　　知识营销使客户在消费的同时学到新知识、增加营销活动的知识含量；挖掘产品文化内涵，注重与消费者形成共鸣的观念价值；形成与消费者结构层次上的营销关系；培训顾客有针对性的销售。所以，建材公司市场营销方式也必然会转向更高层次，即知识营销将成为企业获得市场的一种重要的营销方式。

　　模式三：情感营销

　　情感营销注重与消费者、顾客之间的感情互动，详细阐述就是建材公司把消费者的个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。

　　模式四：教育营销

　　教育营销具有形式越来越活，内容也越来越多，逐渐走向多层次、全方位。建材公司市场营销可以站在教育的原点上对客户进行营销服务，一方面借助这种形式大力推介企业文化、产品知识，另一方面更重要的是通过满足客户的学习需求，从而激发他们的签单热情，打动销售，扩大市场份额。

　　建材公司市场营销三个阶段

　　1.内部营销——即市场营销基础功能打造，练内功这块。内部营销就是要形成内部统一的市场营销战略执行思维和统一的对外营销宣传口径。内部营销往往被很多企业忽视。

　　2.外部营销——即市场营销核心功能打造，练外功。外部营销就是在企业内部形成统一合力的基础上，多方位、体系化地对接外部资源，并形成效益。

　　3.营销战略——结合自己内外形成的核心竞争优势，围绕着行业产业链的发展进行资源的整合和优化。

　　建材公司市场营销战略

　　1.创新战略

　　创新是知识经济时代的灵魂。知识经济时代为企业创新提供了极好的外部环境。创新作为企业营销的基本战略，那么建材公司市场营销创新战略主要包括：观念创新、组织创新、技术创新、产品创新和市场创新。

　　2.人才战略

　　创新是知识经济时代的灵魂和核心。但创新要高素质的人才才能创新。知识经济时代的竞争，其实质是人与人、人的群体与个人高科技知识、智力、智能的竞争；是人的创新能力、应变能力、管理能力与技巧的综合素质的竞争。

　　3.文化战略

　　企业文化包括企业经营观念、企业精神、价值观念、行为准则、道德规范、企业形象以及全体员工对企业的责任感、荣誉感等。它不仅是提高企业凝聚力的重要手段，同时，它又以企业精神为核心，把企业成员的思想和行为引导到企业的确定的发展目标上来，它又通过对企业所形成的价值观念、行为准则、道德规范等以文字或社会心理方式对企业成员的思想、行为施加影响、控制。价值观是企业文化的基石。许多企业的成功，是由于全体员工能够接受并执行组织的价值观。

　　4.形象战略

　　在信息爆炸的知识经济时代，产品广告、销售信息等很难引起消费者注意和识别，更谈不到留下什么深刻印象。在此情形下，企业间竞争必然集中到形象竞争上。形象竞争，企业现在已经在应用，但很多企业并没有足够的重视。在知识经济时代，广告宣传也随之进入"印象时代"，企业用各种广告宣传和促销手段，不断提高企业声誉，创立产品，使消费者根据企业的"名声"和"印象"选购产品。