品牌营销策划与管理的有效方法

 　　很多行内人或是消费者对于品牌都有一定的误解，认为品牌就是广告做起来的，其实不然，真正的品牌是通过个人观察和使用，口碑传播，与公司人员进行在线或电话体验式的互动而产生的。下文是先知品牌就品牌营销策划与管理的有效方法的总结如下，希望看到这篇文章的朋友都有所收获。

　　一.如何有效实施品牌战略管理

　　(一)规划以核心价值为中心的品牌识别系统，并以品牌识别统帅企业的营销传播

　　1.进行全面科学的品牌调研与诊断，充分研究市场环境、目标消费群与竞争者，为品牌战略决策提供翔实、准确的信息导向。

　　2.在品牌调研与诊断的基础上，提炼高度差异化、清晰明确、易感知、有包容性和能触动感染消费者内心龙头的品牌核心价值。

　　3.规划以核心价值为中心的品牌识别系统，基本识别与扩展识别是核心价值的具体化、生动化，使品牌识别与企业营销传播活动的对接具有可操作性。

　　4.以品牌识别统帅企业的营销传播活动，使每一次营销传播活动都演绎传达出品牌的核心价值、品牌的精神与追求，确保企业的每一份营销广告投入都为品牌作加法，都为提升品牌资产作累积。

　　5.制定品牌建设的目标，即品牌资产提升的目标体系。

　　(二)双轨并行，优选品牌化战略与品牌架构体系

　　品牌战略是企业的一项长远战略规划，品牌战略规划很重要的一项工作是规划科学合理的品牌化战略与品牌架构。在单一产品的格局下，营销传播活动都是围绕提升同一个品牌的资产而进行的，而产品种类增加后，就面临着很多难题，究竟是进行品牌延伸，新产品沿用原有品牌呢，还是采用一个新品牌?若新产品采用新品牌，那么原有品牌与新品牌之间的关系如何协调?企业总品牌与各产品品牌之间的关系又该如何协调?品牌化战略与品牌架构优选战略就是要解决这些问题。

　　国内不少企业在品牌战略上不同程度地存在着一定的误区，有的企业就是因为没有科学地把握品牌化战略与品牌架构，在发展新产品时因决策失误而翻了船，不仅未能成功开拓新产品市场，而且连累了老产品的销售。因此，对这一课题进行研究，对帮助企业整合、再造和创新，打造中国的航母级企业有着重要的现实意义和长远的历史意义。

　　(三)理性进行品牌延伸扩张，充分利用品牌资源获取更大的经济效益

　　创建强势大品牌的更终目的是为了持续获取较好的销售与客观的经济效益，这是企业生产和经营的重要目的。由于无形资产的重复利用是不用成本的，只要有科学的态度与高超的智慧来规划品牌延伸战略，就能通过理性的品牌延伸与扩张充分利用品牌资源这一无形资产，实现企业的可持续发展。因此，企业品牌战略管理的重要内容之一就是对品牌延伸的下述各个环节进行科学和前瞻性规划，即提炼具有包容力的品牌核心价值，预埋品牌延伸的管线，如何抓住时机进行品牌延伸扩张，如何有效回避品牌延伸的风险，延伸产品如何强化品牌的核心价值与主要联想并提升品牌资产，品牌延伸中如何成功推广新产品，达到持续获取高回报的品牌效应。

　　(四)科学地管理品牌资源，不断提高品牌资产的积累

　　对于任何一个企业来讲，科学地管理品牌资源就是更好地维护企业的自身利益，因为它是企业的无形资产，能够为企业带来较高的经济效益和社会效益。所以，企业必须创建具有鲜明的核心价值与个性、丰富的品牌联想、高品牌度、高创利能力、高品牌忠诚度和高附加值的强势大品牌，只有这样，企业才能不断累积丰厚的品牌资产，获取更大的发展空间。

　　二.品牌营销策划的误区

　　1.品牌盲目延伸 急于求成

　　做品牌不能急于求成，快消品行业基本是个十年磨一剑的长期工程。房地产与快消品差距太大，恒大基本没有做大众消费品的历史，核心决策层基本没有经营消费品的基因，缺乏消费思维，在整体品牌营销策略上闭门造车的痕迹明显。根本无法理解在过度竞争、产能过剩的快消品行业，需要去讨消费者的欢心。

　　2.品牌定位没有形成更认知 价格战略错误

　　做品牌，就是要做认知，做到认知更。特别是想做一个高端品牌，你必须能够占领消费的心智。事实证明更个霸位的更有可能成为标杆，但在高端水这个市场，排在前面的品牌多的是，而消费者的选择只有一个。

　　3.做品牌并不只是打广告，公关传播严重缺位

　　做品牌并不是简单的打广告。大幅度的广告投放的确可以在短期内提升品牌的度，但这样的投放往往存在着很大的盲目性，会浪费大量广告成本，更终得不偿失;再者，品牌度可以在短期内达到，但美誉度、忠诚度和品牌联想呢?它们决非仅靠广告所能做到的，可口可乐、加多宝之所以能够称霸，“正确的品牌规划+持续的整合传播”才是它们成功的真正原因。

　　品牌的整合传播是以品牌策略为基础，传播手法主要包括：广告、促销、公关、网络营销、终端推广。其中，公关新闻更易提高关注度，可惜恒大冰泉在这方面几乎毫无动作，很多传播出来的也是与更终消费者毫无关系的招商铺货新闻稿和业内顾问的一片质疑。

　　4.广告诉求多变，代言人选择引非议

　　在众多广告的商品中，一位用户能记多少是具有一定限度的，他(她)不可能记住看到的所有广告， 用户只会记住文案中的一个强烈的主张，或是一个突出的概念。广告诉求就要单一，不要见一个爱一个，爱太多，你的爱就贬值了。

　　在《来自星星的你》大火过后，恒大冰泉请来了金秀贤和全智贤做代言人。韩国人一直认为长白山是韩国的，韩国网友得知代言消息后，强烈要求金秀贤、全智贤向韩国人民道歉并退出，这就尴尬了。品牌在选择代言人时一定要谨慎，要考虑代言人的费用和影响力;要考虑他是否符合品牌战略，还要考虑可能带来的负面影响。