黄金酒品牌全案策划

 

      通俗易懂的品牌推广

 

      以“黄金”命名产品，通俗易懂地传递产品价值。很多人在做新产品营销策划时候，喜欢采用那些文雅或者另类的名字，甚至公司在新产品命名前会一再强调，一定不能低俗，要高雅一点才好。而事实上，在中国这么多年的品牌营销中，耳熟能详、妇孺皆知的却是像脑白金、脑黄金这些产品。为什么一个俗气的命名反而能够让普罗大众都记住呢？因为除了大面积地传播和持续不断地推广，品牌推广一定不能超出大多数人的认知范围，也就是说在传播或推广的过程中，能够让大多数人认识并接受它。所以，脑黄金的推广是围绕中国普通大众展开的，其使用的产品命名连文盲都能够听懂——这个产品名不错。黄金酒像黄金一样珍贵，从而通俗易懂地将产品的价值传递给消费者，所以它的传播从来不会浪费。加上一个中档的价格，让很多目标人群愿意并乐意购买。

 

      不仅如此，在黄金酒的传播过程中，“黄金酒，送长辈”不仅可以让年幼的儿童琅琅上口，而且能够让全中国的老百姓能认知。这种大俗大雅的应用，还表现在对产品价值的深层次传递上。一个通俗的命名，通俗的广告语，一定会让这个产品有一个实实在在的价值。黄金酒，直指长辈的健康饮酒问题，诉求“以五种粮食、六味中药为原料，遵循四百余年古法酿造，酒助药效，药添酒香，珍贵若黄金，故名黄金酒”。产品可谓真材实料，上有五粮液大品牌及酿造技术做背书，下有龟甲、鹿茸、西洋参、杜仲、枸杞、蜂蜜六味中药做基础，上下结合使黄金酒不好都不行。

 

      百行孝为先市场定位

 

      黄金酒定位为送长辈、孝敬市场。抓住了晚辈们的心理，父母的养育之恩，老师的教育之恩，的栽培之恩，将一个人成长的3个阶段的长辈都抓住了，让你无法遁形。紧紧抓住了中国人的孝道文化，所谓百善孝为先、百行孝为先、百事孝为先，孝是几千年来深耕于中国人骨子里的传统文化。在社会经济环境较好，孝敬父母是每一个新生代子女位的选择，尤其是在以80后独生子女为主导的社会里，父母长辈排在他们社会关系中位。因此，黄金酒市场针对80后兴起的独生子女，面向每两个80后独生子女要赡养四个老人的市场，其市场发展潜力非常大。

 

      从目标人群消费心理来看，人一生有三情，即亲情（父母长辈、兄弟姐妹、亲戚）、友情（同窗、战友、同事、同道）、爱情（男女之情）。可以说，在这三情当中，亲情，同时也是更牵动人心的。黄金酒正是抓住亲情市场，抓住了在当今社会的压力下独生子女们对亲情的依恋，抓住了新生代晚辈们的内心情感，抓住了独生子女们愿意为亲情付出的特征。所以，一定会愿意买来送长辈。

 

      大道至简的营销策略

 

      黄金酒简单地分成两个产品：一个礼盒装，一个普通盒装。可以说简单得不能再简单了。但是从品牌推广来说，大道至简的原则我们必须记住，让市场推广的各个环节记住一个目标，服从一个推广命令，执行一个推广动作，在新产品推广过程中，能够更加有效和集中。而在产品丰富的情况下，每多增一个产品就意味着多增一笔市场投入，为市场一线人员多增一些工作量，比如说产品条码的管理、产品库存的管理、产品排面的管理等。在庞大的市场系统中，我们除了需要整合企业内部各环节的资源，还要整合来自合作伙伴、销售终端的各种资源，过多的产品和产品线，不利于市场做标准化的运作和提高市场执行力。

 

      其实每一个人都喜欢简单，对于推广中各个环节的人员来说，简单到，才能够执行到。黄金酒单一的两个产品切入市场，应该说是深谙市场推广的道理，将品牌推广聚焦在两个产品上，这样更容易让整个市场系统、统一、协调、高效地运作起来，让市场的资源能够获得高效的运作。

 

      物美价廉的吸引力

 

      136元的价格定位，让追求物美价廉成为现实。同时，表现孝心只需要花136元钱，这无疑对每一个中国儿女们是更大的吸引力。让父亲喝好又能喝健康，还能够喝出面子来，黄金酒未来的发展空间可想而知。在注意力时代，大俗就是大雅，这便是黄金酒的造势风格。