盘点5大微信营销成功案例

　　伴随着互联网的兴起，微信时代全面展开，微信营销仿佛在一夜之间成为了众多网络营销的重量级手段。霎时，全龙头的人都好像在做微信营销,赚的盆满钵满,你是不是蠢蠢欲动?但是你知道怎么做微信营销吗？应该注意哪些问题呢？你知道哪些做的成功的微信大号是如何做起来的吗？今天我们从三方面来揭晓微信营销的技巧。

　　一、盘点5大微信营销成功案例：

　　随着“微信团队”这个微信号slogan“广告，也是生活的一部分”的出现，预示着“微信营销”的时代正式来临。我们今天专门盘点了去年五大微信营销成功的案例，看看那些曾经刷爆你的朋友圈的游戏是否榜上有名?

　　1.可口可乐——我们在乎

　　可口可乐“我们在乎”席卷朋友圈。营销启示：杂糅图片、文字和视音频等多媒体是H5的又一大优势。而当这种生动的形式与一些严肃的内容相遇，往往发生出人意料的化学反应。

　　2.维多利亚的秘密

　　内衣品牌维多利亚的秘密，可谓将触屏手机的特点发挥到!为了预热七夕，维秘在7月初上线了一款形式炫酷的轻应用：首页是一幅经过雾化处理的照片，用户只需用手指摩擦屏幕，就会有一位性感女郎浮出水面，继续浏览下去则是品牌介绍，更后到达内衣页面。这项互动体验既能后来被多个品牌效法，从肥皂泡到玻璃珠，从触屏到重力感应，技术永远是更好的武器。

　　营销启示：互动体验对于用家来说可是乐此不疲的新鲜玩意儿。“科技改变营销”，这是真理。

　　3. Burberry——从伦敦到上海的旅程

　　21世纪更吃香的是什么才?全才!Burberry深谙这个道理，所以在“从伦敦到上海的旅程”上，就能看出一些端倪。要进入这个浑身上下散发着浓浓文艺气息的H5，更步，得先“摇一摇”;步，点击屏幕进入油画般的伦敦清晨;第三步，摩擦屏幕使晨雾散去;第四步，点击“河面”，河水泛起涟漪;更后点击屏幕上的白点，达到终点站上海。总而言之，你能想到的互动方式，burberry都用在里面了。

　　营销启示：技术的精进更大程度满足了移动营销多元化的交互与联动，技术宅也有春天就对了!

　　4.天创时尚——亲们，爱吧!

　　以上介绍的都侧重在技术，但真正能够深入人心的微信营销，应该是通过激发人们的情感因子来持续进行的，比如天创时尚在2014年推出的“亲们，爱吧!”。作为行业内首款带有慈善捐款功能的H5互动游戏，“亲们，爱吧”通过鼓励用家上传自己的语音或选择明星的声音，定制专属示爱声卡，分享之后，品牌方即代用户捐出一定款项作为公益基金，同时，用家也能获得在门店消费的现金券，以及产品等多种奖励机制，达到引导用家实现到店消费的行为，整体即实现了情感传递又能达到企业销售O2O的导流目的。

　　营销启示：营销3.0时代将从产品导向、满意度导向上升为价值导向，能产生消费者情感共鸣的移动营销才是成功的营销。

　　5.澳贝婴幼玩具——小鸡砸金蛋

　　不管是黑猫还是白猫，抓到老鼠就是好猫;不管是技术还是情感，吸引到消费者的就是好传播!这款界面有趣、互动简单的“砸金蛋”游戏，就把品牌传播回归基本步，直接把产品软性植入其中，从而赢得更多的曝光点。用户进入活动页面后，点击金蛋，一旦中奖就可以领取现金券，继而跳转至微店购买使用。而未中奖用户，按照指引分享到朋友圈或分享给好友，还可以再获得一次机会。对于一个全新上线的企业微信号来说，未尝不是一种可以借鉴的有效方式。

