品牌策略之安利的中国适应性生存之道

       很多跨国公司进人中国时都可能盛到水土不服的问题，需要在策略上做某些调整，但是这种调整大部分只是一种局部的战役性的调整，而安利公司是一种牵一发而动全身的战略上整个运营模式的转型。也许在3000多家进人中冈市场的跨国公司中，安利公司的经历是更为曲析和惊险了。

 

             

      

       且看品牌策略之安利的中国适应性生存之道：
       许多人为安利公司适应市场变化的能力喝彩，公司创始人之一理查·狄维士的一段话大概是更好的答案。1999年11月，他在中国庆祝了安利公司的40岁生日。他说：“做推销要到顾客家里去，我们要记住我们的客人身份。我们进人任何一个国家、任何一个市场，我们都是客人。”融人中国，“安利”的一个重要经营理念就是使自己融人当地的社会，成为当地社会生活的一个组成部分。
       安利董事长温安洛自己承认：安利公司为了进人中国市场，除了努力取得有关政府部门的支持外．还认真研究了中国的市场营销环境，充分运用“经济的、心理的、政治的和公共关系技能，燕得若干参与者的合作。”而针对所谓中国的市场壁垒，安利公司独具创新地采取了如下策略：

       (1)“物尽其用”。安利公司表示将逐步从中国国内采购所需要的原材料，积极开发中国原材料市场，推动国内原料工业的发展。
       (2)“人尽其才”。安利公司宣称安利是一个正当的事业。
       创业资金少、风险低，给每一个普通的中国人提供了开展个人事业的机会。
       (3)“符合政策”。安利公司表明尊重中国政府对三资企业的政策，作为一个合资企业，努力提高产品的外销比例，力求形成原材料―成品―出口外销的良性循环。
       后来事实证明这些策略都是至关重要的。“为了中国，安利几乎已放弃了所有。除了产品，我们一切都改变了！而且还在改变……”温安洛说。反复变更对安利而言，绝不是简单对市场的一种“妥协”．更是一种“适应”，一种生存方式。
       在谈到中国的发展模式时，温安洛指出，在化的进程中，更重要的是坚持自己的优势．而安利更核心的优势在于直销模式，它也是更大的直销公司之一。但是，开拓国际市场时所面临的种种困难．也揭示了这样一个现实：坚持并不意味着一成不变。能够适应不同的文化并融人其中，并取得发展，才是一个企业的更佳模式。温安洛认为，和不同的文化打交道之后，其实人的本质是一样的，需求也是相通的，只是表达方式有很多种而已。