先知词语战略全案

让品牌先胜而后战
帮助企业做好生意
成就行业领军品牌
词语战略
定义统领竞争
强大原型
建立认知势能
品牌全案
配称持续获客
强大词语战略
010-56018888
强大案例
饿了么星选
国电龙源
美国安施德
金沙河
德国卡赫
俏十岁
程多多
七一味业
全民健身
凯象平台
首宏医贸
新华联合
注视者
酵她他
冉盛投资
格勤
合满怡餐饮
领秀梦舒雅
励木
晶络堂
双洛平
首慈养老
蓓塑
溢脆香
新辣道
精莺教育
华爵门业
迪孚
勃元
美国安进
更多项目

医贸一条龙 安全找首宏

 

中富泰科是山东青岛地区的医疗器械贸易企业。近年来,遭受到小型贸易公司暗箱操作、暗标串标、价格战等恶意竞争,企业的发展遇到了瓶颈,品牌战略不清晰,急切寻求全国发展的战略之道。

先知通过深度调研发现医疗器械贸易行业存在两大问题:一是公司多,品牌少。随着国内医疗水平提升,对于医疗器械的需求量与日俱增。未来十年内医疗器械市场将保持10%年增幅,销售总额近万亿的市场带来了巨大的商业机会。如此利润的驱使导致行业出现千余家医疗器械代理机构、外贸公司,但却缺少标杆龙头品牌,导致了行业中公司林立,但叫得响的大品牌却没有,这也使得整个行业鱼龙混杂。二是服务不规范,竞争靠价格战。整个医贸行业没有完善的服务标准,水平层次不齐,许多公司甚至恶意牟利。行业竞争以价格战为主,严重扰乱医贸市场秩序。另外,作为重要品牌资产的品牌名称“中富泰科”没有拿到本行业的商标注册证,在传播上也拗口难记,迫切需要一个能够打响全国、易理解、易记忆、易传播的好名字。针对以上问题,先知综合分析了该企业已有的资源禀赋,为其制定了成为安全医贸建立者的企业发展战略。同时先知帮助首宏确立了“医贸一条龙、安全找首宏”的战略口号,借势 “盾牌”“龙”的强大原型重塑其品牌形象,推动“首宏”的品牌化进程,开启了“首宏”新征程。让品牌带着势能出场,让首宏成为安全医贸行业的领军品牌。

一、一个伟大品牌开始于易传播的好名字

先知认为名称是事物的开端,一个事物有了名称是区别万物的根本。世间万物因命名而存在,命名是万物的开始,品牌也如此,而品牌命名需要通过强大词语来完成。先知命名团队经过大量的前期市场调研,受众分析,竞争对手研究后,更终先知决定为企业改名为“首宏”,该名称本意是宏图大展,寓意着首宏将带领医贸行业发展,将安全做到领先地位,绘制安全医贸的战略蓝图。“首宏”一词,朗朗上口、易记易读,听一遍就明白,看一遍就懂得,一秒钟就记住,是不可多得的好名字,对于好名字先知有着严苛的标准。

召唤力。名字其实是召唤力,把它所号令的东西从消费者的心智中召唤出来。提到“首宏”这个词时,安全、医贸这些词就会立刻出现在消费者的脑海中,强烈的刺激会触动消费者选择首宏。

低成本。企业名字要使用低成本的词语,追求低成本的名字,包括理解、记忆、传播三个方面的成本。“首宏”一词让消费者容易理解,一看、一听就懂;让消费者一看、一听就能记住、且不容易忘记;更重要的是便于传播,有效的传播会形成品牌声浪,有声浪就有话语权。传播是品牌力塑造的主要途径。品牌传播是企业满足消费者需要,培养消费者忠诚度的有效手段。

二、用一句话说清楚企业战略和核心优势

先知认为:不能用一个词或一句话说清的战略都不是好战略,也很难落地执行和取得成果,更难做成品牌。品牌战略的落地要有一句清晰而令人信服的口号,品牌要传达出更有价值的信息,更好能用一句话,甚至是一个词把品牌的众多优势说清楚,清晰地传递给消费者。

