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精莺——学在精莺 成为精英

 
 

精莺教育是北京一家专注海外俄罗斯留学的教育机构。致力于打造完整的闭环式服务模式,全程贯通境内与境外服务,实现学业与职业双规划。为了走出与龙头接轨,精英教育找到了先知词语战略,开启了精莺教育的品牌创新之路。

先知通过深度调研发现随着国民生活水平及可支配资金的提高,海外留学需求日益激增,海外留学产业呈现以下趋势:一是留学生人数稳定增长,以自费留学为主;二是留学生低龄化趋势明显;三是产业链延伸,单客户价值提高。基于以上趋势,先知综合分析了该企业已有的资源禀赋,为其制定了专精于一站式俄罗斯留学的企业发展战略。同时先知帮助建领确立了“学在精莺、成为精英”的战略口号,借势 “黄莺”的强大原型重塑其品牌形象,推动“精莺”品牌化进程,开启了“精莺”新征程。让品牌带着势能出场,让精莺成为在行业内享有盛誉的一站式俄罗斯留学教育机构。

一、一个伟大品牌开始于易传播的好名字

先知认为名称是事物的开端,一个事物有了名称是区别万物的根本。世间万物因命名而存在,命名是万物的开始,品牌也如此,而品牌命名需要通过强大词语来完成。“精莺”名称的创意理念源自该教育机构培养学生的目标“成就社会精英人才”。“将学生培养成社会精英人才”是目标客户(学生家长)更大的需求。在该名称直击消费者痛点,能与消费者产生强烈的情感共鸣,易于获取消费者的信赖与认可。同时,“精莺“巧妙的将灵动活泼的黄莺形象融入名称中,有助于企业强大形象的建立,是不可多得的好名字,对于好名字先知有着严苛的标准。

召唤力。名字其实是召唤力,把它所号令的东西从消费者的心智中召唤出来。提到“精莺”这个词时,成就社会精英人才的概念就会立刻出现在消费者的脑海中,强烈的刺激会触动消费者的选择精莺教育。

​低成本。企业名字要使用低成本的词语,追求低成本的名字,包括理解、记忆、传播三个方面的成本。“精莺”一词让消费者容易理解,一看、一听就懂;让消费者一看、一听就能记住、且不容易忘记;更重要的是便于传播,有效的传播会形成品牌声浪,有声浪就有话语权。传播是品牌力塑造的主要途径。品牌传播是企业满足消费者需要,培养消费者忠诚度的有效手段。

 

二、用一句话说清楚企业战略和核心优势

先知认为:“不能用一个词或一句话说清的战略都不是好战略,也很难落地执行和取得成果,更难做成品牌。品牌战略的落地要有一句清晰而令人信服的口号,品牌要传达出更有价值的信息,更好能用一句话,甚至是一个词把品牌的众多优势说清楚,清晰地传递给消费者。

强大口号是核心优势、是总体战略

“学在精莺、成为精英”是先知精心设计的一句口号。口号简洁明了,郎朗上口。当我们提到“精莺”的时候,人们的脑海中首先会想到“学在精莺、成为精英”这句口号,既表达了精莺教育的产品优势,又体现了公司希望通过培训学习将学生培养成社会精英人才的总体战略。只是简短的一句话,就能指导企业将人力、物力、财力等所有资源集中起来,投入到获得成功的更短路径上。同时这句话还是执行工程,企业需要说到做到,为口号中的“成为精莺”做出执行计划,完善产品结构和业务组合,并完成这个口号所设定的战略目标,让消费者体验到品牌的价值,从而获取消费者的心智认同,产生购买行为。

三、用一个强大原型让品牌借势文化能量

名称确定后,紧接着就要确定精莺教育的强大品牌形象。强大形象必须具有熟悉感、人人都有认知、人人都看得懂,容易被接受的特征。它需要把众多信息浓缩到一个形象上,人们看到这个形象,就能自然领悟其背后蕴含的复杂信息。同时它还能够影响人的看法及行为并降低消费者的记忆成本。先知设计团队通过对药品行业的调查研究后,决定将黄莺作为精莺教育的强大形象。精莺本身就是属于强大的形象,这个形象是人人有认知,人人看得懂,容易被接受的特征。强大的黄莺形象是用来解决问题的,它更方便于消费者认知,让品牌自动成为消费者选择的对象,源于对行业属性与企业名称外延内涵更深一层的文化挖掘,使黄莺的强大形象一下子就注入到精莺的品牌形象之中。黄莺是中国古诗词中常见的一个意象,往往象征美好事物,其具体含义有对春的赞美、对生机的赞美。因此,我们在精莺的品牌形象设计过程中提取了“黄莺”的设计元素,用艺术化设计手法加以提炼,强化了精莺的形象基因,同时也形成了精莺所独有的企业文化符号。目的是将消费者已知的文化嫁接到品牌上,会给品牌带来强大的不可估量的能量。并用艺术化设计手法加以提炼,强化了精莺教育的品牌形象基因,令人耳目一新,眼前一亮,印象深刻。

 
 

四、一切购买行动发生都是因为必买理由

必买理由就是独特价值,也就是产品本身的价值,能给消费者解决什么问题,换句话说就是自身产品相比其他同类产品所具有的优势。让消费者感受到价值,购买行为就会发生。为企业打造必买理由是先知责无旁贷的责任。对精莺教育来讲,所有的事都应围绕词语战略展开,就是为购买提供充足的理由。“学在精莺、成为精英”,给了目标消费者足够的购买理由,突出体现了精莺教育的产品优势,让目标受众感受到了精莺教育的核心服务优势。同时,“学在精莺、成为精英”有效的与本体产生连接,成为精英是衡量教育机构更直观的标准,这句强大词语一出现,消费者成为社会精英的本体意识立刻就会被唤醒,拉近与消费者之间的距离,打动潜在客户,形成持续消费购买习惯。

 
 
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