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构建「励木」板材王国战略

 

励木是河北一家励木板材生产企业。随着中国家装市场的发展,板材行业的市场规模在持续扩大。如此利润的驱使导致行业出现数千家板材生产企业,由于缺乏统一的行业标准,厂家以次充好等乱象丛生,使得整个行业鱼龙混杂。中小企业为获得更多客户,采取低价的恶性竞争方式,励木面临着的挑战。面对困难,励木板材选择了与先知词语战略携手合作成为战略伙伴,用词语战略的力量,把励木这个品牌做强做大,赢得未来。

先知通过深度调研发现在消费端,人们的绿色环保需求日益提升,而在政策端,国家部门对于板材行业的监管力度也在不断加大,从环保法的出台到环保督查,板材行业遭受强烈震动。政策的环保化,一方面对于采用劣质材料的企业造成沉重打击,另一方面也是板材行业转型升级的重要契机,对于坚持选用环保优质材料的企业而言,是一次实现突围的良好机遇。励木必须要牢牢把握住此次战略机遇,先知综合分析了该企业已有的资源禀赋,为其制定了成为中国环保板材邻居品牌的企业发展战略。同时先知帮助励木确立了好板材、选励木的战略口号,借势 “励木先生”的强大原型重塑其品牌形象,推动“励木”品牌化进程,开启了“励木”新征程。让品牌带着势能出场,让励木成为全国享有盛誉的环保板材领军品牌。

一、一个伟大品牌开始于易传播的好名字

先知认为名称是事物的开端,一个事物有了名称是区别万物的根本。世间万物因命名而存在,命名是万物的开始,品牌也如此,而品牌命名需要通过强大词语来完成。先知命名团队经过大量的前期市场调研,受众分析,竞争对手研究后,先知为其打造的“励木”一名,“励木”两个字,其中一个字“木”体现产品和行业属性,“励”又积极向上,强化特性,“励木”一词,朗朗上口、易记易读,听一遍就明白,看一遍就懂得,一秒钟就记住,是不可多得的好名字,对于好名字先知有着严苛的标准。

召唤力。名字其实是召唤力,把它所号令的东西从消费者的心智中召唤出来。提到“励木”这个词时,绿色、环保这些词就会立刻出现在消费者的脑海中,强烈的刺激会触动消费者选择励木。

低成本。企业名字要使用低成本的词语,追求低成本的名字,包括理解、记忆、传播三个方面的成本。“励木”一词让消费者容易理解,一看、一听就懂;让消费者一看、一听就能记住、且不容易忘记;更重要的是便于传播,有效的传播会形成品牌声浪,有声浪就有话语权。传播是品牌力塑造的主要途径。品牌传播是企业满足消费者需要,培养消费者忠诚度的有效手段。

二、用一句话说清楚企业战略和核心优势

先知认为:不能用一个词或一句话说清的战略都不是好战略,也很难落地执行和取得成果,更难做成品牌。品牌战略的落地要有一句清晰而令人信服的口号,品牌要传达出更有价值的信息,更好能用一句话,甚至是一个词把品牌的众多优势说清楚,清晰地传递给消费者。

强大口号是核心优势、是总体战略

“好板材、选励木”是先知围绕板材品类设计的一句口号,好的口号一定要包含品牌名。传播的基本原理是刺激-反射,只用陈述句和行动句。“好板材”是信息刺激,“选励木”是直接下达购买指令,让人听了直接行动,不用思考。强大口号一定是口语、是俗语,是我将一句蕴含核心优势的话说给你听,而你将这一句话传给别人听。当“好板材、选励木”这句话传起来的时候,是一传十,十传百,百传千,千传万,它的传播效率是呈几何级倍增的。这句强大口号既表达了励木的产品优势,又体现了企业企业做好板材的总体战略。只是简短的一句话,统一企业战略思维,达到战略思维同频的目的。同时还能指导企业将人力、物力、财力等所有资源集中起来,投入到获得成功的更短路径上。同时这句话还是执行工程,企业需要说到做到,为口号中的“好板材”做出执行计划,完善产品结构和业务组合,并完成这个口号所设定的战略目标,让消费者体验到品牌的价值,从而获取消费者的心智认同,产生购买行为。

三、用一个强大原型让品牌借势文化能量

名称确定后,紧接着就要确定“励木”的强大品牌形象。强大形象必须具有熟悉感、人人都有认知、人人都看得懂,容易被接受的特征。它需要把众多信息浓缩到一个形象上,人们看到这个形象,就能自然领悟其背后蕴含的复杂信息,同时它还能够影响人的看法及行为并降低消费者的记忆成本。木本身就是绿色,又代表环保;绿巨人是强大英雄,给人类带来安全和保护。先知为励木设计标志时,借助了绿巨人的龙头文化影响力。绿巨人作为励木的品牌形象,象征着产品的安全环保可信任。标志整体识别性、可记忆性和传播性极强,非常精准到位的的传达了品牌的精神气质。将消费者已知的绿巨人文化嫁接到“励木”品牌上,拥有着极其强大无比的原型能量,指引着消费者行为,看一遍就能记住,记忆成本低。并用艺术化设计手法加以提炼,强化了“励木”的品牌形象基因,同时也形成了“励木”所独有的企业文化符号,令人耳目一新,眼前一亮,印象深刻。

四、一切购买行动发生都是因为必买理由

必买理由就是独特价值,也就是产品本身的价值,能给消费者解决什么问题,换句话说就是自身产品相比其他同类产品所具有的优势。让消费者感受到价值,购买行为就会发生。为企业打造必买理由是先知责无旁贷的责任。对 “励木”来讲,所有的事都应围绕词语战略展开,就是为购买提供充足的理由。“好板材、选励木”给了目标消费者足够的购买理由,突出体现了“励木”的产品优势,让目标受众感受到“励木”产品的高端品质。同时,“好板材、选励木”这句强大词语一出现,消费者关于绿色、环保的本体意识立刻就会被唤醒,拉近与消费者之间的距离,打动潜在客户,形成持续消费购买习惯。

五、品牌自媒体企业更有价值的媒体资源

企业要打造自媒体,终端是自媒体重要的组成部分。启动媒体联动工程,打造终端体验系统,一张台卡、一张贴画、一份宣传海报等等任何一个出现在终端的相关物料,都可以是品牌的媒体思维。实体终端的广告效果是非常重要和有效的,设计展示得当,将是企业更有价值的媒体资源。未来,“励木”所有对外的宣传物料都将是更宝贵的媒体资源,用创意去降低“励木”品牌的营销传播成本和潜在客户的选择成本。每个形象都在不断持续地向外界发出强势信号,引起目标受众的高度关注,从而形成持续的消费习惯。

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