名创优品的品牌全案设计及营销策划

　　当某的早上，更次路过北京哪条拥挤的不能再拥挤的服装购物中心时，一个充满着别样格调的四个字，映入眼帘，红色的字体“名创优品”显得格外入眼。它的logo跟别人的显然不一样，这让我充满了好奇，走进去一看，产品、装修、摆设、价位，都极其符合我这种消费群体，当然这也就不奇怪为什么它的店人满为患，而别的店却零零散散的了。那么它是如何让这样的一个品牌店面在国内乃至风靡一时的呢？今天北京营销策划公司先知品牌营销策划公司就来跟大家详细的聊一聊名创优品的成名之路。

　　 2015年12月12日，新加坡名创优品旗舰店格外热闹，锣鼓齐鸣，摩肩接踵。门口的红毯上，联合创始人叶国富同来往的贵宾一同剪彩，脸上洋溢着成功的喜悦。

　　 这是名创优品进军市场的重要里程碑。在实体零售业一片哀鸿遍野的当下，名创优品不到两年，开出1100家门店，今年预计营收保底50亿，冲刺60亿；计划到2020年开店6000家，其中一半在海外，营收将破600亿。

　　 “名创优品现象”令不少业内大佬咂舌。低价优质、商品直采、设计管控、快速流转、带资加盟、粉丝运营......名创优品的成功靠的仅仅是这些吗？

　　 在先知品牌全案策划公司看来，名创优品的品牌之所以成功源于以下几点：

　　 一、品牌命名：

　　 名创优品由两个方框组成，左边方框是“名创优品”四个日本文字（编者注：和汉字完全相同，就如“无印良品”四个字)，可能怕消费者认不出是日本品牌，右边方框里由笔画组成的四个图案，其实是“名创优品”的日文拼音。

　　 名创优品这个品牌命名既符合了音律学、美学的理念，让名字更加朗朗上口，还符合了简洁明了的理念，加深人们的品牌记忆，同时配合上红色的大气与端庄，让这个品牌命名迅速在市场中蔓延，成为了现如今大家耳熟能详的品牌。

　　 二、形象设计：

　　 为了赢得广大年轻消费者的青睐，名创优品试图将自己打造成日本品牌，无论是门店设计、LOGO设计亦或是店铺陈列与装修，名创优品通过设计语言向消费者传递这样一个信号：这是一家来自日本的店铺。为了将故事讲圆满，叶国富还聘请日本设计师三宅顺也作为名创优品的联合创始人，并将公司总部设立在日本东京。

　　 在名创优品官方网站，它是这样介绍自己的：MINISO名创优品是日本快时尚设计师品牌，总部位于日本东京，由日本设计师三宅顺也和中国青年企业家叶国富先生共同创办，三宅顺也先生同时兼任设计师。MINISO名创优品，是“时尚休闲生活优品消费”领域的倡导者。

　　 名创优品的火爆不是偶然的。无论你在熙熙攘攘的步行街，亦或者某个购物中心里面，只要你路过名创优品的门口，你一定会在众多店铺中首先发现它。

　　 这是源于它在门头设计的时候考虑到消费者的视觉心理，通过一系列设计元素让它在芸芸店铺中有很高的辨识度。另外，其优质低价的商品也成为它辨识度的主要来源。

　　 据了解，在名创优品，其产品设计由其设计师三宅顺也携手丹麦、挪威等地的设计师团队设计完成，凭借龙头潮流的个性设计和时尚风格，获得消费者的一致好评。不得不承认，日本的生活美学到了一个令人折服的程度。

　　 建筑设计的安藤忠雄、黑川纪章、藤本壮介，平面设计的原研哉、田中一光，服装设计的三宅一生、山本耀司、川保久玲以及产品设计的深泽直人(MUJI产品设计师)、田村幸穗等等，一大批龙头的日本设计师在不同行业里为人称道，日本设计的价值获得了龙头认可。名创优品的设计师三宅顺也同他们一样，熏陶于日本浓厚的设计氛围中，对于产品设计有着符合日本传统美学的简洁素雅，又有着新一代年轻设计师的灵活与变通在里面。

　　 名创优品便是叶国富去年所说的那样一个专卖店，面积从数十平方米到数百平方米不等，经营着从创意家居到健康美容、精美饰品、纺织品甚至休闲食品等3000多种商品。

　　 三、品牌定位：

　　 精品低价是其更大特色，商品单价从十多元到几十元。“优质、创意、低价”是名创优品的品牌杀手锏,消费者用“非常亲民的价格”就能买到符合自己生活品质和定位的商品,自然受到热捧。另外,该品牌的引入也展示出商家独到的经营目光和敏锐的商业触觉。

　　 四、品牌策略：

　　 1，品牌逆势而上的品牌战略。消费者产生品牌体验的冲动源自其产品的超高性价比本身，在某种意义上可以解读为：消费者的“精明”消费理念高度契合了“回归自然，还原产品本质”的品牌主张，很好证明了品牌诉求和消费者心智需求高度一致，具有较易被消费者青睐的先决条件。

