APP营销推广干货分享:思维改变命运
今天先知品牌营销策划为大家带来的APP营销推广干货,讲述一个成功的APP推广运作方式,如何让一个新的APP在不到一年之内活跃用户量积累到2000万,而所需费用却仅为它的二十分之一。可能在很多人眼里,它是不可思议的,是不可能实现的,但是事实就是这个样子的。大家一定很想知道,为什么人家的APP能够做到如此大的成就,花很少的钱用了很短的时间取得了非常大的成就。其实我想说的是,思维改变命运。
在很多人的思想里,都存在一定惰性。我们大部分人在学校的学习过程中习惯了严格的逻辑思维方式,这是一种直线式的思维方式,虽然这是一种理性的思维方式,但是这种直线式的思维方式不利于思维的发散,不适于创新。然而现在的社会是瞬息万变的,我们的工作充满了挑战,直线思维不能解决工作中遇到的新问题,这就需要我们改变以往的思维方式,用发散式的思维来想出超出常规的方法来解决问题。但是想要达到这种思维上的改变是很困难的,我们已经墨守陈规了很多年,想要在APP推广上完全颠覆自己的思维方式不是所有人能够做到的,而如果能够做到这一点,那么它的APP推广就相对容易成功的多。
说到APP营销推广,很多人对此并不陌生,甚至每天都在做着这件事情,找渠道,找其他APP换量,刷榜,然后就是花钱cpa,cpc等等这些推广手段,依靠的路径就是渠道。当所有人都认为寻找渠道是的营销途径的时候,后边的人也跟着模仿,于是乎,在所有人的眼里,渠道找的对不对,成为了APP是否能够营销推广成功的砝码。就像所有人都对买手机、卖电脑的思路一样,就是寻找渠道一样的道理。于是在APP营销推广中,营销团队乐此不疲的在寻找着移动互联网的渠道,致使原有的APP推广渠道费用变得越来越高。APP推广的成本越来越高,在土豪APP的竞争下,没有钱的APP也就没有了推广的机会,占着的也就是那一二十款APP,其他APP几乎没有什么机会。所以APP推广一定要改变观念,人无我有,人有我优,人优我变,说的就是一种不断超越的思想。如果你不能改变观念,就不能够改变命运。接下来我们看一下更段中所提到的成功的APP营销推广干货。
事件营销成就APP人品大爆发:
跟以往的APP营销推广方式一样,我们的APP推广也是寻找渠道,我们铺了大概200多个渠道,每次到APP更新都要打将近200个的包,确实是一件非常耗神的事情,而且效果并不可观,大概一年的时间才积累了100万的用户。于是我们不在仅仅纠结于每天的寻找渠道和维护渠道,也不再劳师动众的天天做打包工作。于是我们寻找一个全新的APP营销推广方式--事件营销。这个事件营销是这样的。当时正好临近春节,而在那个时候正是所有人都在关注春运火车票的时候,而这个问题又极难得到解决,所有我们就想通过车票做为事件的引爆点,因为这个时候用户对于火车票的关注度更高,而我们的APP有恰好能够跟火车票沾上边,所以这次事件营销的想法就初步定了下来,等到上级审批,我们就开始全面的投入到此次的事件营销中了。
选定火车票为事件的引爆点后,我们就做详细的策划方案,把我们的APP悄悄的植入到整个方案中,方案分为前期、中期和后期,而且每期的执行事件都不一样。众所周知,一个事件的引爆必须借助一个平台,这个平台的选取极为关键,如果平台不活跃,没有粉丝关注,那么我们再怎么努力也将会付之东流。所以我们选定了一个流量极大、在线会员极高、粉丝异常活跃的论坛作为我们的事件营销引爆平台。以论坛为引爆平台,更能显得出事件的真实性,也更能引起普通用户的关注。在论坛引爆事件后,我们逐渐扩散到其他的平台,包括博客、微博、网络媒体、平面媒体,视频媒体等,在我们人为的引爆事件后,再加上前期人为扩散,逐渐形成了一个网络热点和媒体热点,形成了从网友,到媒体,到业内人士,到高端媒体,到官方的一个逐渐爆发的链式关注点。