强大口号是核心优势、是总体战略

“医贸一条龙、安全找首宏”是先知精心设计的一句口号。这句强大口号口号简洁明了,郎朗上口。当我们提到“首宏”的时候,人们的脑海中首先会想到“医贸一条龙、安全找首宏”这句口号,既表达了产品的安全优势,又体现了企业希望通过一条龙服务,实现医贸安全的总体战略。只是简短的一句话,统一企业战略思维,达到战略思维同频的目的。同时还能指导企业将人力、物力、财力等所有资源集中起来,投入到获得成功的更短路径上。另外这句话还是执行工程,企业需要说到做到,为口号中的“安全医贸”做出执行计划,完善产品结构和业务组合,并完成这个口号所设定的战略目标,让消费者体验到品牌的价值,从而获取消费者的心智认同,选择与“首宏”合作。

三、用一个强大原型让品牌借势文化能量

名称确定后,紧接着就要确定“首宏”的强大品牌形象。强大形象必须具有熟悉感、人人都有认知、人人都看得懂,容易被接受的特征。它需要把众多信息浓缩到一个形象上,人们看到这个形象,就能自然领悟其背后蕴含的复杂信息,同时它还能够影响人的看法及行为并降低消费者的记忆成本。先知为首宏设计的标志完全符合强大原型的理论,主元素运用了《易经》里的太极图。非衬线字体简洁,时尚,大气,用中国红凸显了民族自信与科技蓝不断精进、持续改善的科技进取精神,两色搭配让logo在同业中形象突出、更易识别。同时该标志融汇传统文化中的阴阳平衡、聚宝盆元素以及现代的时尚感,让品牌视觉信息在心理学、美学、色彩学方面得到兼顾。在logo的设计上通过对数字1代表行业的地位、底部圆形聚宝盆是强大原型有收财纳气的文化寓意,与企业名称首宏相呼应,赋予品牌强大能量。通过让数字1占据logo显著位置,给消费者极强的心理暗示,迅速建立对品牌的信任感,极大地累积品牌资产,让消费者一眼就认知,一秒就记忆。消费者已知的文化嫁接到“首宏”品牌上,会给品牌带来强大的不可估量的能量。并用艺术化设计手法加以提炼,强化了“首宏”的品牌形象基因,同时也形成了“首宏”所独有的企业文化符号,令人耳目一新,眼前一亮,印象深刻。

四、一切购买行动发生都是因为必买理由

必买理由就是独特价值,也就是产品本身的价值,能给消费者解决什么问题,换句话说就是自身产品相比其他同类产品所具有的优势。让消费者感受到价值,购买行为就会发生。为企业打造必买理由是先知责无旁贷的责任。对 “首宏”来讲,所有的事都应围绕词语战略展开,就是为购买提供充足的理由。“医贸一条龙、安全找首宏”给了目标消费者足够的购买理由,突出体现了“首宏”的安全优势。同时,“医贸一条龙、安全找首宏”这句强大词语一出现,消费者关于安全的本体意识立刻就会被唤醒,拉近与消费者之间的距离,打动潜在客户,形成持续消费购买习惯。

五、品牌自媒体企业更有价值的媒体资源

企业要打造自媒体,终端是自媒体重要的组成部分。启动媒体联动工程,打造终端体验系统,一张台卡、一张贴画、一份宣传海报等等任何一个出现在终端的相关物料,都可以是品牌的媒体思维。实体终端的广告效果是非常重要和有效的,设计展示得当,将是企业更有价值的媒体资源。未来,“首宏”所有对外的宣传物料都将是更宝贵的媒体资源,用创意去降低“首宏”品牌的营销传播成本和潜在客户的选择成本。每个形象都在不断持续地向外界发出强势信号,引起目标受众的高度关注,从而形成持续的消费习惯。

北京

北京市朝阳区建国门外大街1号国贸大厦三期B座57层
电 话:13911875858
热 线:010-56018888
全 天:13911267588

纽约 New York

Wewin Group

Add:132 E 45th street 12th floor.New York NY
POSTAL CODE:10017
TEL: 917.499.7286

战略咨询与品牌全案. All rights reserved. © 2012 xianzhi design inc. | 网站地图 | 信息产业部:京ICP备05048334号-2 版权所有 先知中国
商标注册排查
驳回风险评估
商标查询
欢迎拨打先知对咨询电话:
010-56018888

您也可以咨询我们的在线客服
在线咨询 QQ咨询