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公司品牌推广策划方案

　　公司品牌推广策划方案

　　在給大家介紹品牌推廣策劃方案之前，我們先來了解一下，品牌的重要性。

　　品牌是一個企業重要的戰略資源，如何有效的管控品牌是很多企業關注的重點和難點。一個企業沒有很強的品牌根本就競爭不過對手，致使企業陷入低水平競爭的圈子。打造好自己的品牌，更終能持續獲取好的銷售與利潤。

　　品牌的重要性：

　　1、存儲功能。品牌可以幫助企業存儲商譽、形象。“品牌就是一個創造、存儲、再創造、再存儲的經營過程。”

　　2、維權功能。通過注冊專利和商標，品牌可以受到法律的保護，防止他人損害品牌的聲譽或非法盜用品牌。

　　3、增值功能。品牌是企業的一種無形資產，它所包含的價值、個性、品質等特征都能給產品帶來重要的價值。即使是同樣的產品，貼上不同的品牌標識，也會產生懸殊的價格。

　　4、形象塑造功能。品牌是企業塑造形象、度和美譽度的基石，在產品同質化的今天，為企業和產品賦予個性、文化等許多特殊的意義。

　　5、降低成本功能。平均而言，贏得一個新客戶所花的成本是保持一個既有客戶成本的6倍，而品牌則可以通過與顧客建立品牌偏好，有效降低宣傳和新產品開發的成本。

　　那么企业该如何做品牌推广呢？先知全案营销公司小编为大家整理了公司品牌推广策划方案，希望能够对大家有所帮助。

　　公司品牌推广策划方案：

　　没有市场就没有企业，市场是企业生存的根底，何况在经济危机下，市场显得更重要，所以说在经济危机中，企业要想活下来、想有更好的开展，必需首先从市场营销做起，保住市场、保住客户。如何做好营销，对企业老板来说是个陈词滥调的问题，他们或嗤之以鼻或望而却步，我国的中小企业老板做营销普遍存在下面一些误区：

　　1、以为营销很简单，找几个概念、包装几个卖点，投些广告费用，找几个筹划师筹划筹划就以为能在一段时间之内销售额倍增，就能胜利；

　　2、以为营销就是跑跑关系，喝喝酒、送送礼，找几个业务员跑跑信息；

　　3、以为营销就是做宣传做推行，靠外部形象来吸收消费者购置。

　　其实上述观念都是错误的，做企业管理必需按规矩出牌，等瓜熟蒂落的时分，企业的销售自然就会进步。我在给客户做咨询和培训的时分，经常有老板请我给企业策划筹划、出个点子、出个计划，来快速进步销售额，我通知他们做营销不是搞促销，卖完这批货就不卖了，想把营销做好必需系统的提升营销管理程度，树立科学合理的营销体系，下面先知中国简单的和大家分享一下，希望能对营销人员，特别是企业的老板有所启示。

　　更步：营销地基（base）要结实

　　万丈大厦平地起，要做好营销工作，首先要做好营销工作的根底。营销系统是企业的一个子系统，是依托企业平台而开展的。基于企业平台，营销有三大地基：1、质量，2、新产品，3、全员营销。

　　1、质量

　　质量是企业的生命，质量的重要性对企业而言不用多说。质量问题对企业来说是个的课题，必需天天抓、月月抓、年年抓；但是许多企业老板对质量容易产生满足感，以为本人的产质量量能够了，不对质量锦上添花、不对质量长抓不懈、质量认识相对淡薄。企业老板不要以为经过质量体系认证以后，就能够万事大吉了，要抓好质量必需严厉推行全面质量管理，树立精质量量文化；否则质量不好会严重影响品牌形象、限制产品销售，以至一次严重质量事情就会招致一个企业的沦亡，特别是在食品和医疗卫生等行业质量显得愈加重要，三鹿破产就是一个更好的例子。

　　2、新产品

　　产品是有寿命周期的，消费者的需求也是在不时变化的，作为企业必需经过市场调研发现消费者的需求，经过产品创新来满足消费者的需求。一个企业只要不时开发新产品，才干在留住老客户的同时，吸收新客户，保证产品持续稳定的销售。例如，建材内墙砖消费企业，新产品和新花色的开发是限制瓷砖销售的更大要素。