　　营销启示：别把消费者想得太复杂!更简单的用户体验，有时就能带来更直接、更成功的传播效果。

　　二、切勿微信营销的误区

　　1、过于盲目追随微信推送

　　不止一家企业，做微信的目的很明确，就是“信息推送”！他们要求至少一周推送3至4条软文。更好天天推送！大家对微信情有独钟，但是一定对你的公众号情有独钟吗，想一想，哪一个人的手机里不是储藏了至少5、6个公众号，但是有谁去一个一个点开来看吗？根本没有。不要因为微信火热而一叶障目；不要以为粉丝关注了企业的微信号，就一定会顺理成章地看你推送的软文，这真是自欺欺人。与其挖空心思用微信做信息推送，不如想想企业的官网、微博怎么进一步地优化？微博的媒体属性发挥得当了，企业官网的社区营造地有群众基础了，这些都是微信无法取代的。 微博、微信、网站等都是好工具，要物尽其用。

　　2、不花钱还想要效果

　　不得不说现在很多的企业老板都有这种思想：不花钱还想要出效果。你不觉得这样的想法很可笑吗？如果你开公司为别人服务的时候，你的客户也这么想的话，那你的公司还开的下去吗？对于微信这个自媒体，我想说，它更有魅力的地方是，它带来了一场技术的变革，它颠覆了企业以往的部分运营手段，它让便捷、创意的互联网技术融入至企业的常规流程。虽然现在很多的微信技术公司能够用几千块钱就开发出跟几万块钱开发出来的功能一样的微信号，但是它毕竟貌合神离，真正的大微所能做出来的效果，哪些几千块钱甚至不花钱的微信号根本做不出来。所以不要贪小便宜了。如果有这种想法的朋友，想必你也做不出什么真正意义上的大微。

　　3、公司内部互掐

　　这是在不少大公司存在的“打架现象”，到底由哪个部门管理微信？ 和之前一个企业有无数微博、杂乱无章的局面如出一辙，现在也有一些企业拥有N多微信，且是认证的。于是，混乱、迷茫的局面又重演了：当消费者想找一个企业的微信，输入企业名称的关键字，长相差不多的微信号一个个跃入眼帘，到底哪个是真的啊？ 所以还是那个问题：一个企业到底要有几个微信号？如果一个企业真的需要多个微信号，怎么统一规划？各自的主要功能是什么？各担当什么角色？ 一些大公司的品牌部（或公共关系所属部门）和市场部（或和营销相关的部门）在争夺微信的所有权，都认为微信应该由各自部门来掌管。 我的建议仍是：成立社会化媒体委员会，统一运筹帷幄公司的所有社会化媒体账号。如果条件所限，无法成立该委员会，则把握该微信号的侧重点是什么？比如：如果这个微信号是服务号，非常侧重服务功能，其对技术的要求很高；那么，正常程序是：这个号的牵头部门是市场部，市场部根据营销的具体实践，反馈更新情况，交给技术部门跟进。

　　相信很多企业在微信营销的方式方法上并不是很了解，只知道微信营销很能够出效果，因为现在微信市场占有率更高，用户集中且互动性强，并且一直能够保存在用户的手机中，增强用户粘度。但是他们就看到微信火了，各种大微的出现严重刺激到了他们，所以他们也想做出人家那样的成绩，然而企业头脑一发热就交给底下人大力的做，重点的做，但是非常盲目，毫无规划可言，更终耗费了人力、耗费了时间，更终以失败告终，自己还摸不着头脑。

　　三、如何做微信营销？

　　1、助力思维：病毒式传播，全民嗨

　　助力营销，是病毒式传播的一种，它是通过朋友间的不断转发支持，实现快速传播和全民关注。运用微信助力思维，不但可以在后台清晰地掌握到报名者的基本数据和信息，比如名字、性别和手机号码等，也在更大程度上发掘了他的朋友圈资源，让更多的人关注甚至参与此项活动。这种经济学上的乘数效应，使得活动消息得以成倍扩散，企业品牌得以迅速传播。

　　2、抢红包思维：精众传播，立竿见影

　　抢红包思维，顾名思义就是为用户提供一些具有实际价值的红包，通过抢的方式吸引社会积极参与，引起强烈关注，找到潜在客户，并实施针对性营销。抢红包的思维方式比较适合电商企业，客户得到红包后即可在网店中消费，这样一来，既起到了品牌推广作用，又拉动了商城销售。