　　 2，一边直营一边优化。每七天上一批新款、走低价新锐路线，定位快时尚家居连锁，瞄准小资白领快速布局国内一二线城市的高端商场，不到一年时间，在中国区的门店数量达一百多家。名创优品着手增加门店，通过扩大规模进一步降低采购和运营成本，计划到今年底中国区要增加到300家左右。名创优品借鉴了如今流行的互联网思维，把传统模式里的代理商、经销商的中间环节全部砍掉，直接从厂家供货到店铺。

　　 3，进驻核心的高端商圈，。一方面会树立品牌形象，获得消费者的支持。另一方面能够在更近人气的一线消费终端，与消费者互动提供更好的品牌体验。

　　 五、品牌营销：

　　 “假洋鬼子”怎么火起来的？

　　 这其实是一个塞翁失马的故事。去年的时候，哎呀呀创始人叶国富在一次论坛上说自己要打造类似于日本百元店那样，专卖十几元到几十元小商品的连锁店。在随后的不到一年时间里，一家叫做名创优品（Miniso）的日式风格的小商品专卖店已经遍地开花。

　　 名创优品模式到底怎么玩？

　　 听叶国富讲名创优品的经营之道，可以归集为以下几点：

　　 商品直采：一间名创优品店约有3000种商品，绝大部分从800多家中国工厂中直接订制采购，因此能够保证价格上的优势。这些工厂几乎全部为外销企业，80%在珠三角和长三角。

　　 设计管控：名创优品控制了商品的设计核心力，除了食品外，全部使用MINISO(名创优品)的品牌，由此掌握了商品的定价权。

　　 快速流转：一般百货店的商品流转时间为三到四个月，名创优品可以做到21天，叶国富投巨资开发了供应链管理体系，对所有商品的动销速度进行大数据管理，提高资金和销售的效率。

　　 带资加盟：实行投资加盟，由投资人租下并装修店铺，名创优品进行统一的配货销售管理，投资人参与营业额分成，由此大大提高了开店的速度。

　　 思维：输出日本设计，无缝对接采购战略，目前中国市场在售产品中有20%国外采购，与此同时店铺布局也逐步走向国际化，从东京、香港、新加坡和迪拜等开始辐射。

　　 粉丝运营：通过“扫描微信号即可免费赠送购物袋”的办法，快速积累粉丝，在短短一年多时间里，名创优品微信订阅号的用户超过800万，成为一个超级大号，从而为互动营销创造了可能性。

　　 上述六点，并没有什么惊人的创举，但是却一一切中了当前百货零售业的要害，在坚决和高效的执行之下，名创优品硬生生地在寒意料峭的“零售冬天”打出了一片令人惊叹的新天地。

　　 成本控制打造强势品牌

　　 长期以来，生活百货零售行业的成功与否，其中一个很重要的因素便是供应链的运作效率与水平是否达标，是否能更有效地控制成本，使整体运作达到更优。对此，名创优品坚持从两方面着手。一方面，名创优品采用了国际大型零售商所推崇的“买断制”，让供应商无需担心货品的售卖问题，从根本上简化了企业的经营管理，减少许多不必要的中间环节，大幅度降低了流通成本，实现总量的持续增长。

　　 另一方面，为了减少流通环节，名创优品直接对接企业外部的供应商，加强对原料价格以及产品质量的把控，既实现了物流成本的节省，又有效地控制了商品的损耗率。鉴于品牌战略的实施，名创优品将供应链系统延伸至龙头范围，做到七天上一次新货的品牌策略，更大程度地满足消费者的个性需求。

　　 小编认为，名创优品的火爆并非偶然，它的一系列品牌运作给实体零售商诸多借鉴。

　　 一论价格，举几个例子，眼线笔10元，唇膏10元，耳机15元……价格之低不言而喻。

　　 二论产品，精选外贸供应商，与无印良品、欧莱雅等品牌为同一供应商，按照日本品控标准生产。

　　 三论服务，二百多平方米的店铺里有七八名导购，只作辅助，严格执行不推销、不跟随原则，店内众多产品还具备试用装，轻松自由的氛围让消费者充分享受购物乐趣。

　　 四论环境，所有门店均以白色为主调，奉行日本极简风格进行装置，商品摆放按照区域划分，整体明亮而整洁。近日，全店还搭建了商用WiFi，力争为消费者创造一个更舒适的购买环境。

　　 总结说来，就是要价格好，要产品好，要服务好，要环境好。名创优品牢牢把握住“四好”，从一个新面孔成长为今天街头巷尾、口口相传的品牌。这就是名创优品的魅力。

　　 随着80、90后消费者的成长,越来越多的人关注自然生态和环境保护,个性化的消费需求也逐渐成型,并逐步衍生出简约无华的理性消费观念,不再盲目追求奢华和浪费,也不会一味追逐低廉和方便。 而名创优品的无论是从命名上、理念上、设计上、策略上都完全符合现如今的消费调性，真正的与市场结合。这就是名创优品在短短的两年时间内就能够在中国迅速崛起的原因。