　　3、全员营销

　　企业是一个系统，一个系统必需有一个统一的焦点和主题。在买方经济下，作为企业必需以市场为焦点、以满足顾客的需求为主题，这就请求全员营销，全体部门、全体人员必需以市场营销工作为中心。大局部企业，各部门之间沟通不顺、工作衔接不及时、工作职责不清、相互推诿，不以营销工作为基本、步调一致，招致各部门之间存在矛盾。例如、采购物资质量不稳定、到货不及时，技术不创新、工艺落后，消费效率低、质量不稳定、消费周期长，售后效劳不及时等等，这些问题更终会表现在市场上：招致公司产质量量差、技术落后、交货不及时、售后效劳没有保证等等，进而限制公司的营销工作。

　　步：营销根底管理(manage)要跟上

　　企业存在问题在于管理，管理的问题又要从根底管理抓起。许多企业营销工作做不好，其实缘由很简单，这就是根本的营销管理都没有注重没有做好。营销根底管理主要表现在以下几个方面：

　　（一）营销人员管理

　　1、营销组织构造明白

　　许多企业营销组织构造不健全，很多营销职能没有部门、没有人员行使，工作中职责不清、义务不明，不能保证营销部门内部正常的工作运转。

　　2、营销人员根本素质

　　营销人员素质的上下直接影响销售额的几。作为一名优秀的营销人员要至少具备以下四种素质：良好的外部形象、职业的工作态度和肉体、专业的销售技巧、熟悉行业和企业产品学问。但企业在实践运作中确短少这方面的管理，新招聘的业务员良莠不齐，新业务员不经过系统培训直接上岗，老业务员才能差的长期不出单也不淘汰，更终招致整个营销团队像支杂牌军。

　　3、营销团队的稳定性

　　营销政策需求稳定和连续执行，市场开发和客户维护更需求稳步停止。但许多中小企业对营销团队的稳定性一点也不注重，觉得营销人员走不走无所谓，反正业务员多得是，走了再找；但这种思想常常招致恶性循环，天天招聘、天天辞职，搞得公司内部和经销商人心惶惶，觉得企业开展不稳定。一个营销团队要想出成果必需坚持稳定，步步为营深化开发市场，而不是半年一小换、一年一大换！

　　4、营销人员主动性和积极性

　　从某种意义上说，在整个市场营销过程中，营销人员对营销的成败起着更关键的作用。再好的质量、再好的形象、再好的销售政策，假如业务员不和公司一条心，而是消极对立，那这个企业的销售也会一塌懵懂。我曾经给一个太阳能企业做营销咨询，发现该企业销售额连续两年不断下滑，但是该企业的产质量量很好，价钱也很合理；经过调研才发现限制销售的更大要素在于业务员。该太阳能企业由于制定的销售目的、出差政策、提成政策等太不合理，招致业务员一点积极性没有，都不愿出差、不愿多拿订单。

　　营销人员就是战场上的战士，只要战士贪生怕死、一往无前，才有可能取胜！中小企业的老板一定不要太抠门、不关键怕业务员挣钱多，老板们一定要大度的制定人性化的合理的具有鼓励性的营销政策，鼓舞业务员猖獗的去跑市场！

　　（二）经销商管理

　　　经销商是公司营销价值链上关键的一个节点，是公司延伸的业务员，想做好销售必需做好客户关系管理。企业和经销商必需树立战略协作同伴关系，完成共赢、共同开展，同时企业要发挥本人优势培训和辅导经销商、让经销商多卖货，协助经销商进步管理程度和销售才能。企业和经销商要做一对恩爱的夫妻，而不是搞一夜情。而中小企业常常对经销商没有什么管理，只是经过电话来订货和打款坚持这种简单的交往。

　　（三）渠道管理　

　　　渠道是企业销售产品的网络。一个企业必需很分明本人的营销网络，找出本人的目的市场、找出本人的重点市场，合理的划分营销区域、合理的对业务员停止市场划分。很多中小企业在渠道建立上漫无目的、四处撒网、走马观花式的开发，没有选择合理的渠道类型，没有合理的经销形式，破费大量的市场开发费用却换不来应有的销售成果。

　　（四）售后效劳管理

　　　产品的同质化竞争越来越剧烈，营销的竞争逐步偏重于效劳的竞争。及时圆满的效劳是维护良好品牌形象的根本保证。但实践上，很多中小企业老板，还没有充沛认识到效劳的作用和位置，他们对客户的倡议和投诉还没有足够的注重，很多时分在售后效劳上只看到眼前的利益，没有思索到久远的开展，对一些索赔找借口、能托就托、能不给就不给。作为中小企业一定要讲诚信、树立良好的义务认识和效劳认识。

