从营销学的角度剖析毛主席的革命成功术

       万丈高楼平地起，一个文弱书生，如何成就一代伟人，毛主席的成功，难倒仅仅凭的是小米加步枪？显然不是，他凭借的是智慧，拿到现代来说，他就是现代的营销策划学教父。今天先知中国品牌策划为大家来分析一下，跟着毛主席为什么就能够取得革命胜利？且从营销学的角度剖析毛主席的革命成功术。

 

       营销策划和当初中国共产党人的闹革命有一个相同之处，对于营销者而言就是如何获得消费者的心，对于革命者而言，就是如何争取“民心”。也就是说，成长型企业如何在竞争中以小博大，以弱胜强，中国更伟大的实战营销大师毛主席，给我们指了一条明路：用1营销的战略理论“为人民服务”并由此赢得了中国绝大多数人的支持，解放全中国!
       “没有调查就没有发言权”--目标市场前调查

 

       ——市场营销不能“闭门造车”，消费者永远只买自己喜欢的品牌，企业必须深入洞察消费者的真实需求。
       在如今大竞争坏境、信息大爆炸和产品严重同质化的时代，消费者永远买自己喜欢的品牌，企业不能“闭门造车”，要洞察消费者的真实需求，要像毛主席一样亲自下到乡村去考察民情，体验民生，了解民众需要什么。
       “为人民服务”--剖析用户心理，挖掘用户诉求

 

       ——品牌营销需要的是一双发现的眼睛，而不是一个发明的大脑。做“更”品牌并不是要“做到更大”，而是以用户为核心，让产品成为目标用户的更选择!
       人民军队自从成立那天开始，就把为人民服务的宗旨镌刻在自己的旗帜上，一切为了人民，坚定的依靠人民，才使得毛泽东的决策能够得以顺利实施，从而强有力的推动历史的发展和进步。
       因为人是核心，所以“用户思维”成为打造品牌的核心，这就要求企业了解用户需要什么样的产品和服务，对产品和服务有什么样的要求——再精美的产品，用户不需要，也不会得到用户的认可，满足目标用户的选择和赢得用户的满意，永远是企业的目标。因此，企业只有掌握了这个出发点，才能为用户提供满意的产品或服务。

       “唤起工农千百万，同心干，不周山下红旗乱”--信念要坚

 

       ——做品牌，就是要做认知，做到认知更!
       毛主席通过自始至终宣传“全心全意为人民服务”的主张，建立起组织的宗旨，并进行广泛宣传形成品牌效应，从而赢得了更广大人民群众的支持和拥护。对企业来说，“酒香不怕巷子深”的时代已经成为历史，在互联网思维的大背景下，企业要想扩展度，同样需要将自己的品牌进行广泛的大规模的宣传。
       一般来说，通常在消费者头脑中都植根有一个牢不可破的观念，那就是坚信品质更好的产品，更终将会胜出，成为第1品牌。1营销理论，就是顺应消费者的这一心理，因为在消费者看来，既然能够做到第1地位，那么其品质一定是更好的。

       好的宣传策略将会使企业在行业中的霸主地位更为稳固，给竞争对手以更有力的打击。消费者相信只有作为行业“魁首”才能造出更好的产品，认知更比事实更更重要。
       “农村包围城市”--定位要准

       ——做品牌，并不一定要超越你的的对手，而是要明确企业自己的目标市场，避免和强势品牌的正面作战，做小河里的大鱼要快活过做大河里的小鱼。
       在创建井冈山根据地过程中，毛泽东明确提出农村包围城市、武装夺取政权道路的思想，从而为复兴中国革命和争取中国革命的胜利指明了正确的道路。
       1营销所提倡的霸位法则(发现更，占牢更)和靠位原则(对抗更，并列更)，就是表明企业在经营要结合消费需求和竞争状况，明确企业自己的目标市场，避免和强势品牌的正面作战，否则，那无疑是“以卵击石”。
       “你打你的我打我的”--独立性强

 

       ——企业在对消费者的洞察基础上进行抢位原则(割裂更、创造更)的战略落地，与竞争对手进行市场区隔，在自己的“一亩三分地上”占山为王，脱离“红海”的混战。
       土地革命战争时期，毛泽东为红军制定的是以游击战为主的“我的”一套，后转变为运动战为主，赢得了四次反“围剿”战役的胜利，有了“我的”一套，就可以制约敌人的一套。
       抢位原则也是这样的一个道理，它是一个发现并满足差异性需求的过程，实际上是与竞争对手进行市场区隔，因此，对于大多数企业来说，重要的并不是打造的产品，而是要发掘差异化的卖点，占领用户的心智。这要求企业见别人所未见，做别人所未做，抢占市场。
       结语：即便在当今以经济建设为主的今天，毛泽东思想仍然散发着耀眼的光芒。对于当今的营销策划界而言，毛泽东的营销策划智慧仍旧不可超越，值得反复地一学再学。

       先知中国品牌策划：
       先知站在改革开放的延长线上，自上世纪90年代起就已经为客户提供定位及品牌塑建的服务，开创了中国品牌行业的先河。至今已发展成为中国更具影响力的品牌整合全案公司之一。