先知对婴儿游泳馆的全案营销策划解读

　　婴儿游泳馆是伴随着母婴市场的强大而造就的新兴产业，其伪目标消费者人群是0-12个月的婴儿，实际是育儿观念超前的准父母。为了能够将婴儿游泳馆运营成为成熟的行业，借助全案营销策划实现从市场到品牌到传播让婴儿游泳馆品牌信息无需更改，成功累积品牌资产的目的，本文我们就婴儿游泳馆的全案营销策划介绍如下。

　　婴儿游泳馆做全案营销策划的价值

　　一是实现婴儿游泳馆层面的价值增长：包括品牌认知度的增长、品牌品质认同度的增长、品牌引力指数的增长及品牌正面联想度的增长。这些常规意义的品牌价值，是婴儿游泳馆普遍关注的。因为品牌价值的综合增长，无论对婴儿游泳馆近期的销量目标还是远期的发展目标，无论对市场份额的占有还是对目标消费者的号召力而言，都意义重大。

　　二是实现消费者层面的价值增长：包括消费品质的基本保证、消费者需求的优化满足，包括消费者身份品位的印证、消费者价值观的共鸣，包括对消费者的理解与情感上的人文关怀。婴儿游泳馆品牌要长足发展，务必重新推敲品牌价值与消费者满足的定义，而不是硬生生给人一件所谓优秀的商品而已。营销的本质就是满足消费者需求的一系列企业行为，而品牌营销是广义满足消费者的需求。

　　婴儿游泳馆全案营销策划包含的内容

　　一.市场研究

　　市场分析：业界情况、市场规模、增长率、集中度、市场份额、区域划分、价格划分

　　消费者分析：目标群体定位、购买环境分析、需求动机分析、消费行为分析、品牌认知评估

　　竞争对手分析：竞争对手品牌定位、竞争对手产品线、竞争对手目标人群定位、竞争对手视觉表现

　　企业自我分析：决策层调研、管理层调研、执行层调研、行业用户调研、企业SWOT分析

　　商业模式分析：客户价值主张（客户细分、客户关系）、赢利模式（成本结构，收入来源）、核心资源（关键合作、分销渠道）、关键流程（服务、产品、管理体系）

　　二.品牌研究

　　1.婴儿游泳馆品牌策划内容

　　品牌定位：品牌策略定位、目标市场定位、目标消费者定位、产品定位、形象定位

　　品牌差异化提练：属性差异、利益差异（给顾客崭新的创意体验）、价值差异

　　品牌核心价值提炼：品牌核心诉求、诉求中感性因素、诉求中理性因素、品牌使命、品牌价值观、品牌愿景、品牌调性、品牌概念、核心概念、产品概念、服务概念、技术概念、形象概念、文化概念、风格概念、感知驱动系统、视觉驱动、品牌广告语、产品广告语、定位执行策略、产品执行策略（分类、系列、包装等）、价格执行策略（分类、系列、梯度等）

　　分销执行策略（通路选择、分销政策、折扣政策等）、沟通执行政策（沟通方式、核心元素、品牌认知等）

　　2.婴儿游泳馆品牌视觉内容

　　品牌中英文名、品牌口号、品牌VI系统、品牌代言形象设计、品牌代言人形象策划、品牌卡通形象策划、品牌包装系统、店铺陈列形象系统、主KV推广物料、主视觉KV设计、终端宣传物料设计

　　三.传播

　　1.宣传推广平台建设

　　2.招商页面建设

　　招商内容策划、营销点设计、行动点设计、文案策划、登录表单设计、页面功能开发、在线资询/交流功能、商机采集功能、社交媒体分享、ET页面设计、EDM页面设计、A/B测试

　　3.整合营销传播方案

　　品牌传播贵在坚持，通过持续引爆市场，每一次广告活动的目的都是为了提升品牌和促进销量。

　　婴儿游泳馆全案策划营销是什么

　　全案营销策划是一种基于市场和营销方面的策划和推广，也是婴儿游泳馆更好的开拓销售的重要途径和手段。全案营销策划的方法与方式必须是统一的，而且还要求稳定，不能随意变动，这是品牌吸引消费者的重要条件之一，可见，对于每一个婴儿游泳馆来说实施全面的全案营销策划是提高市场营销的重要方法。

　　在进行全案营销策划的过程当中，同时要重视和关注消费者要素，消费者是购买行为的主体，也是实现市场销售的关键。所以，进行婴儿游泳馆全案营销策划时一定要要结合消费者的心理需求，力图使品牌达到统一、稳定的策划效果，为企业的市场推广提供更大的帮助。