　　（五）根本营销管理制度不健全

　　　“制度更、总经理”，这句话固然很有道理，但关键看如何执行。只要有法可依、才干违法必究，也就是说首先要有制度执行，才干做到总经理。中小企业常常无视根本的企业管理，什么事情都是老板拍桌子说了算。中小企业要做大做强必需制度化、表格化、流程化、体系化、标准化。详细在营销管理上要制定务实可行的根本营销管理制度，包括业务员出差审批制度、出差访问客户制度、出差总结汇报制度、费用报销制度、客户付款管理制度等等。

　　营销根本管理制度练的是企业的内功，一个大品牌企业必定是一个管理标准化的企业。无视根本的管理，只作宣传和包装，那只是花拳绣退、经不起风雨的洗礼！

　　第三步：营销定位(position)要精确

　　企业迷失方向就会在竞争中一蹶不振，作为企业的老板应该分明的晓得公司的优优势，进而分离企业实践状况，明白企业的定位，详细包括品牌定位、市场定位、开展定位、年度销售目的定位、形象定位、产品定位、价钱定位等等。

　　企业必需明白三到五年的开展规划，必需合理的制定下一年度的销售目的，以便营销人员明白本人的目的而努力完成。大局部企业没有定位、定位不明白或乱定位。例如，去年完成销售额1个亿，明年却毫无依据的请求三个亿，结果只能是不了了之。定位是方向是旗帜，合理的定位和合理的目的，才干明白工作的目的性，调动营销人员的积极性。

　　第四步：营销推行(spread)要合理

　　我们目前处于信息时期，整个社会无时无刻都在向消费者传播着各种信息。信息时期关于企业来说就是推行时期，企业只要经过各种推行，才干把各种信息传送给本人的目的消费者。

　　如今不是酒香不怕巷子深的时分了，当企业把营销前三步即营销地基、根底营销管理、营销定位都做好以后，就需求积极的快速的传播信息，让消费者理解、认可并承受企业和品牌，进而扩展销售。

　　推行有电视、报纸、播送、网络、户外等多种传播媒体，推行目的能够分为

　　企业形象推行、品牌推行、销售推行、主题促销等，每一特定的推行都有其目的。中小企业在营销推行中通常存在以下几个方面的问题：

　　1、舍不得花钱推行，又想树形象做品牌，又惧怕花钱，只看眼前利益，不会剖析推行的投资收益；

　　2、有钱乱推行。效益好的时分企业花钱不在乎，在推行上没有方案性和目的性，随意推行，达不到相应的推行效果；

　　3、推行不系统，没有方案性，企业没有统一整体的年度推行计划，遇到详细的事情再思索推行，结果公司的推行行不成合力，零零散散的投了不少钱，但收效甚微；

　　4、推行方式单一，不会筹划和创新，跟在别的企业后面停止模拟，收不到好的效果。　

　　我反对不推行，也反对没有方案性、低层次的乱推行，我请求企业推行前必需制定细致的推行计划和评价计划，缜密筹划富有新意的计划，进而到达好钢用在刀刃上，收到事半功倍的效果。

　　第五步：营销前线（front）要战役到底

　　营销前线要战役到底主要包括两方面的含义：一是一切营销前四步的内容以及公司其他的营销管理体系内容，都必需严厉执行下去，同样的政策因执行力的不同会产生不同的效果，好的管理体系不执行也只是废纸而已；二是公司的精神和一切的营销人员都要把全部精神投入到市场中去，一切靠市场检验成败与否。市场如战场，营销人员就是先锋部队，就是英勇的战士，战士一定要服从命令，一定要按公司的请求血战到底，同时公司各部门做好后勤保证。

　　　营销是一个实战的过程，更终的结果是要完成销售额的打破。五步胜利营销法的前四步都只是过程，目的都是为了第五步，营销不是纸上谈兵，一切的营销管理政策和营销人员都要投入到营销前线，即在市场上和别的企业直接竞争，和消费者直接面对面的交流，在市场一线的竞争中检验营销政策的有效性、检验营销人员的素质和市场竞争才能。经过市场的理论来发现问题，总结经历，便于下一步工作的展开。