瓜子仁战略定位营销全案策划

　　瓜子仁是瓜子经过机器脱壳后，再进行加工制作的产品。瓜子仁相对瓜子来说更加方便，人们打开包装不需要剥皮即可食用，且外面包裹的蟹黄或糖霜赋予瓜子仁更佳的口味。目前，很多炒货、坚果品牌都已经包含瓜子仁产品，究竟如何通过制定行之有效的瓜子仁战略定位营销全案提高瓜子仁的销售转化和品牌传播，主要分为以下方面。

　　制定有效的瓜子仁战略定位营销全案要立足于行业发展现状，同时要结合行业发展趋势。

　　目前市场上靠前的瓜子仁品牌依次是三只松鼠、百草味、飘零大叔、憨豆熊等品牌。瓜子仁是炒货和坚果市场中颇受欢迎的产品之一。洽洽、徽记依然是线下坚果炒货市场里的，而三只松鼠在很短的时间内在线上异军突起。未来，网络渠道依然是消费者购买的主要渠道，产品品质是品牌的核心竞争力，线上线下双向通路是大势所趋。

　　瓜子仁战略定位是在分析市场环境、竞争对手定位及优劣势、品牌自身的实力的基础上进行的差异化定位，通过品牌战略定位在消费者心智中占据一个位置，与竞争对手形成明显的区隔。瓜子仁战略定位主要可以通过以下方式实现差异化。拥有特性是一个差异化概念，占据品类地位是一个差异化概念，更受消费者青睐是一个差异化概念，新一代产品是一个差异化概念，制造热销是一个差异化概念。

　　瓜子仁战略定位还需要一个强大词语和强大形象。例如，三只松鼠的品牌名称是一个强大词语，松鼠和坚果之间有着紧密的联系，让消费者产生品牌联想，且容易认知。三只松鼠的品牌形象是一个强大形象，以松鼠为文化本土进行创作，同时传递出萌的品牌个性，拉近与消费者之间的距离。相比较而言，百草味是以百草为品牌名称，但形象里缺乏对百草的文化借势，在认知和记忆上稍弱。

　　瓜子仁战略定位还需要一个定位语加强消费者对品牌的认知，中国定位于纯互联网食品品牌的企业，成为消费者心智中的互联网食品品牌代表，占据了极大的心智优势，竞争对手百草味运用情感定位，提出“趣味零食探索家”的品牌口号，也赋予了品牌一种新的乐趣。

　　瓜子仁战略定位需要通过品牌推广策略进行品牌传播。

　　制定明确的推广目标，根据策略原则，制定相关的创意策略、传播策略、公关策略，提高品牌的度和美誉度。

　　瓜子仁战略定位需要通过品牌营销策略实现销售转化

　　品牌营销策略主要包括产品策略、价格策略和渠道策略，通过产品体系、组合逐步攻占市场，通过符合企业战略的价格体系实现利润更大化，通过渠道策略实现购买渠道的广泛覆盖。