饮料产品市场营销策划

　　目前，据统计饮料产品包括八大分类，且以碳酸饮料为主要销售产品。饮料产品作为快消品，面对的消费群体不管是对于产品本身还是品牌都有着的要求。市场营销作为饮料产品抢占市场的主要手段，企业在给饮料产品做市场营销策划时有何讲究呢？

　　饮料产品市场营销策划包含的内容

　　1.负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。

　　2.根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率。

　　3.与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。

　　4.根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。

　　5.动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。

　　6.维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。

　　7.收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。

　　8.认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平。

　　9.积极完成规定或承诺的销售量指标，并配合销售代表的工作。

　　饮料产品市场营销策划的影响因素

　　1.产品

　　饮料属于快消品，而快消品是产品高度同质化的产品，这种特点决定了饮料产品的竞争是品牌、通路、营销的全方位综合竞争，另一方面也说明，饮料产品一旦具有了独特的产品卖点，就很容易获得市场先机。这也是饮料产品市场产品形态和概念层出不穷的重要原因。

　　先知公司认为，市场营销的本质还是产品的竞争或者说是消费者对产品体验的竞争。饮料产品如果只是一味地模仿和跟随，我们就无法看到市场上丰富多彩的产品。产品力的提升并不一定是产品形态彻底地颠覆和创新，有时候，哪怕只是一点改变，就可以帮助产品获得巨大的市场空间。

　　2.渠道

　　在快消品领域，我们经常能够听到“渠道为王”的理论。饮料产品本身的快速消费的特点决定了，谁能够让消费者更便捷地购买到产品，谁就能够生存。渠道为王说的就是饮料产品在产品同质化环境里，谁能掌握更多渠道，谁对渠道的把控力够强，谁就能拥有市场话语权。无论多么具有竞争力的产品和价格，如果不能掌握更多渠道，就不能让产品转化为销售额。

　　3.视觉

　　快消品是终端销售型产品，带有很强的随机性，因此是否能够吸引消费者的眼球，是否能够体现品牌同消费者审美的契合，成为随机消费成败的重要因素。视觉力的提升不仅仅是包装视觉的创新，还包括包装形式的创新。

　　4.形象

　　消费者对饮料的关注已经不仅仅局限于对产品本身的关注，而更多地关注于品牌和产品的双重体验。消费者，尤其是城市消费者，在消费快消品时往往更关注品牌与自身气质、社会身份的一致性。

　　5.传播

　　对于快消品企业管理，对产品和品牌的传播力度基本决定了我们的市场地位，当然前提是定位准确。否则，我们的传播就变成了烧钱。

　　通过渠道自然销售的产品通常难以拥有在行业的话语权和真正具有竞争力的市场地位。即使对于没有更多传播预算的产品，也需要规划适合自己的精准的传播策略，这样才能够让我们在快消品的红海中生存的时间更长一点。

　　6.促销

　　对于饮料产品来说，促销是企业又爱又恨的营销法宝。快消品是消费者价格敏感度很高的产品类型，促销作为变相降价的营销手段，是饮料产品必不可少的竞争手段和冲销量手段。

　　饮料市场营销策划策略

　　1.产品策略，是指企业为目标市场提供的产品及其相关服务的统一体， 具体包括产品的质量、特色、外观、式样、品牌、包装、规格、服务、保证、退货条件等内容。

　　2.订价策略，是指企业制订的销售给消费者商品的价格，具体包括价目表中的价格、折扣、折让、支付期限和信用条件等内容。

　　3.分销策略，是指企业选择的把产品从制造商转移到消费者的途径及其活动，具体包括分销渠道、区域分布、中间商类型、营业场所、运输和储存等内。

　　4.促销策略，是指企业宣传介绍其产品的优点和说服目标顾客来购买其产品所进行的种种活动，具体包括广告、人员推销、销售促进和公共宣传等内容。