家具品牌全案营销策划方案

　　家具品牌全案设计策划：

　　一、产品为王，服务为本

　　在目前的这种情况下，我们还是比较冷静和理性的。我们也需要购买木头，但也是根据企业发展情况和需求购买适量的木材，力造精品。对于做品牌的企业来说，先知品牌认为将关注点放在木材之外的工艺、设计、文化等方面才是关键。如设计具有强大的生命张力，原创可以让产品走向品牌，再由品牌走向。因此，创辉红木在保证木材有一定量的情况，也加大了产品设计的投入，外请经验丰富的家具设计师，一起交流探讨产品款式的设计，争取每个季度都造出一些新品。目前，我们也已经设计出了与之前的产品风格大不相同的新品系列，明年可面世。

　　我们追求务实稳步发展，大的调整基本没有，主要也还是在产品品质和设计、服务方面下的功夫比较多。随着市场的不断变化，品牌竞争的激烈化，企业就必须要有自身的核心竞争力，创辉红木的品牌有一个特点是：产品及服务的细化，把客户放在心上。经销商是我们品牌推广的主角。因为经销商可以从我们产品的质量、价格、款式等各方面实实在在地体会到公司实力的提升。我们带领他们到工厂后方考察，了解产品质量。如此坦诚相待，让厂商与经销商的关系更加牢固可靠。

　　二、渠道拓展，创新不断

　　在尽力帮助经销商做好市场调研，了解消费者对产品的不同需求，因地制宜不断研发创造产品后，我们也拓展了营销网络，并做得更细致。目前80、90后已经成为未来消费额的主力军，电商蕴藏着巨大的市场潜力。品牌的打造必然需要外力，营销模式也就显得极为重要。因此，近年来我们也比较重视电子商务渠道，建立了独立的形象网站、微博、微信等平台，让越来越多的红木爱好者及经销商加深了对企业的了解，从而为“月堂坊”品牌的升级提供了有利的条件，度亦得到了很大提升。

　　红木家具行业，归结到本质，仍然是归产品。一切的营销，策划，创意都来源于产品本身经不经得起推敲。可以说，很多人没有深度理解创新设计的含义与消费者真正需求的是何样产品。产品的创新永远都是在有形产品之上实现的。反复的创新，若只是针对产品款式，也终究不过是件家具。创新应该通过技术、服务、营销策略等方面来实现。虽然我们的产品在选材上还不是很高端，但都是真材实料；在工艺技术方面，不断走向成熟和精湛；在款式上，越来越符合现代消费者的审美及需求，并更加体现时代特征。

　　三、做精品，文化品牌

　　我们在实践中体会到，一个企业、一个品牌的长远发展仅仅依靠非凡的商业头脑、有效的管理模式是远远不够的。产品与企业文化的生命力、渗透力才是决定企业能否长久生存的关键。文化是品牌的灵魂，行业很多龙头企业亦多是用文化包装品牌，强调品牌的文化理念，龙头了行业的发展。而企业文化并没有字面上理解的那样简单，它是一种力量，渗透在品牌打造的各个环节，无形地牵引着整个企业，更终促进企业的发展。

　　红木家具行业不优化、不淘汰，就没有竞争力，就不会有精品。考虑到现代人的生活压力比较大，太复杂的古典家具可能会在无形之中增加人们的心理压力。因此，创辉红木计划明年全面重新装修展厅，并继续加强产品的设计，重文化，由量化转为质化，并力求简约时尚风格的系列精品家具，以能带给消费者一个清爽良好的氛围，造消费者喜爱的文化品牌。

 

　　家具品牌营销推广方案：

　　一、良好的更印象

　　人的更印象非常重要，你在跟别人初次见面时，前5秒钟留给他的印象一般不会轻易改变，广告宣传也如此。这就需要广告设计具有形式美，具有一定的风格，能给消费者一定的视觉冲击力，让其接受广告宣传并喜欢上这个广告。一般来说，我国广告作品的创作风格大体可归纳为三种类型：

      1、规则式风格，在格调上比较正规、刻板，很少带感情、艺术色彩。

　　2、理性感化风格，这种风格被广泛运用文体创作。其特点是大都从文学艺术形式的艺术表现力方面去打动顾客的情感。通过理性的感情诉求去改变顾客的态度。要求创作者必须发挥语言文学天才、巧妙地述舆、戏剧性地述舆、戏剧性地显示、绘声绘色地描写产品或劳务的优点与可能给我们带来的利益或好处。可分为：诱导式：以一种许诺性诉求，诱导消费者见到广告之后产生一种能实现宿心情，并迅速将购买欲望变为购买行动。

　　同情式：这种广告是以出自对消费者同情与体贴的心情来实现的。

　　设身处地式：其特点是把广告的语言文字直接以消费者或用户的口气来表达。

　　幽默式：这种创作风格，在于引起读者的兴趣，提高注意力，加强信息的深度与广度。

　　启发式：从不同角度摆事实讲道理，而不从正面讲产品如何如何好。

　　3、论证式风格：讲解论证，通过事实让消费者信服。

　　二、突出产品独特的卖点

　　因广告宣传的文字和时间有限，特别是电视广告，产品的广告宣传只能通过简洁的文字或语言来表达，如何利用有限的文字来吸引或诱发消费者达成购买的目的呢？“王老吉”的广告就是一个成功的例子，能“降火”就是“王老吉”在广告宣传中突出的产品卖点。只有将产品卖点一次次的灌入产品特性中，才能成就“王老吉”的“降火”。

　　三、名副其实的宣传

　　广告要宣传实在的、有道理话，那些经不起市场考验的虚话、自吹自擂的话，不但有损品牌形象，更有可能催毁企业品牌。前几年比较流行的“黄金搭档”就是一个例，打开电视机，只要你不急于更换频道就一定能看到“黄金搭档”的广告。声称服用“黄金搭档”后，“孩子个子长高不感冒、老人腰好腿好精神好、女人面色细腻红润有光泽、服用?黄金搭档?确实有效、补足钙铁锌硒维生素”

　　等对功效化的肯定内容。因夸大疗效被禁播。

　　广告宣传一定要做，但做广告宣传时一定要本着真实的原则突出产品卖点，才能使广告有利于品牌的健康发展。