这些网络热点,逐渐被更多的网络媒体和平面媒体扑捉到,印发了更大的关注,更先关注的视频媒体是上海东方卫视,接着是各个南方的卫视,其中包括各省级的卫视的关注,根据记录,引发的地市媒体大概超过100多个,更后引发了央视一套的关注,央视在更热的时间段,报道了关于这个APP的问题, 在央视的影响下,关注点继续走向更多的媒体头条,我们的APP一下就火了。APP在各个渠道的激活量翻倍的增长,看着后台的数据,非常惊讶,因为这次事件营销完全超出了我们的预期。
在央视的爆光下,该事件引发了相关部门的注意,也使得相关部门得到了重视。于是乎,我们紧跟事件的步伐,做出APP版本后期的补救措施,又引发的一系列的媒体报道和关注,到此为止,我们为其半年的事件营销算是画上了一个圆满的句话,以我们的小小的改变为此次事件营销画上了圆满的句号。
APP营销推广数据超出预想:
整个事件营销开始后一周后我们APP的数据开始增长,此前APP的日激活在每日1000左右,在事件营销发起的一周后,APP的日激活开始增长,先是到2000,接着到5000,一月后增张到1万,一个半月后增长到两万,两个月后日激活增长到4万,整体数据从一年前的100万,到一年后的2500多万,我们用了不到一年的时间,从2000万到3000万我们用了半年。
在数据的良性增长下,数据的增长规律都是随着基数越大,增长的速度越快。三年过后,这个数据达到了4000万。根据我对整个事件营销数据的估算,整个事件营销为我们带来了超过2000万的用户,而我们的花费经过折扣还不到10万。在这个APP的推广过程中,线上推广我只用了两种方法,就是铺渠道和取得推荐位,在两年过后,我们才用了和换量。
为什么我们的APP在这么短的时间内能够早就如此大的成就,就是因为我们敢于创新,跳出固守思想的包围圈,以一种全新的视角来审视移动互联网,来了解用户需求,一针见血,收官。
在这个APP营销推广上,可以说我们对于传统的渠道推广依赖性很小,所以即便他们再涨价,对于渠道的争夺、推荐位的争夺如此厉害,我们仍然反其道而行之,更终以高效率、低价位拿下来众多粉丝的青睐。
其实我想要说的是,事件营销虽然为我们的APP营销推广带来了巨大成功,但是事件营销仅仅是APP营销推广的其中一个方式,也是品牌推广的一种方式而已。只要大家运用好其他任何一种APP营销推广技能,就有可能迎来巨大的成功。
另外,我们当初的APP营销推广,是一种主动的吸引用户的动作,而并非被动的等待着用户来关注和注册,现如今,市场竞争日益激烈,消费者的思想也开始变幻莫测,被动的等待守株待兔永远不可能取得多大的成就,只有通过一种有效的方式来吸引用户关注,主动地去迎合用户,贴近用户,才能够实现价值。而很多人现在所做的刷量和换量,虽然也是一种方式,但是这种方式太过强硬,并不能获得真正活跃的用户。真正的活跃用户才是你的价值,而真正的推广就是品牌的推广,真正的胜利是品牌的胜利。
虽然APP只是一款产品,但是如果把这个产品转换成名气产品,并将其做成产品,进而带动整个企业品牌的影响力,那么即使现在科技的发达让很多技能都能够超于这个产品,让很多营销推广都能够让后起之秀将其超越,那么你的品牌也依然在那里,影响力也会屹立不倒。所以当APP推广达到一定效果,我们千万别忘了要发展自己的品牌,在当今的社会里,没有超越不了的产品,只有超越不了的品牌。更后提醒大家,不要将思想禁锢,否则只有死路一条。
先知品牌营销策划是更专业的APP营销推广公司,如果您有APP营销推广方面的需求,欢迎前来咨询!
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