app营销策划方案

　　随着社会的发展，移动智能时代的到来，PC端流量已经慢慢往移动端流量转移。各大企业以百度为首纷纷开始转向移动互联网，百度公司的手机百度，阿里巴巴的手机淘宝，各种APP软件络绎不绝的出现，让移动互联网时代真正来临。那么在企业推出APP的同时该如何做好APP的营销策划呢？如何才能够让你的APP在成千上万的移动应用中脱颖而出是每一个企业必须解决的问题。今天先知品牌营销策划公司资深顾问来为大家介绍一下该如何做APP营销策划方案。我们从八大方面来说明一下。

　　APP营销策划方案八大方面：

　　一、竞品分析

　　二、产品定位

　　三、推广方案

　　四、推广预算

　　五、推广目标

　　六、团队构架

　　七、绩效考核

　　八、团队管理

　　接下来我们逐一分析一下。

　　一、竞品分析：

　　竞品是竞争产品，竞争对手的产品，竞品分析顾名思义，是对竞争对手的产品进行比较分析。

　　竞品分析主要：竞品基础数据管理、竞品流程管理、竞品分析、竞品展示，而重点在竞品数据结构的搭建和竞品分析管理。正所谓知己知彼才能百战百胜，所以在开展营销策划公司之前一定要进行竞品分析，然后针对竞争对手的APP作出合理的分析，找出自己的产品定位，并根据这个定位进行产品设计和研发。

　　如何分析竞品呢？

　　这里拿一款移动旅游APP来说， 运营数据可从下载量 、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长等来进行竞品分析。 运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析，如应用市场投放，移动论坛，市场活动，软文投放，社交化媒体表现等。

　　二、产品定位：

　　什么是APP产品定位？

　　将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性.清晰的产品定位，目标用户群定位是运营推广的基石。目标用户群分析的越透彻，越清晰，对于后期产品推广起关键性助推作用。产品定位即一句话清晰描述你的产品，用什么样的产品满足用户或者用户市场。

　　如何做APP产品定位：

　　产品定位一般按照年龄段，收入，学历，地区几个维度来定位目标用户群体。

　　三、推广方案：

　　移动互联网行业，创业公司市场则适合多面出击，把能够想到的各种途径方式都去尝试，用更小的投入把品牌效果更大化。在想到的 100种方法里，不断测试出一种更有效的方法，剔除掉其中99个，集中火力把手里的资源集中在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，等待爆发。更终吸引更多的注册用户，提高自己的市场份额。

　　APP有哪些推广渠道：

　　1、渠道推广--线上、线下推广

　　2、新媒体推广--贴吧、论坛、微博、微信、PR

　　APP营销推广策略：

　　A、用日常稿件做好每月推广表单保持APP稳定的曝光。不断维护已有的媒体资源，并积极扩展新资源。

　　B、选择更适合自己的传播媒介进行推广，力求达到更少的资金有更大的推广效果。

　　C、更后，要记得做好对营销传播效果的评估。这些可能包括人群的覆盖率、点击量、阅读量，点赞量等。

　　四、推广预算

　　根据以上推广方案对各渠道做预算配比，与老板敲定更后的更期投放预算。

　　五、制定目标

　　一款APP，应该关注的两方面的指标

　　1、产品运营阶段

　　A、种子期： 主要目的在于收集用户行为数据，与产品设计时的用户模型做对比，有目的性调优。主要关注数据有：页面路径转化，按钮点击，启动次数，启动时间段，停留时长等。这个阶段数据量不求大，但求真实。用户来源的话，可以先做免费渠道，如果能有一些资源更好了。

　　B、推广期： 主要目的在于扩大影响，吸收用户。主要关注数据有：新增，活跃，留存以及渠道数据。在这个阶段如果能够配合各种资源多管齐下，用户量能有爆发是更好的了。

　　C、营收期： 主要目的在于通过各种活动运营、增值服务创造营收。主要关注的找数据有：付费用户数、付费金额、付费路径转化、ARPU等。

　　2 产品类型

　　如工具类，启动次数很重要；社区类，活跃用户和UGC很重要；游戏，在线人数和arpu值是关键；移动电商主要关注成交转化率,包括订单转化率和金额转化率。

　　六、团队构架

　　移动互联网运营推广团队的组织架构及成员工作职责，具有一定的普遍性。总体概括来说,这个市场运营部门架构大概是：一个带头的，一个做渠道和流量，一个玩社交媒体的，一个天马星空写文案的，再辅助一些打杂的。每个职责的员工必须各司其职，做好自己的本职工作，将APP营销策划公司顺利的推进下去。

　　七、绩效考核

　　每个公司绩效考核指标不同,对于移动互联网公司市场部门来说，各个岗位指标也不尽相同，做好每一个职能人员的绩效考核点，根据这个考核点来对员工进行考核，更后根据考核的结果来对下一个阶段进行调整和完善。

　　八、团队管理

　　这个篇幅侧重于团队运营管理,不只是针对移动互联网,同样适合互联网公司团队管理。以个人经验分享来说，互联网团队运营管理应重点关注三方面：

　　执行力，目标管理，团队凝聚力。

　　以上就是针对APP营销策划方案的简要介绍，如果您想进一步了解APP营销策划的干货，您可以继续浏览网站并且您可以随时拨打先知品牌营销策划公司热线电话进行来电咨询，我们会有顾问为您详细解答。文章由先知中国整理发布，转载请注明出处，谢谢！原文地址：http://e.xianzhi.net/hlwyxch/6730.html