通过品牌市场定位提升儿童化妆品品牌占有率

　　儿童皮肤较薄，因此，父母对于儿童化妆品的要求较高。纵观儿童化妆品市场可谓是一片空白。因此儿童化妆品市场是目前乃至以后发展潜力更大、收益更为丰厚的产业之一，其种类更加趋于细化，技术含量和安全性要求也越来越高。先知小编提醒做好儿童化妆品品牌市场定位将有利于企业未来的发展。

　　一.儿童化妆品进行市场定位的影响因素

　　1.市场定位：是指化妆品专卖店针对潜在顾客的心理进行营销设计，装修，店的品牌或产品品牌、服务等在目标客户心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。简而言之：就是在客户心目中树立独特的形象。

　　2.消费者定位：是指对商圈内化妆品专营店潜在的消费群体进行定位。对消费对象的定位也是多方面的，比如从年龄上，有儿童、青年、老年;从性别上，有男人、女人;根据消费层，有高低或大小之分;根据职业，有医生、工人、学生、职员、教师等等。

　　3.差异化的定位:是指化妆品专卖店的特色定位，即有区别与其他店的类别定位。如日化精品店、品牌专卖店、日化型前店后院都是不同的定位，比如欧尚坊的精油添加的香薰护理用品定位。可以结合当地商圈的市场定位和消费者定位，以及其它店的定位，来确定自己的定位。

　　二.儿童化妆品品牌市场定位后的发展

　　1.产品细分化

　　大多儿童化妆品企业开始慢慢意识到产品细分化的益处，从更初只生产护肤品开始，不断开发新产品，品种从润肤露、洁面露、沐浴露、爽身粉到洗发水和香皂等，儿童化妆品市场逐渐向系列化、多元化方向发展。儿童护肤产品根据儿童成长的年龄段被二次细分为“婴幼儿类”(适用于0-3岁幼儿期)和“儿童类”(适用于3-11岁的儿童期)，开始把之前含混的“儿童护理用品”概念清晰化、专业化。

　　1.市场竞争

　　2010年福建梦娇兰日用化学品有限公司旗下的小浣熊品牌已经顺利进入家乐福、大润发、人人乐、新玛特和新华等10多个KA大卖场。截至2010年9月，小浣熊进入的卖场和终端零售店终端网点数量已经达到500个，品牌绝大部分的销量来自KA连锁卖场，销量增长达到100%。

　　3.促销

　　随着儿童品牌数量的剧增，各品牌兴起了各种各样的促销活动，但由于儿童皮肤的特殊性，单纯的打折促销的效果并不理想，因为，促销活动必须是建立在品牌忠诚度之上。

　　4.卡通画营销

　　儿童产品的强生在中国市场迅速扩张，留给其他儿童化妆品企业的份额就越来越少，国内很大一部分儿童化妆品企业根据儿童的喜好，将一些流行的卡通形象，如米老鼠和唐老鸭、哆啦A梦、加菲猫、天线宝宝等移植到儿童化妆品中，设计出许多迎合儿童视觉和感觉的产品包装，成功地吸引了一部分的消费人群。

　　三.儿童化妆品市场未来发展趋势

　　儿童化妆品参与市场竞争的更主要显著特征表现为:覆盖层级深、覆盖范围更广和覆盖网点更细。儿童化妆品渠道逐渐多元化的趋势已经逐渐明朗，呈现出专营专卖和商场专柜等原先不是主流渠道逐渐上位的局面。这种变化反映了儿童化妆品在行业市场地位上升的事实。而随着国民生活水平的提高以及对儿童个人护理的逐渐重视，儿童化妆品将更加注重终端网点的布局及建设。现在越来越多的家长习惯于在网上搜索关于育儿方面的知识，连带相关产品也会在网上购买。这其中，自然包括儿童化妆品。顾问预计，今后，品牌运用网络营销会是将产品放在相关的儿童教育和产品网站上，借力推广销售。

　　跟品牌和产品架构一样，对于日益增长的国内儿童化妆品市场而言，传统、单一的渠道已很难满足现在企业的营销要求，专柜将成为销售的主体。儿童化妆品作为某一人群使用的特殊化妆品，家长肯定会选择一个令自己放心的品牌，由此，专柜成了展示品牌形象比较好的方式。

　　企业应在保证产品品质的基础上，丰富自身品牌的产品线，开设儿童品牌专卖店，将一个品牌下的几百种产品组成一个联合营销体，在分散到各个专卖店中。那些与动漫相结合的国内品牌，目前采取的正式这种形式。国外的儿童品牌在进入中国的产品种类达到一定熟练后，也将会更多的采取这种形式。

　　任何市场变化带来的效益都不可能持久，只有不断深入市场，把握市场的脉搏，才能在市场竞争中胜出。对于儿童化妆品品牌来说，质量提升和终端建设更根本的核心。从那些在市场上表现较好的品牌可以看出，市场管控严格、终端建设和质量稳定是企业成功的必要因素，三者缺一不可。任何一个品牌只要在任何一个方面出现问题，就会被市场边缘化。国内品牌也只有建设好终端这个与消费者直接接触的平台，才能有抗风险和持续发展的力量。