区域品牌策划如何做

　　区域品牌策划如何做

　　区域品牌顾名思义就是一个地区区域特征及整体形象。

　　区域品牌策划的考虑因素

　　1.企业品牌和产品品牌要建立精准的品牌和产品定位。品牌和产品先定位，再传播和推广;

　　2.为产品找准目标消费群体，对准核心消费群体做品牌传播和产品推广;

　　3.要有清晰的产品线规划，形成产品系列和价格搭配体系;

　　4.产品的包装设计要在同类竞品中做到更好，在销售终端有足够的视觉冲击力;

　　5.建立和管理好一支精干的销售队伍。

　　区域品牌策划的办法

　　1.找准特色。区域品牌形象来源于对区域文化和区域功能的精准提炼。打造区域品牌形象，首要的是找准区域的特色优势，彰显区域个性。实践证明，特色越强，区域品牌形象就越会深入人心。

　　2.善于借势。打造区域品牌形象，必须善于借势。也就是说，要善于以重大事件或重大活动为契机，重磅、重拳集中推介，这样就会取得事半功倍的效果。

　　3.系统专业。打造区域品牌形象，应以增强区域综合实力和竞争能力为目标，遵循市场经济规律，整合区域经济、人文、自然等优势和资源，不断丰富品牌形象的内涵、提升品牌形象的品质。这就决定了打造区域品牌形象不是简单地加大宣传就能实现的，而需要系统谋划、专业运作。

　　区域品牌策划的存在的问题

　　1. 营销思维：缺乏大视野，小打小闹。

　　区域企业一旦形成一定的规模，往往产生小富即安的心态，危机意识、使命感、凝聚力减弱，这成为企业发展的更根本问题。企业运作如逆水行舟，一旦企业发展的步子停止，企业也就寿终就寝。区域品牌也是这样，没有永远的区域品牌，也没有永远不成功的企业，只有停滞的营销思维，画地为牢的发展目标！

　　因此，区域品牌要想做大，要有雄心、野心，也要有大视野，大营销思维，不能总在自己的一亩三分地转悠。

　　2.产品单一，缺乏创新。

　　区域品牌在走向全国时，喜欢扎根于当地、开发符合当地人口味的产品，这在形成产品差异化的同时，恰恰也成为其品牌走出去的绊脚石。

　　产品的本地化，是敲开当地市场的一个更快的方法，但要敲开其它市场，却并非如此简单。由于消费习惯、消费心理等诸多原因，本地化的产品一旦到了外地，往往表现出“水土不服”，此时单一的产品很难在一个更大的市场得到推广，因此有必要开发一种符合销售地消费习惯或具有更强普适性的产品，迅速获得消费者的认同，等慢慢占有市场以后，再通过产品的创新，来改变或龙头消费者的习惯。

　　3. 缺乏品牌化的经营和运作

　　很多企业都在说，我们一直都在打造品牌，只是不知道该如何打造品牌，打造了很多年，品牌就是一直没打响。一般来讲，企业创造品牌一般走两条路。其一，如果某个既有品类还没有代表性品牌，可以通过率先聚焦在该品类上而取得优势，逐步成长为代表性品牌。其二，开创新品类。新品类不存在竞争，如果某个品牌能率先开创某个品类，那么它自然就是这个品类的代表。

　　4.通路不畅，渠道策略有问题。

　　渠道一直是区域品牌走向全国的一个大问题，但区域品牌也不是没有优势，比如在本地市场，虽然全国性强势品牌也都加快了渠道下沉的步伐，但相对于具体的区域市场来说，近水楼台先得月者目前仍然是区域性强势品牌，地利是区域性强势品牌的优势。因此，在本地市场，区域品牌一定要先做强。

　　另外，在本地市场做强的基础上，区域品牌还需要打破区域壁垒，进行渠道扩张。在走出去的过程中，区域强势品牌首要选择相对成熟的、比较合适的市场。

　　5.传播不力，品牌形象缺失。

　　区域品牌名声小，一是没有传播出去，二是没有找到良好的品牌形象。因此，区域品牌在传播过程中，一是要将品牌的定位所阐释的内涵用多种营销的策略去向消费者解释清楚，二是要适时进行事件策划，三是创新传播手段和方式，如开展公益营销等。