华为品牌定位策略剖析

　　品牌定位没有固定模式，对于企业而言，品牌定位是建立与企业目标市场有关的品牌形象的过程和结果。华为作为一家以生产销售通信设备的民营企业，什么样的品牌定位策划让华为在同行业中成为“佼佼者”。今天这篇文章我们就华为品牌定位策划来一起了解下。

　　企业如何制定品牌定位策略？

　　1.定位

　　定位是追求成为行业或某一方面“更”的市场定位。“更”的位置是令人羡慕的，因为它说明这个品牌在着整个市场。品牌一旦占据地位，冠上“更”的头衔，便会产生聚焦作用、光环作用、磁场作用和“核裂变”作用，具备追随型品牌所没有的竞争优势。

　　2.加强定位

　　加强定位就是指在消费者心目中强化自身形象的定位。当企业无法从正面打败对手，或在竞争中处于劣势时，可以有意识地突出品牌某一方面的优势，给消费者留下深刻印象，从而获得竞争的胜利。

　　3.比附定位

　　比附定位即通过与竞争品牌的比较来确定自身市场地位的一种定位策略。其实质是一种借势定位或反应式定位。借竞争者之势，衬托自身的品牌形象。

　　4.空档定位

　　任何产品都不可能拥有同类产品的所有竞争优势，也不可能占领同类产品的全部市场。市场总是存在一些为消费者所重视而又未开发的空档。善于寻找和发现这样的市场空档，是品牌定位成功的一种重要选择。

　　华为品牌定位策略

　　1.华为品牌定位策略之形象标志

　　华为品牌标志由图标和HUAWEI文字构成。新版的HUAWEI品牌标志是特别设计的。华为新的企业标识是公司核心理念的延伸：

　　聚焦：新标识更加聚焦底部的核心，体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念

　　创新：新标识灵动活泼，更加具有时代感，表明华为将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战。

　　稳健：新标识饱满大方，表达了华为将更稳健发展，更加国际化、职业化。

　　和谐：新标识在保持整体对称的同时，加入了光影元素，显得更为和谐，表明华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，事项自身健康成长。

　　2.华为品牌定位策略之品牌文化

　　华为不仅在企业经营领域取得了巨大的发展，而且形成了强有力的品牌文化。在企业物资资源十分有限的情况下，只有靠文化资源、精神和文化力量，才能战胜困难，获得发展。

　　3.华为品牌定位策略之品牌个性

　　自主研发以及核心科技技术是作为更显著的品牌个性。

　　4.华为品牌定位策略之品品牌属性

　　品牌就是产品

　　品牌就是人格

　　5.华为品牌定位策略之品牌价值

　　根据美国《财富》杂质公布的数据，华为2009年的销售额达218.21亿美元（1491亿元人民币），净利润达26.72美元（183亿元人民币），成为继联想集团之后，成功闯入龙头的家中国民营科技企业，也是中一家没有上市的公司。

　　中小企业进行品牌定位的策略

　　（一）基于企业或产品角度定位策略

　　1.产品原料（比方说：牛奶的场地，葡萄酒的场地，原料矿的质量。）

　　2.技术工艺（比方说：27层净化技术，防电墙技术，连接端子技术等。）

　　3.物理形态（比方说：形状、大小、颜色、味道、包装等等。）

　　4.概念创新（比方说：苏泊尔柴火饭，五谷道场非油炸等。）

　　5.价格优势（比方说：奥克斯、小米、京东。价格优势适用前期，后期应转化为性价比。）

　　6.服务优势（比方说：海尔，海底捞，顺丰，京东售后等等。）

　　7.历史文化（比方说：古井贡酒，小糊涂仙，泸州老窖，国窖1573等等。）

　　（二）基于消费者角度定位策略

　　1.消费者利益点（用就会得到哪些好处。）

　　2.消费者损失点（不用就会有哪些损失。舒肤佳。）

　　3.消费者行为点（潜台词是产品代表消费者个性特征。雪津好朋友。）

　　4.消费使用环境（图文营造产品使用当时的可视场景。农夫果园摇一摇。）

　　5.消费使用感受（图文营造产品使用当时的心理感受。奥利奥N种吃法。）

　　（三）基于行业环境角度定位策略

　　1.行业地位（行业，创新者，更者，更大的，销量更，行业等等。）

　　2.时事潮流（借助大型活动，大型赛事进行关联。比如蒙牛航天，伊利快乐女声等。）

　　3.认证（包括顾问的认证，和广大消费者的认可，好评，营造从中效应。）

　　（四）基于竞争对手角度定位策略

　　1.跟随策略（比方说：伊利是草原老大，蒙牛就做老二。）

　　2.对抗策略（比方说：比方京东死磕天猫，华为死磕小米，统一死磕康师傅，等等。）