服装品牌市场定位的标准及策略

　　服装品牌市场定位的标准及策略

　　一.服装品牌市场定位的三大标准

　　首先,服装品牌的定位必须是目标消费人群可以感受到的。即品牌定位可以清楚地传达给市场,要把品牌和消费者的需要、感觉、想象、情感联系起来,如果消费者无法理解此服装品牌所传达的信息,定位设计就是失败的。

　　其次,服装品牌定位设计一定要以服装产品的真正优点为基础,它代表了企业能力所反映出来的真正品牌力量。服装产品是品牌的基础依托,品牌的竞争优势在服装产品的特点上要得到体现,名不副实的宣传、定位只会导致消费者的怀疑和策划的完全失败。

　　再次,服装品牌定位一定要凸显竞争优势。无论是服装风格的别致、款式的新颖、色彩的高妙、面料的独特,还是品牌链中任何属于自身独有和独特的部分(如品牌文化、品牌营销等),都有可能形成其优势,而这些优势就成了该品牌占领市场的不变法宝。

　　二.服饰店市场定位包括以下几个方面

　　1.商品风格定位。决定开店之前，应首先考虑商品的风格定位。商品风格多种多样，可以是以单一品牌的商品进行结构规划，也可以是以服装散货群体系列的商品进行结构规划。

　　2.商品定位。服饰商品按不同的分类标准有不同的分类方法。例如，按款式分类，可分为男装、女装、童装;按价格分类，可分低、中、高;按风格分类，可分为流行、上班(OL)、中性等。

　　3.经营业态定位。业态的定位是开服装店的必要步骤。服装店新进入者应把业态的定位放在一个重要的位置上。哪种业态更适合所要开的店?是位于百货公司的服装专柜、小面积的高端专卖店，还是一般面积的营业门市店，或是低档的成衣卖场?是以直营方式开店，还是成为加盟连锁店?这要由新进入者根据适合自己的经营业态决定。

　　4.经营策略定位。常见的品牌门市店大多数都采取锁定单一品牌的经营定位。对于无品牌形象可言的散货服装店一般都采取锁定价格的经营定位。规模相对较小的服装店，限于资金及空间，多采取专柜经营、寄卖经营或直接进货的直营方式。

　　三.服装品牌市场定位的策略

　　1.服装品牌市场定位之比附定位策略

　　比附定位，也就是攀附的定位策略，是指品牌服装企业通过各种方法和同行中的品牌建立一种内在联系，使自己的品牌迅速进入消费者的心里，占领一个牢固的位置，借之光而使自己的品牌生辉。

　　它是通过与竞争品牌的比较来确定自身市场地位的一种定位策略。其实质是一种借势定位或反应式定位。借竞争者之势，衬托自身的品牌形象。在比附定位中，参照对象的选择是一个重要问题。一般来说，只有与度、美誉度高的品牌作比较，才能借势抬高自己的身价。

　　2.服装品牌市场定位之产品性能定位策略

　　产品性能定位实际是服装连锁企业以自己设计生产的产品的某一性能特点作为“卖点”以吸引消费者的市场定位方法。

　　3.服装品牌市场定位之与同类分界定位策略

　　面临同类产品的竞争，服装企业着重宣传自己产品的某一特色，与竞争者划清界限，以争取更多的消费者。

　　4.服装品牌市场定位之质价对比定位策略

　　质价对比定位策略，是指在市场定位时，服装企业把产品质量高与价格低的反差突出出来，以吸引消费者的关注，这种做法就是以高性价比的特质缩小消费者的选择范围的做法，在选择面宽的服装市场很有效果。