售楼处设计要点

　　对于一个新的地产楼盘来讲，售楼处的重要性尤为明显，售楼处空间设计要点主要如下：

　　(一) 品牌识别

　　1、础系统设计—标志(LOGO)标准

　　1) 展示系统设计

　　 地盘形象设计

　　 工地围墙展示设计

　　 工地路牌、楼体招示布、工程进度牌

　　 售楼形象展示

　　 售楼处外观展示指导

　　 售楼处内部形象定位指导

　　 售楼处设计建议

　　 样板房形象定位、效果建议

　　 售楼处展板保保创意建议

　　 看楼车体外观设计

　　 售楼人员服装设计、保安服装建议

　　2)ｖｉ设计

　　 售楼书、折页设计

　　 售楼合同及相关文件格式

　　 价目表、付款方式单页设计

　　 工作证(卡)、售楼人员名片ｖｉ设计

　　 办公事务用品

　　3)广告类规范

　　 报纸广告标准格式

　　 电视广告标准格式

　　 手提袋

　　4)售楼导示系统

　　 样板房导示牌

　　 POO彩旗式吊旗设计

　　 各类标示牌

　　 户外看板

　　5)小区形象系统

　　 导示系统

　　 公共导示系统设计

　　 会所导示系统设计

　　 公共信息展示设计

　　 各项配套设施形象系统设计

　　 物业管理人员服饰设计

　　(二)广告运动

　　 广告诉求目标

　　 广告诉求理念

　　 广告主题口号

　　 广告内容及表现手法

　　 创意策划

　　 整体氛围概念提示

　　统一宣传口径制定

　　 媒体计划

　　 创意延展

　　 报纸广告方案

　　 电视广告创意方案审核建议

　　(三)整体营销费用预算及成本控制的策略

　　[销售阶段工作]

　　 销售人员的安排及培训

　　 销售人员的进场及销售的实施

　　 现场看楼团的筹划

　　 客户区域、年龄、职业等层面分析

　　 客户信息反馈表的编制、登记、汇集及总结分析

　　 广告发布效果的跟踪

　　 放弃购买客户的原因调查

　　 售前及售后服务内容

　　 定期销售总结及策略调整

　　 系列促销活动

　　 销售后期收尾工作

　　售楼部是项目形象的一个重要展示场所，也是一个重要的、独特广告载体。因此做好工地周边和接待中心的包装，以给客户留下深刻的印象，是争取客户在更时间成交的重要手段。

　　销售现场是销售活动的中心，未来的产品展示、销售谈判、成交签约等一系列活动都集中在此处完成。随着房地产市场的发展，越来越多的开发商已认识到销售现场的重要：人性化的现场设计包装影响着消费者对开发商的信心，同时促成销售成交。

　　更部分：包装主题构思

　　3期售楼部现场的包装应更好的与3期的产品相结合，构筑一个以绿色、自然、健康、生态为主题的这样一种氛围，使客户在进入售楼部的更时刻就能深刻的体会到项目的总体气质以及项目的独特卖点。

　　包装目的：全方位包装，突出自身特色，有效吸引客户，促进更终成交。

　　包装原则：用现场传达理念、用设计刻画产品、用气氛感染客户，用行动感动客户，用产品逼定客户。

　　包装场所：项目现场接待中心

　　部分：包装细则

　　一、包装效果

　　绿色、自然、健康、生态，很好的调和现场的气氛，使之与项目3期产品更好的融合在一起，以增强客户对项目的认同感，体现产品的性与性。

　　二、包装说明（内部包装、外部包装）

　　售楼部展示沙盘位于整个售楼部，洽谈区与签约基本上不做太大的改动，设置情景展示区域，用于展示一些以树为主题的工艺小品，也可把户型展示设置于展示区内，通过这样一种手段来营造一种客户未来可以在此获得的生活氛围。