家装行业品牌策划详谈

　　2015年家装行业的竞争激烈程度显然比2014年要激烈的多，主要是因为套餐装修的兴起，促使消费者对装修低价的预期进一步加强，这一现象将在2016年继续保持。2016年家装市场规模比2015年将有所增加，直接的原因是房屋的成交量预计将会增加。下文先知小编就家装行业品牌策划来详细介绍一下。

　　一.家装行业品牌策划方案详谈

　　家装行业品牌策划的方案有两种，一种是市场营销策划方案，一种是单个客户的工程营销方案。前者是做市场，后者是谈客户。

　　做市场营销，前提要明确自己的家装行业定位。先知品牌介绍家装行业的客户定位很重要，假如你们做的是高端客户，那么你们除了在报纸上做广告外，还应该做专业的，能够在可能出现高端客户的地方(如电梯、高端酒店)做宣传广告，假如你们做的是中低端客户，那么你们可以在报纸做广告，小区做广告。高端客户看重的是品牌、材料和设计，因此你们要做品牌广告，要推广自己用的是优质的材料，实木装修、要大讲中式风格、欧式风格，或者做设计师推广广告;中低端客户看重的是价格，是服务，因此你们可以大做价格文章，让客户感觉到你们是比较实惠的公司。要相吸引客户，首先是要让客户知道我们公司，如果客户不知道我们公司，那么根本就不会过来，因此做广告宣传、网络宣传，其广告的篇幅、做广告的频繁率也是很关键的。

　　关于广告宣传的内容，我想这是更关心的，但广告宣传的内容，其实应当是我们公司自己能做到的内容，公司更具竞争力的东西，而不是我们策划出一个东西就可以。家装行业品牌策划亮点、卖点、与众不同(除形象广告和品牌广告外)是一定要记住的，我们很多人做广告，从设计到内容都和别人没有多大的区别，往往一个广告非要把自己公司的优势全部说了(并且自己的优势也不是什么优势，不是品牌公司、优秀设计团队、就是工程质量优良、环保)，我们要形成自己的特珠亮点，有一个就足够了，因为你在广告上宣传你的一个优势，并不表示你只有一个优势，利用这个优势把客户吸引过来，其它的优势，等客户去了解你们时，你再详细介绍。

　　单个工程的市场营销，其实和整体的市场营销是相关的，我们作为设计师，首先要有营销的能力和观念。也就是说，来了一个客户，更主要的目的，就是把他拿下，那么我们的一切工作都要围绕这个中心，而不是以设计为中心，“签单才是中心”。设计师师不仅要做好设计，更要掌握签单技巧。

　　二.家装行业品牌策划方法

　　1.小区QQ群

　　这一点我们做的并不好，而且有点妄想的感觉，真实的情况是即使我们可以拿到每位小区业主的QQ号码，但是我们仍然不知道接下来该怎么办?原因很简单，你会发现今天的QQ交流处于一种很尴尬的境地，你想一下自己是不是有很长一段时间都没在QQ上显身了，你一直处于潜水的状态。如果我们每个人都喜欢潜水的话，那么还有多少人愿意去QQ群呢，尤其是大家彼此之间并不熟悉，只是因为住在同一个小区就建立了这么一个群。就算真的有这个群存在，我们似乎除了发广告也没有其他的事情可以做，说到底网络营销没办法建立大众市场，人和人之间的关系都是两人关系，网络营销才是真正的一对一营销。

　　2.网络团购

　　网络团购是很多商家比较热衷的市场活动，发动网友组团购买将给商家带来巨大的销售增长，当然前提是商家必须进行价格折让，而且降价幅度一定要“给力"才行。先知品牌介绍团购活动中愿意参加网络团购的业主其实对品牌并没什么忠诚度可言，也就是说这些人是价格驱动型的顾客，谁给的价格够低他们就买谁。家装行业品牌策划网络团购是一把双刃剑，作为短期的冲量手段是有效的，但对长期的品牌来说确是要减分的。

　　3.门户网站

　　家装行业的门户网站打开速度慢，内容单一甚至是类似，是现在存在很大的问题。先知品牌营销介绍家装行业门户网站还有很多可以改善的空间。家装行业品牌策划就是品牌的定位与传播的问题，顾客登陆门户网站的目的更多的是想了解企业品牌，此时讲故事是更好的品牌传播手段，而不是生硬的荣誉证书。所以，要想在自己的门户网站上呈现出一个精彩的品牌故事，需要的不仅仅是时间的沉淀，更需要将企业中的点点滴滴细节故事进行提炼和萃取。

　　4.小区业主论坛

　　现在还没有多少人关注到小区业主论坛的营销，但是这种论坛交流的影响力正在变大，先知品牌介绍：新的信任体系是湿营销存在的基础。鼓励已经选购过产品的业主在论坛里发言，分享他们的购物体验和使用感受，让这些精神成为新时代的“鼠碑"传播者，是很多厂商接下来要做的事情。

　　5.网络广告

　　家装行业品牌策划还远远没有从行业品牌转变为大众品牌，消费者对于建材产品的选购知识知之甚少，那么此时谁愿意承担起产品知识、行业知识的教育职能，谁更能够赢得顾客的好感，与其在简单粗暴式的广告红海中挣扎还不如创新思维开辟蓝海战场。除了网络广告，我们可以引导顾客进行产品的体验式营销，引导顾客了解、参与家装风格设计和产品使用的指南，赞助家装、建材、地产行业的赛事或者用软文的形式来传播家装知识，都是可以考虑的方法之一。