集团品牌定位，成也“品牌”，败也“品牌”

　　什么是品牌定位？提到品牌，我们有”大众"、“中高端”、“高端”及“低端”的定位词。对于企业来说，品牌定位是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。企业进行品牌定位的目的就是将产品品牌化，便于用户在市场上能够轻易的识别做出选择。那么集团品牌定位该如何着手呢？

　　集团品牌定位基本思路

　　1.看竞争对手

　　集团品牌定位前要从了解你的竞争对手开始，先弄清在行业内，你的竞争对手的优势和弱点，以及他们在消费者心智中的定位。

　　2.做定位

　　你要寻找一个概念，使自己与竞争对手区分开来。

　　3.找证据

　　当你做出区分以后，还要找到证据，做到有据可依。因为消费者需要你证明给他看，它真实可信。

　　4.传播

　　不是你做了定位，就可以等着顾客上门。更终，你要靠传播，才能将你的定位理念，植入消费者的心智。这就要求企业在每一次传播活动中，都要贯彻自己的定位，当一提到一个词汇，消费者马上就能想起你，那么你的定位就成功了。

　　集团品牌定位核心

　　1. 弄清品牌定位的基础

　　所谓定位是指要针对潜在顾客的心理采取行动，即要在顾客心目中定一个适当的位置。

　　2.明确品牌定位的实质

　　集团品牌定位是一个将市场、形象、情感、价值等转化为潜在竞争力的过程，更终归宿是消费者。企业进行品牌定位实际上是使消费者认同企业所赋予品牌的个性，从而塑造企业有别于竞争对手的品牌特征，影响消费者，达到增加品牌价值的目的。

　　3.正确选择品牌定位策略

　　消费者的偏爱和需要是多样性的，并且是动态发展的，根据80：20法则，我们需要去把握20%的重点顾客的心理欲求，找到顾客认为是重要的，又是我们的确做的好的，且是竞争对手做不到或难以被模仿的独特部分，这样我们才真正找到了自身品牌的特点，发现品牌的竞争优势和核心价值所在，找出品牌的差异性，定位就有了方向。

　　成功的集团品牌定位案例

　　1.欧米茄：与成就的代表。

　　2.劳力士：手表领域的霸主。

　　3.卡地亚：社会的宠物。

　　4.芝柏：华丽典雅的精灵。

　　5.宾利：速度与豪华的梦想。

　　6.香奈儿：女性追求的向导典范。

　　7.范思哲：惊世骇俗的性感与华丽。

　　8.法拉利：会呼吸的艺术品。

　　9.轩尼诗：的生命之水

　　10.普拉达：简约到的优雅。

　　11.雅诗兰黛：更奢华的娇宠。

　　12.芝华士：苏格兰高地的天赐甘露。

　　集团品牌定位技巧

　　1.3C分析法

　　3C分析法是指针对企业所处的微观环境中消费者(Customer)、竞争者(Competitor)、企业自身(Corporation)三大方面进行全面的调查研究，从而提炼和把握集团品牌定位的关键点。对销售员进行系列的销售技巧培训也是相当重要的。

　　2.SWOT分析法

　　SWOT分析法是战略管理理论中更常见的分析工具之一，是一种综合考虑企业外部环境和内部条件的各种因素，进行系统评价，从而选择更佳经营战略的方法。对于品牌定位的前期调研与分析而言，SWOT分析工具同样也是适用的，只不过此时所分析的对象更加微观，它主要集中在与企业品牌相关的内容中，适时的灵活使用，会让自己思路更加清晰。

　　3.品牌定位图分析法

　　品牌定位图分析法主要用于对市场上各种竞争品牌的定位进行比较分析，主要用于对竞争者的分析。由于品牌定位图准确和直观地指出了企业主要竞争品牌的定位布局，因此可以帮助企业迅速找到细分市场上的空隙，从而确立自己的品牌定位。