加多宝借好声音之势赢战品牌辉煌

       加多宝—凉茶！在这个世纪，中国凉茶品牌本身并不是很多，而在中国更凉茶品牌王老吉与加多宝的纠纷案打响之后，更是让加多宝成为了凉茶行业以及消费者瞩目的焦点，在这个看热闹的时代，加多宝抓住了好声音这一条大船，将自己的航线走向了更远，它借好声音之势，赢战了凉茶品牌的辉煌。

 

       好声音进入第三年，加多宝的营销战略，分成两条主线：培养好声音+自己的声音。一方面，加多宝继续为好声音好声音开播前夕，加多宝的“抱歉体”海报既调侃了别的电视节目，也为好声音做宣传。摇旗呐喊、打造声势，把好声音做大；另一方面，回到产品，将好声音V形标志上罐，依托这个标志，打造出“人生V时刻” 的概念，围绕这个概念线上线下制造话题，更终龙头消费。
       在这种营销思维的指导下，加多宝与好声音的合作，其实是一个不断递进的进程：品牌与节目绑定，在消费者心目中将两者等同起来；培养好声音，扩大其覆盖人群 广度和影响力，打造其标志性的符号——V形标志；更后，利用品牌与节目之间的“共生关系”，将节目的标志性符号V形标志移植到品牌外包装上，同时也给品牌 注入新的内涵。
       先知中国品牌全案策划公司e.xianzhi.net看来在这个战略中，加多宝两个品牌营销思维更值得肯定：
       其一：虽然有了中国好声音更季的一鸣惊人，但是加多宝并没有急着“透支”节目价值，追求短期的利润更大化，而是以“培育”和“投资”的心态，与节目制作方灿星、浙江卫视通力合作，着眼于将“好声音”做大。
       其二：借助综艺真人秀节目所带来的收视率和“话题引爆点”，创造品牌与节目延伸话题、延伸联系；通过与消费者产生多种角度的沟通、加强品牌附着力……更终目标——用内容的附着力完成自我销售甚至成为品牌自身的“引爆点”。
       战略一：培育好声音
       在与中国好声音的合作中，加多宝更为人所称道的营销思维之一，就是以“培育”和“投资”的心态，与节目制作方通力合作，甘当绿叶，着眼于为好声音增加音量。背后的逻辑很简单：好声音的声势越大，给加多宝带来的影响力也越大。

 

       战术一：病毒海报渐进式制造话题
       今年围绕好声音的宣传，加多宝不遗余力地推出了一系列营销举措，不断为好声音制造话题，将观众的注意力牢牢锁定在好声音上。
       今年4月，在第三季加多宝中国好声音宣布正式启动的同时，加多宝宣布推出好声音促销装，好声音标志性的剪刀手V形标志出现在了加多宝红罐上。加多宝官方微博还发布了一条“大V攻占地球，你准备好了吗？”的宣言，向网友发出参与和分享好声音的邀约，开启新一轮品牌传播运动。
       随着加多宝好声音V罐凉茶5月份进入市场，V标志也随着加多宝走进餐厅、社区和千家万户，提前为好声音预热。

       就在好声音开播前四天，加多宝“周五我没空”系列海报上线。“女神别约我见面，周五晚上我没空”，“老板，加班别找我，周五晚上我没空”……在好声音面 前，无论是女神、老板，还是兄弟，都黯然失色，接下来的N个周五，都属于好声音。该系列海报迅速在网上形成病毒传播，阅读量达到1296万次，转评4.3 万次。
       在节目开播前三天，九张“抱歉体”系列海报上线，在调侃其他电视节目的同时，为好声音做宣传：这个节目，不表演带孩子，不表演做菜，也不表演相亲。“抱歉体”出来后，又在网上形成新一轮的传播，阅读量2907万次，转评9万次。
       有了加多宝在节目播出前期的一系列话题引导，好声音第三季更集播出之后，据CMS48城数据显示，好声音以4.3%的收视率，成为周五全天的收视。 随着节目的热播，社交媒体上关于好声音的讨论也开始升温，新浪微博上，#中国好声音#话题阅读量达到9.6亿，#加多宝中国好声音#的话题阅读量也达到 1.6亿。在搜索引擎上，好声音位列各搜索之首。
       战术二：跨界资源整合
       为了更全面地推广好声音，加多宝还突破性地跨界合作，与腾讯达成全面战略合作伙伴关系。根据协议，加多宝将整合腾讯旗下新闻客户端、视频客户端、QQ音乐 客户端、游戏、微信、手Q等多渠道多终端，在多个栏目展开合作，尤其是双方开辟的QQ音乐中。通过这个跨界合作，好声音成为一档可以多屏输出的节目，极大 地扩大了节目的影响力。
       战略二：打造“加多宝声音”
       V形标志引入加多宝的外包装，不仅是在加多宝上打上了好声音的烙印，同时也升华了加多宝的内涵。
       加多宝的好声音品牌营销策略无疑是一个非常成功的案例，所有行业和品牌都可以以此来借鉴。现如今已经不再是酒香不怕巷子深的年代，产品的畅销和品牌的影响力靠的不仅仅是产品本身的优势，还要靠策略，靠借势，靠品牌营销策略，靠时代发展之势。只有这样你的品牌才会被大家所熟知，被大家所认可和信赖。