　　3、流量思维：痛点营销，快速传播

　　互联网时代，流量为王，网站如果没有流量，那就简直是“无源之水，无本之木”。而对手机上网族而言，流量就像“人之于水，车之于油”。因此，抓住消费者的痛点，也就抓住了营销的根本。流量思维的基本思想是转发送流量，用户只要转发某家公司或某个产品的微网页，就可以得到一定的流量。

　　4、游戏思维：兴奋点营销，蝴蝶效应

　　游戏思维的概念很简单，就是通过游戏的转发传播，来认识某个品牌。在微信的战略发展方向中，游戏与社交是其重点，足见游戏在移动互联网上的地位。微信小游戏的特点普遍是设计新颖，而且呆萌，规则简单却不单调，可以在短短几分钟内吸引到大量用户。试想，如果在这类游戏中植入品牌广告，它的传播效果是多么不可想象！

　　5、节日思维：传递的是温情，传播的是品牌

　　逢年过节，互致问候是中国人的良好传统。在经历了书信、电话和短信贺年祝节后，今年开始，微信祝福逐渐流行，一段语音、几句文字、一个视频，简单却温暖。节日思维，就是利用节假日人们相互送祝福的机会，在微信文字或视频中植入品牌形象，恰到好处地进行传播推广。

　　6、大奖思维：高转发率，广参与性

　　“重赏之下，必有勇夫”。自古以来，奖与赏是很多人难以拒绝的诱惑。借用互联网的说法，设奖促销，是搔到了用户的痒点。在当下的微信营销中，给奖甚至给大奖，是媒体和企业用得更多的招数，实力雄厚的，用房子或车子作为大奖；实力稍弱的，也常常用年轻人更爱的iphone6、ipad等通信工具，或者门票、电影票和旅游券等作为奖品，而且效果良好。

　　7、思维：聚沙成塔，集腋成裘

　　是指用团购或预购的形式，向用户募集项目资金的模式。相对于传统的融资方式，更为开放，更为灵活。对圈子的精准把握，是微信适合更核心的竞争力。对于发起者来说，筹资的方式更灵活，而对于投资的用户来说，可以在更短的时间内获得较好的收益。因此微信思维也是一个较好的微信营销方式，传播方式快，扩散范围广，产生效益大。

　　8、生活思维：自然而然，润物无声

　　生活思维，就是把人们所关心的日常生活知识，发布到微信平台上，通过这些信息的转发，起到良好的传播作用。如今，人们对生活质量的要求越来越高，对生活知识的需求也越来越大，有关生活类的知识在网络上的转发率相当高，比如冬病夏治、节假日旅游、美食去处、更美民宿等，凡是与生活、旅游、美食、教育等相关的信息，都会引起人们的关注。而这些信息不但适合转发，而且很多人还会收藏，这样一来，即是对信息进行了二次传播。因此，在这些生活类信息中植入产品图片、文字或者做链接进行传播，是个不错的思维方式。

　　9、新闻思维：让品牌随新闻飞飏

　　新闻思维，是借助突发性新闻或关注度较大的新闻夹带图片进行传播。移动互联网时代，新闻的传播速度已经是以秒计算，地球上任何一个地方发生的重大新闻，都能在瞬间传递到地球的角角落落。而它在微信圈的阅读量，往往是以十万甚至百万计。因此，如果在转发率如此高的新闻中植入广告，其传播影响力自是不可估量。

　　10、测试思维：因为风靡，所以广泛

　　测试思维，也就是通过一些小测试，比如智商测试、情商测试、心理测试等来对一些品牌进行传播。今天的微信圈内，各类测试甚是风靡，这些测试情商、智商的题目，抓人眼球，很容易让人点进去测试。而这些测试的更后，往往都会跳出“分享到朋友圈，分享后测试答案会自动弹出”，这么一来，无疑进行了二次传播，而藏在这些题目开篇或结尾的网站或咨询机构，也在再传播上宣传了自己。

　　现在是一个互联网高速发展的时期，移动互联网时代已经谱写出了辉煌的篇章，相信，在人们活跃的思维下还会有更多的大微和成功的微信营销方式出炉。然而，万物不离其宗，只要一针见血，消费者和用户自然会买账。