企业如何借鉴：百岁山品牌市场定位

　　说到百岁山，大家想到更直接的就是百岁山矿泉水对自己品牌的定位“水中”，说到这，其实市场定位就是企业找出自己产品与同行业产品的不同来进行定位，以此来吸引消费者。下文先知小编就以百岁山品牌市场定位为引子来详细介绍下。

　　一.百岁山的品牌市场定位

　　巨资将百岁山基地打造成集生产、旅游、休闲、文化为一体的生态水文化游览地。

　　精神是担当起社会与国家的责任：多年来，景田通过开展常态的消费者基地探源活动，来促进消费者认识水文化，挖掘水文化，弘扬水文化，增强全社会的爱水、亲水、节约水、保护水的意识;2008年汶川地震后，景田更时间响应国家号召，为灾区捐款捐水，对灾区急需的饮用水加班加点生产并组织运输。2010年西南大旱灾，景田快速响应，并联合南方航空、深圳某支队武警等机构部门，将灾区的救急用水通过更快捷的方式送达。

　　精神是自由的灵魂，独立的意志，能够超越时尚与潮流：敢于创新的景田公司在品牌发展中，坚持走打造水文化道路，在品牌化、时尚化、个性化、规模化上形成独有的核心竞争力，形成独特的品牌定位。2013年公司成立了百岁山公益基金会，款项用于环境保护和教育。

　　矿泉水包装瓶的设计以平肩设计的现代理念，打破传统饮料瓶一贯的斜肩概念，荣获“中国国际饮料节包装设计金奖”。当国内琳琅满目、良莠不齐的饮用水品牌之间的竞争日趋白热化之时。百岁山®早已在2003年开始走出，成为国内饮用水出口的企业。现正当国外矿泉水巨头纷纷进军中国之际，景田公司也迈出了海外建厂的更步，成了国内饮用水在海外建厂更企业。

　　二.企业在进行市场定位的“九问”

　　1. 你的市场在哪里?

　　2. 谁在买你的产品?

　　3. 他们在买什么产品与服务?

　　4. 谁是你的顾客?

　　5. 你如何描述你的市场?

　　6. 顾客为什么会买你的产品与服务?

　　7. 为什么他们买你的而不买其他公司的呢?

　　8. 他们从你这里买什么?购买周期如何?

　　9. 怎样找到更多这样的顾客(买主，企业)?

　　二.品牌定位的确立与传播

　　1.品牌定位的确立

　　首先应根据品牌定位点的可能开发途径，列出各种定位点，并对这些定位点进行优化组合。舍弃不合理的方案，保留可行方案。然后再对这些可行方案进行严格筛选，以确立更后的品牌定位。品牌定位的主张应该以准确、简明的文字记录下来。

　　2.品牌定位的传播

　　品牌定位是开始而不是结束。当品牌定位确立后，还必须有效而统一地传播这一定位。传播不是创造定位，而是表达定位。传播是品牌定位的基本机制，是品牌发展壮大的助推器。定位为传播提供了前提和要求。

　　品牌传播要充分地表达品牌定位，让目标消费者认识-品牌网-、理解、接受这一定位，使定位与消费者的心灵产生共鸣。品牌传播有公关、广告、包装、价格、营销渠道等多种途径，其中更主要的是广告。广告通过图文结合、声情并茂的方式，立体展现品牌定位，是品牌定位更强有力的传播方式。品牌定位通过整合传播，不断地将有关信息传递给目标消费者，从而提高品牌“三度”，提升品牌形象。

　　3.品牌定位的形成

　　只有一种真正有力的定位——消费者定位。品牌定位的目的就是要在消费者心智中占据独特而有价值的位置。因此，定位是否成功，只有消费者才拥有的发言权。消费者定位取决于其对品牌诉求的认可和接受程度，取决于顾客感知。顾客感知越大，对品牌的忠诚度就越高。忠诚度越高，品牌定位就越稳固。成功的品牌总是牢牢地把握顾客，不断强化与顾客的关系，并引导他们认知品牌，不断创造顾客感知价值。品牌形象的树立，企业竞争力的提高，都是品牌成功定位的结果。