店头广告的是与非
对于专卖店设计除了要注意专卖店的空间设计之外,店头广告也要注意一下。店头广告的是非是什么呢?
●店头广告的“是”:
一、是品牌原始积累阶段的更佳媒体。小品牌发展为大品牌的阶段我们可以称之为“品牌原始积累阶段”,这个阶段企业各种资金都很紧张,在品牌传播上更是非常慎重,那么投入较小的广告媒体就成了投放的主要对象。店头广告的投入费用相对来说较低,制作费(含喷绘费、铁架费、安装费、户外广告审批费、维护费等)均价为75元/平米,每个店头平均费用为800元左右,每个中等城市选择投放100块,费用为80000元。而中等城市的报纸黑白1/2版为5000元,彩色1/2版为8000元,都是一次性的,时效性短。店头广告在安装优质、维护及时的情况下能存在一年半甚至两年,时效性很长。从推广费用的有效利用和市场的品牌初步积累方面来看,店头广告无疑是更佳的投放媒体。
二、是以点带面,“根据地式”的视觉策略实施的主要工具。针对城市的主要社区、学校、医院、道路分布情况,初步确定店头制作的位置,选择位置好的店面制作店头广告,并且起到以一个店面带动周围半径市场,及“以点带面”。这样全面地分布下去,在视觉上呈现出一种强势,这种强势也提升了品牌的强势,特别是相比较同行竞品而言。一个店头对于企业业务、司机和导购来说就像是一个个“根据地”,大家必将竭力地去维护它,通过这个“根据地”进行品牌传播,进行重点开发和维护,树立销售标杆,带动附近批点。这些“根据地”制造的强势感能给消费者一种心理暗示,消费者会认为这个品牌也是强势的,是值得信赖的,从而真正实现所谓的促成购买的那“临门一脚”。
三、是终端的开拓、维护、控制的有力砝码。小品牌、新品上市往往会遭到终端的抵触,毕竟不是每个产品都有那么多的利润空间和终端分享的。这个时候,店头广告就能够帮我们的大忙。我们可以先和批点老板探讨店头的制作问题,老板自然都愿意将自己的店面不用花钱就打扮的漂漂亮亮的,和周围的批点比较一下,同时还能让老板们认识到自己店面的重要性,签订发布协议,将店头制作安装好之后再和老板们谈上全品,老板们就好接受了;有了这样的初步合作,自然就和老板建立了较为亲密的客情,那么新品的上市也就难度减小了(在利润空间不大的情况下)。市场的维护和控制是相辅相成的,我们有了店头广告,自然就是对批点的特殊投入,在合作上就能够要求批点对本品牌特殊陈列,特殊侧重。如果批点为了利益暂时性地和竞品“偷情”,我们就可以以店头广告作为砝码进行警告;如果别的批点想制作店头,我们也可以以产品铺货率和陈列侧重为条件进行谈判,从而使投放更合算。
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