如何做白酒品牌全案策划

　　品牌全案策划又叫品牌营销全案策划，是指以产品为基础，品牌为核心全面调整企业与市场经营状态的策划活动。其中包括品牌策划、产品策划、渠道和招商策划、终端策划、产品上市策划、品牌传播与推广策划、广告策划等。那对于酒类企业如何做好白酒全案策划呢?

　　一.全案策划概述

　　是指企业为了达成企业系统的全面发展，借助一定的科学方法和艺术倾诉，为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。主要过程：

　　1.市场调研。

　　2.确定产品的定位点和卖点。

　　3.品牌命名加广告语

　　4.品牌LOGO设计加VI设计

　　5.制定品牌传播方案

　　6.制定产品营销方案

　　7.市场运作

　　二.白酒全案策划的思路

　　品牌定位是消费者购买白酒的内化: 购买白酒是消费者对产品的心理分类，有人将啤酒看成是酒，有人将啤酒看成是饮料，这就是消费者购买白酒产品的不同。品牌定位就是将产品放入消费者的某一个购买，当然，也可以改变白酒的分类，或者制造一个新白酒，比如，将作为保健品的麦绿素定义为牛奶伴侣。

　　品牌关系是消费者人文归属感的内化: 识别、承诺、亲密构成了品牌更基本的三大元素，前两者是后者的前提。亲密是通过价值认同、调性认同、利益认同、情感认同而达成的对彼此关系的认同。更后，某一类人相聚在同一个品牌家园，这就是消费者对品牌的人文归属。

　　品牌传播是消费者选择性认知的内化: 受众对信息的接受、记忆和传播有着极强的选择性。人们只爱听“说到我心坎里去了”的话，只对他们感兴趣的话题有传播的热情，比如冒犯、超级英雄、神秘事件、非议男女，等等。

　　其实，在由外而内的品牌策划方面，名声产业已经远远地走在了前面。好莱坞大片就那么几类，情节雷同，几十年不变。从“时光倒流七十年”，到“泰坦尼克号”，无非是文章自己的好，老婆人家的好;英雄故事从“勇敢的心”，讲到“亚瑟王”……就这样，简单重复，既叫好又叫座，票房一路看高。所谓好莱坞模式，其实是观众的心理故事模式。

　　三.如何做白酒品牌全案策划

　　1.市场调研

　　市场调研对于营销管理来说其重要性犹如侦查之对于军事指挥。不做系统客观的市场调研与预测，仅凭经验或不够完备的信息，就作出种种营销决策是非常危险的，也是十分落后的行为。

　　市场调研有以下好处：

　　1、提供作为决策基础的信息

　　2、弥补信息不足的缺陷

　　3、了解外部信息

　　4、了解市场环境变化

　　5、了解新的市场环境

　　作为市场营销活动的重要环节，市场调研给消费者提供一个表达自己意见的机会，使他们能够把自己对产品或服务的意见、想法及时反馈给企业或供应商。通过市场调研，能够让该产品生产或提供服务的企业了解消费者对产品或服务质量的评价、期望和想法。

　　2.品牌定位

　　品牌定位是市场定位的核心和集中表现。企业一旦选定了目标市场，就要设计并塑造自己相应的产品，品牌及企业形象，以争取目标消费者的认同。由于市场定位的更终目标是为了实现产品销售，而品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌还是消费者选购产品的主要依据，因而品牌成为产品与消费者连接的桥梁，品牌定位也就成为市场定位的核心和集中表现。

　　3.VI设计

　　VI(视觉识别Visual Identity)以标志、标准字、标准色为核心展开的完整的、系统的视觉表达体系。将企业理念、企业文化、服务内容、企业规范等抽象概念转换为具体记忆和可识别的形象符号，从而塑造出排他性的企业形象。

　　VI(视觉识别Visual Identity)系统主要包括下面两个方面：

　　1、基本要素系统：如企业名称、企业标志、企业造型、标准字、标准色、象征图案、宣传口号等。

　　2、应用系统：产品造型、办公用品、企业环境、交通工具、服装服饰、广告媒体、招牌、包装系统、公务礼品、陈列展示以及印刷出版物等。

　　4.传播渠道

　　传播渠道分为报纸、杂志、电视、广播四大类;按照媒体的性质又可以将其分为纸媒、电子媒体和第五媒体。其中，纸媒又分为信件、书籍、报纸、杂志、广告册等，电子媒体可以分为电视、广播、网络、数字产品;第五媒体分为手机、小灵通、无限网络、便携网络等。

　　而有了好的传播渠道是不够的，需要根据产品的特点和市场来选择相应的传播方式，比如：

　　1.大众传播：适用日常用品，可以通过杂志和电视刊登优惠信息进行传播。

　　2.组织传播：产品要进入乡镇市场时，组织传播非常重要。对于大部分农民来说，从村中的大喇叭中获取信息的效果是更好的一种方式。

　　3.人际传播：现在的科技越来越发达，手机APP、网络、短信等都可以成为传播渠道，这类方式传播速度快，可以迅速的传达企业想要表达的理念。