彩妆品牌市场定位如何“俏”动市场

　　化妆品在我国的发展较晚，导致国内化妆品市场国外品牌居多。但是随着我国经济的发展和人民生活水平的提高，越来越多的企业意识到化妆品市场的巨大利润空间，随之企业之间的竞争也是越来越激烈。那对于化妆品的重要组成部分彩妆来说，彩妆品牌市场定位如何“俏”动市场来增加品牌度呢?

　　一.彩妆品牌市场定位的流程

　　1.品牌定位的前提是要做好市场细分，只有做好市场细分的工作，寻找到合适的目标市场，才能有针对性的进行彩妆品牌定位。这样的品牌定位更有效，会切中目标消费群体的需求，也为进一步的品牌传播打好基础;

　　2.品牌定位一定要切合企业的实际情况，结合企业资源与能力进行分析，进入有效的细分市场，并运用现有的品牌资源进行整合，使得品牌定位真正的切实可行;

　　3.分析清楚品牌定位、市场定位与产品定位的关系。直到现在还有许多企业将三者混为一谈。认识不到它们的关系与区别，就很难在总体上对企业的各部分工作给予明确的把握。作为企业需要规划的三种定位，是建设企业品牌的关键，也是企业走品牌之路的基础;

　　4.品牌定位并不是一成不变的，它应该随着企业面临环境的变化而变化，包括宏观环境、竞争环境、需求环境以及企业本身的战略目标等方面。这样的品牌才具有成长性，这样的企业才具有持续性发展前景。越来越多的企业认识到了品牌在企业发展中的重要性，品牌及品牌定位的研究也将继续。

　　二.彩妆品牌市场定位技巧

　　1.要了解迎合消费者的心智模式，定位是要建立在消费者已知的基础上的，如果你提出的概念，偏离了消费者对彩妆固有的认知，那就是不值得的，要独特，又不能盲目标新立异

　　2.找到一个空隙市场，从而占据。这里举个例子，看“美诺”如何定位，因为彩妆普遍的功效都是遮瑕，修饰，是功能型产品，但是随着消费者对肌肤保养的需求越来越看重，如果一种彩妆同样具备护肤和遮瑕变美的功效，岂不是更好。于是“美诺”敏锐洞察到这一独特需求，就把护肤品+彩妆品结合起来，定位“肌肤保养型”高品质彩妆，这样的定位，能让客户一下就知道“美诺”是干嘛的，并且很容易了解到它的卖点就是护肤彩妆同时满足，一下就从众多品牌当中脱颖而出啦、

　　3.定位好之后，品牌的包装，渠道，以及宣传，文案等都要为这个定位服务，你不能定位是护肤类型的， 你的产品全部功能描述和推介都是写变美，上妆不把，一定要全方位去服务你的定位，各方面去配合。

　　4.做好定位之后，更主要的是要坚持去维护，强化这一定位，不能半年或者一年换一个定位，做好定位之后，肯定会前期有困难的，必须要坚持去做，去强化这一认知。

　　三.彩妆商家如何打造品牌品牌彩妆

　　1.先给品牌定位路线。

　　你要捧的明星打算要走什么路线?这个要根据彩妆品牌自身的情况来定，如果是新品牌，如白纸上作画，完全可以自由发挥。而如果是已有品牌，那就要考虑品牌原有基础情况了。打造小清新的可爱，还是万人迷的风情万种?总是要走一个适合自己的路线。即便是要转型，也需要先有型。要充分考虑市场需求情况，但更要切记，一定要让明星充满个性。现在是个性的年代，没有鲜明的个性的明星和产品就等死吧。纵观明星都不是更漂亮的，但都是个性鲜明的。很多人非常漂亮，但就是非常庸俗，自然就泯然众人矣了。歌星也是如此，唱的更标准的莫过于那些科班的音乐老师了，但音乐老师没有几个能成为歌星的，就是因为嗓子没特质。

　　2.按既定路线发挥

　　其实这就是忠实于定位，如果定位准确，剩下的就是要把这个定位好的角色发挥到了。无论是包装、概念、风格，首先要做的就是符合产品的定位。否则会引起消费者对品牌的反感，认为四不像。比如一个走清纯路线的小龙女，如果浓妆艳抹出场，则会自毁形象。相反，走成熟路线的，如果扮相少女卖萌，则会被人斥之装嫩。这就要求所有的营销行为要按照品牌的定位来走，并将之发挥至更大。

　　3.适当炒一炒

　　炒，在当下，是个不能回避的问题。明星在炒，品牌也在炒，尤其是国产品牌。炒一下，炒的好，也许能上头条也不是没有可能。但也不能过于恶俗，否则炒焦了，就适得其反了。新的媒体工具不断诞生，微信微博等等，炒作的花样也在不断翻新。明星炒感情炒婚恋，品牌炒热卖炒概念。都是为了博人眼球而已。炒作的火候考验营销人的水平，对事件的拿捏，对概念的提炼把握，做好了，都不是件容易事。

　　4.夹起尾巴做“星”

　　人有了名气、人气，品牌有了度和销量，这个时候要越发谨慎了。要夹起尾巴来，无论做人还是做品牌。杜绝负面的新闻和事件，否则会给自己带来影响甚至是致命性的打击。这样的例子太多套多，俯拾即是。艳照门不断，吸毒事件连连，对明星来说，都是不检点不夹起尾巴来造成的。品牌也是如此，树大招风，越是有一定影响力的品牌，越是应该审视自己，千万不能犯一些低级错误，而被消费者抓住把柄。前些年披露出来的洋外衣事件，好几个品牌中招，幸亏公关及时，否则多年的积累可能毁于一旦，不能不值得警惕。